透支營銷策略必然是死路一條

    前幾天與幾位朋友聚餐，言談之間不免談到市場工作，說到各種促銷大家都是感慨萬分，“做促銷是找死，不做促銷是等死”這句話到現(xiàn)在仍然有效。于是，年年難過年年過，各類產(chǎn)品都在絞盡腦汁的向外推廣，不管是招式雷同還是出新出巧，市場上的問題依然還是大家努力大家愁！

    怎么會這樣呢？我們的促銷方式是花樣百出，我們的促銷時間是每天進行，我們促銷的產(chǎn)品是琳瑯滿目，為什么還是不行？ 

    營銷策略“透支”

    怎么總是這樣呢？原因，只能有一個，因為我們的營銷策略嚴重“透支”！促銷方式在“透支”，市場推廣在“透支”，更可怕的是企業(yè)的戰(zhàn)略目標也在“透支”，我們大大小小企業(yè)的瘋狂內耗，把不可再生的資源一一耗盡。

    在市場競爭的壓力下，企業(yè)為了追求效益,如今都在向內部挖掘潛力，降低成本，縮小利潤空間，讓利，讓利再讓利！但消費者還是不領情。企業(yè)過多的以自我為中心，把消費者的需求利益“捏來扁去”，消費者當然不愿意了，在眼花繚亂的市場攻勢面前，一次次的學會了成熟和堅強。消費者的消費品味也越來越挑剔性。從某種程度來說，如今在營銷經(jīng)理人口中感嘆越來越來做的市場其實是企業(yè)自已釀的“苦果”。

    大體而言，西方企業(yè)有著上百年的獨立行銷經(jīng)驗，市場營銷理論扎實，企業(yè)比較有遠見，追求科技創(chuàng)新，追求穩(wěn)定利潤是企業(yè)長遠的戰(zhàn)略目標。

    急功近利和危機欲望是我們很多本土企業(yè)的“內傷”，當我們的市場環(huán)境發(fā)生變化時，這種“內傷”往往會更加嚴重，如果說急功近利是商家的通病，那么危機欲望就是本土企業(yè)的“特色”，歷史較短的本土企業(yè)有爆發(fā)戶的傾向，追求轟動效應。在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，本土企業(yè)成長的道路更多的是曲折和跌跌撞撞，他們在不規(guī)范中成長，在全球一體化中渴望長大，渴望與狼共舞。因而，一次次在激烈的市場競爭中，在策略和推廣上讓自己一次次“透支”，以獲得現(xiàn)有的市場份額和產(chǎn)品關注度。同時，在外部的壓力下本土企業(yè)總是無法集中精力對現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)和品牌戰(zhàn)略的學習和建立。本土企業(yè)不得不在兩難中艱難決擇。

    誰在“透支”中走向失��？

    回望茫茫商海，中國標王幾經(jīng)易主，沉沙折戟的“全國優(yōu)秀企業(yè)家”一大串閃光的名字黯淡失色，秦池、三株、巨人、飛龍、愛多在“透支”中走向衰敗。

    本土企業(yè)對多元化經(jīng)營一向很青睞，從知名企業(yè)海爾、娃哈哈到地方小廠，都把企業(yè)再生產(chǎn)和抗風險的戰(zhàn)略經(jīng)營都投向多元化。典型的是三株企業(yè)：三株憑借巨大的保健品市場需求，以三株口服液一枝獨秀。盡管吳炳新認識到自身企業(yè)管理能力的不足和市場掠奪的爆炸財富不成比例，吳炳新采用了“向解放軍學習”的觀念，采用準軍事化管理和片區(qū)協(xié)調作戰(zhàn)的政令執(zhí)行，一度使三株企業(yè)的年銷售額達到80億，分公司上百家，涉足上十種行業(yè)，員工上萬人，三株人為了轉移經(jīng)營風險，涉足向其它行業(yè)大量投資。從理論中說，這一種風險的轉移，對企業(yè)的抗風險能力是有一定效果的，但是，龐大的銷售網(wǎng)絡和無序的項目投資，依然不能阻止三侏在“常德事件”中轟然倒塌。

    緊隨其后的紅桃K，顯然汲取了三株的失敗經(jīng)驗，在營銷管理和策略上有所改進，把公司利潤投資在藥品、農(nóng)藥、房地產(chǎn)、印刷業(yè)、酒業(yè)、化妝品等數(shù)個領域，結果怎樣？讓我們記起的仍然是紅桃K生血劑。

    還有業(yè)內紛紛揚揚數(shù)年的“秦池”現(xiàn)象，嚴重的“透支”央視廣告，3.2億爭標王的秦池慘不忍睹。迷信廣告，醉心于“策劃”是本土企業(yè)最容易患的時代癥合癥。

    前幾天與幾位朋友聚餐，言談之間不免談到市場工作，說到各種促銷大家都是感慨萬分，“做促銷是找死，不做促銷是等死”這句話到現(xiàn)在仍然有效。于是，年年難過年年過，各類產(chǎn)品都在絞盡腦汁的向外推廣，不管是招式雷同還是出新出巧，市場上的問題依然還是大家努力大家愁！

    怎么會這樣呢？我們的促銷方式是花樣百出，我們的促銷時間是每天進行，我們促銷的產(chǎn)品是琳瑯滿目，為什么還是不行？    

    營銷策略“透支”

    怎么總是這樣呢？原因，只能有一個，因為我們的營銷策略嚴重“透支”！促銷方式在“透支”，市場推廣在“透支”，更可怕的是企業(yè)的戰(zhàn)略目標也在“透支”，我們大大小小企業(yè)的瘋狂內耗，把不可再生的資源一一耗盡。

    在市場競爭的壓力下，企業(yè)為了追求效益,如今都在向內部挖掘潛力，降低成本，縮小利潤空間，讓利，讓利再讓利！但消費者還是不領情。企業(yè)過多的以自我為中心，把消費者的需求利益“捏來扁去”，消費者當然不愿意了，在眼花繚亂的市場攻勢面前，一次次的學會了成熟和堅強。消費者的消費品味也越來越挑剔性。從某種程度來說，如今在營銷經(jīng)理人口中感嘆越來越來做的市場其實是企業(yè)自已釀的“苦果”。

    大體而言，西方企業(yè)有著上百年的獨立行銷經(jīng)驗，市場營銷理論扎實，企業(yè)比較有遠見，追求科技創(chuàng)新，追求穩(wěn)定利潤是企業(yè)長遠的戰(zhàn)略目標。

    急功近利和危機欲望是我們很多本土企業(yè)的“內傷”，當我們的市場環(huán)境發(fā)生變化時，這種“內傷”往往會更加嚴重，如果說急功近利是商家的通病，那么危機欲望就是本土企業(yè)的“特色”，歷史較短的本土企業(yè)有爆發(fā)戶的傾向，追求轟動效應。在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，本土企業(yè)成長的道路更多的是曲折和跌跌撞撞，他們在不規(guī)范中成長，在全球一體化中渴望長大，渴望與狼共舞。因而，一次次在激烈的市場競爭中，在策略和推廣上讓自己一次次“透支”，以獲得現(xiàn)有的市場份額和產(chǎn)品關注度。同時，在外部的壓力下本土企業(yè)總是無法集中精力對現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)和品牌戰(zhàn)略的學習和建立。本土企業(yè)不得不在兩難中艱難決擇。

    誰在“透支”中走向失��？

    回望茫茫商海，中國標王幾經(jīng)易主，沉沙折戟的“全國優(yōu)秀企業(yè)家”一大串閃光的名字黯淡失色，秦池、三株、巨人、飛龍、愛多在“透支”中走向衰敗。

    本土企業(yè)對多元化經(jīng)營一向很青睞，從知名企業(yè)海爾、娃哈哈到地方小廠，都把企業(yè)再生產(chǎn)和抗風險的戰(zhàn)略經(jīng)營都投向多元化。典型的是三株企業(yè)：三株憑借巨大的保健品市場需求，以三株口服液一枝獨秀。盡管吳炳新認識到自身企業(yè)管理能力的不足和市場掠奪的爆炸財富不成比例，吳炳新采用了“向解放軍學習”的觀念，采用準軍事化管理和片區(qū)協(xié)調作戰(zhàn)的政令執(zhí)行，一度使三株企業(yè)的年銷售額達到80億，分公司上百家，涉足上十種行業(yè)，員工上萬人，三株人為了轉移經(jīng)營風險，涉足向其它行業(yè)大量投資。從理論中說，這一種風險的轉移，對企業(yè)的抗風險能力是有一定效果的，但是，龐大的銷售網(wǎng)絡和無序的項目投資，依然不能阻止三侏在“常德事件”中轟然倒塌。

    緊隨其后的紅桃K，顯然汲取了三株的失敗經(jīng)驗，在營銷管理和策略上有所改進，把公司利潤投資在藥品、農(nóng)藥、房地產(chǎn)、印刷業(yè)、酒業(yè)、化妝品等數(shù)個領域，結果怎樣？讓我們記起的仍然是紅桃K生血劑。

    還有業(yè)內紛紛揚揚數(shù)年的“秦池”現(xiàn)象，嚴重的“透支”央視廣告，3.2億爭標王的秦池慘不忍睹。迷信廣告，醉心于“策劃”是本土企業(yè)最容易患的時代癥合癥。