等車(chē)定律的啟示

　　如果不想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，你必須盡可能地“早上車(chē)”，早一分鐘上車(chē)就多了一分鐘勝利的資本；你必須果斷做出決定，多猶豫一分鐘，機(jī)會(huì)就有可能被別人搶占。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)等車(chē)定律：在特定的時(shí)候，如果你晚上車(chē)一分鐘，你就有可能比別人晚半個(gè)小時(shí)到達(dá)目的地。這一觀點(diǎn)在今天這樣的時(shí)代得到了充分的印證。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)奉行的是快吃慢新吃舊的無(wú)情規(guī)律。公司要發(fā)展就必須要隨時(shí)保持敏銳，致力于創(chuàng)新，搶占先機(jī)才能戰(zhàn)勝對(duì)手。沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代能像網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這樣把新舊淘汰體現(xiàn)得如此充分而殘酷，不能快人一步就只能被別人排除局外。

　　從成立到擁有10億美金的市場(chǎng)值，惠普公司用了47年時(shí)間，微軟公司用了15年時(shí)間，雅虎用了2年時(shí)間，而Net Zero卻只用了9個(gè)月的時(shí)間！互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大商機(jī)使小公司可以戰(zhàn)勝大公司；轉(zhuǎn)型速度快的公司可以戰(zhàn)勝速度慢的公司；新公司可以戰(zhàn)勝老牌公司。沒(méi)有一家公司可以永遠(yuǎn)立于不敗之地。要得到成功，一定要以最快的速度、最有魄力的作風(fēng)不斷創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新之風(fēng)刮得如此猛烈，以至于美國(guó)硅谷各公司都積極尋找自己的致命弱點(diǎn)，所有公司共同的生存之道是：拿出更好的產(chǎn)品來(lái)?yè)魯∽约涸�有的產(chǎn)品。有人將這種行為戲稱為“自吃幼崽”。英特爾公司副總裁達(dá)維多認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品。

　　作為一位卓有成效的管理者，達(dá)維多更多的是著眼于搶占市場(chǎng)份額和利益分割的程度。因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搶占先機(jī)，只有先入市場(chǎng)才能更容易獲取較大的份額和較高的利潤(rùn)。如果自己不逼自己，等到別人逼得你火燒眉毛時(shí)，就為時(shí)已晚了。敢于“自吃幼崽”，敢于對(duì)過(guò)去告一個(gè)段落，才有信心掀開(kāi)新的一章。

　　事實(shí)上，搶占先機(jī)、創(chuàng)新制勝不只是高科技企業(yè)的法寶，傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域也極為重視市場(chǎng)發(fā)生的變化，并力求盡快適應(yīng)市場(chǎng)。住友商事認(rèn)為企業(yè)之所以能長(zhǎng)期保持活力，沒(méi)有別的原因，只是快人一步地適應(yīng)環(huán)境變化。華爾街上的老牌投資銀行高盛全球股票業(yè)務(wù)聯(lián)席主管、最高決策機(jī)構(gòu)管理委員會(huì)成員麥克·埃文思說(shuō)：“我們每天都意識(shí)到，我們的業(yè)務(wù)在不斷地受到攻擊……如果我們不去不斷地適應(yīng)和尋找新的方法賺錢(qián)，我們將淪落為第二、第三，接著是第七……”

　　常常有這樣的人，他們可以挺過(guò)艱難困苦的環(huán)境，卻在歌舞升平的年代敗下馬來(lái)�？此瓢惨莸沫h(huán)境有時(shí)候是最危險(xiǎn)的，不能察覺(jué)平靜表面下的潛流，就會(huì)被悄然靠近的漩渦吞沒(méi)。死于安逸的情況時(shí)�？梢�(jiàn)。如果不想被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰，不想失去原有的位置，那么必須隨時(shí)保持警惕，不被表面的、暫時(shí)的安穩(wěn)所迷惑。不是抓住機(jī)會(huì)前進(jìn)就是出局，沒(méi)有太多的路可供你選擇。

　　如果你把一只青蛙放到滾熱的鍋中，它會(huì)立刻感受到熱氣的煎熬而跳出來(lái)。但是，如果你小心翼翼地把青蛙放在一個(gè)盛滿涼水的鍋中，然后慢慢加熱，青蛙會(huì)乖乖地待在鍋里，隨著溫度的上升而調(diào)節(jié)它自身的適應(yīng)能力，直到在不知不覺(jué)中被燙死。

　　變化的過(guò)程是在不知不覺(jué)中發(fā)生的，當(dāng)我們感覺(jué)到“不一樣”時(shí)，往往已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。這也是很多已經(jīng)在事業(yè)上有所成就的人，還沒(méi)有等到“為時(shí)已晚”就開(kāi)始苦苦思索自己的過(guò)去的原因。

　　不想死于安逸，就必須擦亮自己的眼睛，鍛煉出犀利的觀察力。隨時(shí)留意周?chē)�的環(huán)境和事態(tài)的發(fā)展，你才能在別人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候抓住它，你才能永遠(yuǎn)走在前面。

　　戴爾公司之所以能夠最終勝出規(guī)模大于自己的康柏公司，其主要原因就在于戴爾看到了個(gè)人電腦即將普及所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，發(fā)揮直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，以靈活的經(jīng)營(yíng)策略迅速崛起，搶占了個(gè)人電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)的巨大份額。

　　諾基亞在20世紀(jì)90年代初期的時(shí)候還是移動(dòng)電話行業(yè)的一個(gè)無(wú)名小卒，在總裁約瑪·奧里拉的帶領(lǐng)下，諾基亞從原來(lái)的多種經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域，從而一舉超過(guò)了原來(lái)這一領(lǐng)域的巨頭摩托羅拉。

　　他們還看到移動(dòng)電話已經(jīng)由原來(lái)的通訊設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N時(shí)尚用品，在這種理念的指導(dǎo)下，公司每月都會(huì)推出一款新的式樣，從而逐漸成為移動(dòng)電話時(shí)尚的引領(lǐng)者。現(xiàn)在的諾基亞已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)頂級(jí)的移動(dòng)電話供應(yīng)商。

　　魚(yú)是游動(dòng)的，機(jī)會(huì)也是不斷變化的。一次勝利，不代表次次都能搶先，你必須不斷變化位置來(lái)尋找大魚(yú)。企業(yè)也好，個(gè)人也好，如果著眼點(diǎn)始終放在生存上，也許就永遠(yuǎn)停留在維持生存的狀態(tài)；如果從一開(kāi)始就關(guān)注發(fā)展問(wèn)題，就可能早一步邁入嶄新的境界。

　　只有在工作中隨時(shí)保持敏銳，看到別人沒(méi)有看到的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，才能使自己不掉隊(duì)。在舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，眼前的利潤(rùn)就是目標(biāo)；在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，千萬(wàn)不要因?yàn)檠矍靶±�而忽略一�?chǎng)變革的來(lái)臨，這對(duì)企業(yè)、對(duì)你自己來(lái)說(shuō)都是災(zāi)難性的。因此，最好不要只是被動(dòng)地順應(yīng)變革，而是要預(yù)知甚至促成變革的到來(lái)，掌握主動(dòng)權(quán)。

　　許多人都有看到“車(chē)”來(lái)的眼力，但并不是每個(gè)人都能很快判定，要不要上車(chē)。他們通常謹(jǐn)小慎微，害怕犯錯(cuò)。而在這種猶豫不決中，這輛車(chē)就開(kāi)走了。機(jī)會(huì)不像班車(chē)，隔幾分鐘就會(huì)有一趟，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

　　美籍華裔企業(yè)家王安博士曾告誡青年人：“猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也失去了成功的機(jī)遇�！惫褦喑３Ｊ购檬掠珊米儔模�果斷可將危機(jī)轉(zhuǎn)危為安。

　　伊麗莎白是石油大王洛克菲勒的女兒，像父親一樣，她對(duì)商業(yè)也具有濃厚的興趣，希望可以在商場(chǎng)上有所作為。在巴黎新產(chǎn)品博覽會(huì)上，做了充分準(zhǔn)備工作的伊麗莎白對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品專賣(mài)權(quán)志在必得，她幾乎成功了，但卻因她的決定晚了一小時(shí)而最終失去了這次機(jī)會(huì)。

　　洛克菲勒聽(tīng)說(shuō)這件事后感到很遺憾，他尤其遺憾的是造成伊麗莎白失利的原因在于，她原本在跑道內(nèi)側(cè)最有利的線路上跑著，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但由于伊麗莎白的重要決定晚下了一步，使得在最后沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻使勝利落空了。

　　伊麗莎白在給父親的長(zhǎng)途電話中懊惱地說(shuō)道：“爸爸，博覽會(huì)的事您已經(jīng)知道了吧？歐洲的這家公司竟然如此匆忙地指定美國(guó)代理店，我實(shí)在沒(méi)有料到。我以為可以花點(diǎn)時(shí)間，充分考慮之后再做出必要的決定。”

　　洛克菲勒在電話那邊安慰女兒：“孩子，不管怎樣，你已經(jīng)盡力了。不過(guò)我只是想對(duì)你說(shuō)，從事商業(yè)的人常見(jiàn)的缺點(diǎn)之一就是缺乏迅速、果斷的判斷力。如果放任緩慢的意志作決定，其時(shí)間的浪費(fèi)和低效率會(huì)給公司帶來(lái)極大的損失�！�

　　伊麗莎白從這次失敗中得到了深刻的教訓(xùn)。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，不要左顧右盼，看準(zhǔn)了就下手，要知道，等待機(jī)會(huì)的人要比能抓住機(jī)會(huì)的人多得多，你慢了馬上就會(huì)有別人擠上來(lái)。

　　從前，有個(gè)叫布里丹的哲學(xué)家，養(yǎng)了一頭驢。有一次他把兩堆外觀、大小、氣味、新鮮度都一樣的草堆放在和驢子距離相等的左右兩邊，想看看驢子會(huì)去哪邊吃草。讓他沒(méi)有想到的是，這頭驢子因?yàn)闆Q定不了到底該先吃哪一堆草而活活餓死了。反諷的是，據(jù)說(shuō)那些“布里丹的驢”還是很聰明的驢子。因?yàn)樘�聰明，所以才一直比較吃哪一堆更好。直到餓死也做不了決定，這確是“布里丹的驢”可悲之處。由此，在商業(yè)管理中，這種因決策中的猶豫不決而錯(cuò)失先機(jī)的現(xiàn)象被稱為“布里丹效應(yīng)”。

　　面對(duì)選擇時(shí)，是敢于當(dāng)機(jī)立斷做出決策還是在猶猶豫豫中錯(cuò)失良機(jī)呢？有的意志軟弱或者意志雖然堅(jiān)定但思緒過(guò)于縝密的人往往考慮又考慮、比較又比較、權(quán)衡又權(quán)衡，等終于下定決心的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)失去；而意志堅(jiān)定、敢于決斷敢于負(fù)責(zé)的人則會(huì)立即做出決策，投入行動(dòng)。

　　另外，需要注意的是，果斷決定和草率決定是不同的。想做到果斷而又不失之草率，你除了要有自信，還要在事前做好充分的準(zhǔn)備：獲取必要的信息以協(xié)助你作決定。只有充分準(zhǔn)備才能做出正確的決定，而果斷必須建立在決定的正確性上，否則，只能算是武斷和草率。