《士兵突擊》 深度沖擊管理隨談

　　在我的記憶中，至今有幾本書或影音文件曾讓我激動(dòng)或感動(dòng)：　　

　　大學(xué)時(shí)候是小說《平凡的世界》，內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)記得不是太清楚了，但我記得當(dāng)初那個(gè)平凡的故事，卻讓我這個(gè)平凡的人產(chǎn)生很多不平凡的想法，開始做著成為“明日商界名流的夢想，只可惜，到今天自己還是“不入流，哈哈�！　�

　　大學(xué)畢業(yè)后，接觸了陳安之先生的勵(lì)志教程，從《自己就是一座寶藏》，《賣產(chǎn)品不如賣自己》，《決不裸奔》到《創(chuàng)業(yè)成功的N條鐵律》等等，當(dāng)初被陳先生激勵(lì)得都差點(diǎn)去代理他的知識(shí)產(chǎn)品，也差點(diǎn)發(fā)誓“賺不到錢，到五一廣場毛主席像前裸奔！　　

　　之后，感動(dòng)我的是一群狼。一本《狼圖騰》讓我重新認(rèn)識(shí)了狼，讀懂了狼的本色。而我從此有了一個(gè)響亮的網(wǎng)名“都市蒼狼，真是一不小心就因?yàn)楦袆?dòng)而被同化了，并激情萬分的喊出了一個(gè)口號(hào)“都市蒼狼，只有方向，沒有港灣！　　

　　而今，再次震撼我的是電視劇《士兵突擊》�！　�

　　一個(gè)普通到有點(diǎn)笨的士兵，卻憑借著堅(jiān)定的信念和“笨鳥先飛的精神，演繹出一個(gè)個(gè)傳奇的軍旅故事；而另一個(gè)聰明到“鬼精的士兵，在年少輕狂的挫折中，深刻領(lǐng)悟著“不拋棄，不放棄的人生真諦�！�

　　《士兵突擊》中并沒有太多的戰(zhàn)場硝煙，沒有《突出重圍》的波瀾壯闊，但卻真實(shí)地演繹了一群士兵跌宕起伏的心路歷程。　　

　　而我的思想與心靈也正在經(jīng)歷著一次深度沖擊，商場如戰(zhàn)場，營銷生涯同樣需要士兵的品質(zhì)、士兵的精神：　　

　　第一、“不拋棄，關(guān)心隊(duì)友，關(guān)心下屬�！妒勘�突擊》中鋼七連的核心價(jià)值觀就六個(gè)字：不拋棄，不放棄。而劇中史班長正是因?yàn)閷χ鹘窃S三多的“不拋棄，才造就了一個(gè)不可多得的尖兵；而許三多正是因?yàn)閷﹃?duì)友的“不拋棄，才譜寫了一段又一段的感人故事�！　�

　　我的營銷團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)業(yè)務(wù)員，不愛說話，溝通技巧和營銷技巧不好，你跟他說話的時(shí)候，他會(huì)定定的看著你，象走神的樣子，他的第一任主管曾經(jīng)和我說：總監(jiān)，給我換個(gè)人吧，我覺得他不行，經(jīng)銷商也說他不行。但我沒有同意，我說：你先帶一帶吧，不要輕易否定一個(gè)人，也不要道聽途說，你要親自教，親自考核，之后如果還不行，再換人不遲。后來由于區(qū)域整合，換了一個(gè)主管，由于新的主管注重培養(yǎng)人，該業(yè)務(wù)員很爭氣，由于勤奮刻苦，很快獨(dú)擋一面，負(fù)責(zé)的那個(gè)縣城業(yè)績不斷穩(wěn)步提升，現(xiàn)在已升為營銷主任�！　�

　　這樣的例子在我們的隊(duì)伍里很多，凡是能對新員工“不拋棄，真心傳幫帶的主管，總是能為自己贏得口碑。我始終認(rèn)為“傳幫帶是經(jīng)理人的積德行為，我們?yōu)槭裁淳筒荒転樽约旱娜松�多積一些德呢？沒有你的“傳幫帶你想讓新員工得到經(jīng)銷商、超市采購的好評，那簡直就是天方夜譚！　

　　第二、“不放棄，堅(jiān)定你的信念。士兵許三多，連單桿都爬不上去，卻憑著沒日沒夜的努力，在桿上連續(xù)大回環(huán)333圈，破全連紀(jì)錄，他因此而昏迷了好幾天，這就是信念；士兵許三多，被貶到鳥不拉屎的專門收留垃圾士兵的五班，面對著天天無所事事、渾渾噩噩的隊(duì)友，而他卻始終保持著士兵的本色，每天負(fù)重長跑10公里以上，這就是信念�！�

　　營銷工作是苦差事，沒有堅(jiān)定的信念，沒有“不放棄的精神，不可能會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。我常常聽營銷人員抱怨：“這個(gè)超市銷量要再提升，實(shí)在沒辦法；“這個(gè)采購太難搞定了，真沒辦法。。。。。。而事實(shí)上，當(dāng)我們換一個(gè)人，做同樣的事，往往就有辦法了。在人生的道路上，我們往往習(xí)慣于為自己找太多太多的借口，面對困難常常選擇了“放棄，而當(dāng)你很慶幸自己聰明地做出了新選擇時(shí)，失敗往往也選擇了你。　　

　　第三、浮躁，是浮躁者的悲歌。《士兵突擊》的另一個(gè)主角成才，因?yàn)槟贻p氣盛，因?yàn)樽猿致斆�，因�(yàn)樽运礁≡�，與“不拋棄，不放棄的價(jià)值觀背道而馳，當(dāng)他選擇拋棄隊(duì)友，放棄鋼七連的時(shí)候，特種部隊(duì)老A也放棄了他，把他拋棄到鳥不拉屎的五班。當(dāng)然，“苦海無邊，回頭是岸，在五班成才洗盡鉛華，終于迎來了重回老A的機(jī)會(huì)。　　

　　我曾經(jīng)招聘過一個(gè)三明的區(qū)域主管，進(jìn)公司的時(shí)候我給他定了高級(jí)營銷主任的級(jí)別。然而沒幾天，當(dāng)他知道其他很多區(qū)域的主管都是經(jīng)理級(jí)別，于是就找我表達(dá)了心中的不平衡�！　�

　　我告訴他：我現(xiàn)在并不知道你的真實(shí)水平，目前是試用，暫定高級(jí)主任級(jí)別，如果你表現(xiàn)的好，三個(gè)月到半年時(shí)間會(huì)給你升為經(jīng)理的，我們很多現(xiàn)在的經(jīng)理也都是這樣升遷上去的。　　

　　之后他多次跟我描繪他將怎么樣快速地開發(fā)市場，肯定會(huì)比目前其他區(qū)域經(jīng)理的招商速度都快。

　　不到一個(gè)月時(shí)間他確實(shí)帶了一個(gè)意向客戶回公司考察，在我還沒來得及高興，他又跑到我的辦公室找我：總監(jiān)，我做出業(yè)績了吧？不到一個(gè)月就談了這么好的客戶，比哪個(gè)區(qū)域經(jīng)理速度都快！你看應(yīng)該給我升個(gè)級(jí)了吧？　　

　　我的天，我差點(diǎn)沒暈倒！這也叫做出成績？客戶合同還沒簽，即使簽了，款沒打能算完成招商嗎？即使款打了貨沒鋪下去算完成任務(wù)嗎？況且對于一個(gè)人的考查，能單憑招個(gè)商就了事嗎？難道認(rèn)定了一個(gè)企業(yè)，連三個(gè)月的考核試用期都不能腳踏實(shí)地嗎？　　

　　這個(gè)人不是沒有能力，但他這種浮躁任何一個(gè)企業(yè)都是難以接受的，后來不是我們拋棄了他，而是老天不給他機(jī)會(huì)：他第二次帶回來的客戶談攏了，合同也簽了，款也打了，但是干耗了半個(gè)多月，客戶又折騰著退款了，最后還沒到三個(gè)月，他就離開了公司�！　�

　　當(dāng)然，對于《士兵突擊》這部精彩的電視劇，我相信不同的人會(huì)有不同的感想，但我知道，對于任何一個(gè)有思想的人來說，這將是對心靈的一個(gè)深度沖擊�！　�

　　讓“鋼七連激情飛揚(yáng)的歌詞點(diǎn)亮我們不平凡的職業(yè)生涯吧：　　

　　一聲霹靂一把劍　　

　　一群猛虎鋼七連　　

　　鋼鐵的意志鋼鐵漢　　

　　鐵血為國保家園　　

　　攻必克，守必堅(jiān)　　

　　踏敵尸骨唱?jiǎng)P旋！