美國10大奢侈品專賣店的營銷策略

　　對奢侈品來說，高級專賣店是最好的“集散地”，不過如果你認(rèn)為那些專賣店只需“守株待兔”、等待奢侈品品牌上門銷售即可，那你就錯了。

　　看看這些在美國大行其道的奢侈品商店，它們的共性只在于店鋪空間上———都是相當(dāng)大；但在進(jìn)駐品牌類別、主推特色等關(guān)鍵因素上，它們絕不雷同：或?qū)�營某些設(shè)計師的品牌，或進(jìn)軍珠寶、唱片等新領(lǐng)域的經(jīng)營�？傊�目的只有一個：永遠(yuǎn)讓奢侈品消費者對時尚保持最新鮮的感覺和最原始的沖動，并痛快地打開錢包。下面是美國10大奢侈品專賣店及其特色。

　　Mitchells和Richards：減少顧客重疊

　　Mitchells和Richards在康涅狄格州的Westport市與Greenwich市的兩大專營店擁有相同的貨源渠道，但其顧客群卻很少會重疊。

　　在Greenwich市的Mitchells和Richards店與設(shè)計師密切合作，吸引了Manolo Blahnik和吉爾·桑德等新的時裝品牌，并在珠寶銷售方面進(jìn)展迅速；在Westport市的Mitchells店內(nèi)，Tod’s和Prada手包則更受歡迎。公司年營業(yè)額6500萬美元。

　　Ron Herman：門店加網(wǎng)絡(luò)以空間取勝

　　Ron Herman在加利福尼亞州洛杉磯的時尚區(qū)梅爾洛斯大街擁有最大的營業(yè)空間，專門出售年輕設(shè)計師的設(shè)計新品、自己開發(fā)的RHVintage系列以及珠寶、唱片。

　　Herman還在洛杉磯的貝弗利山、Brentwood和CostaMesa、Malibu等地開設(shè)一系列獨立時裝店，主要出售MiuMiu和米索尼等品牌，并贏得了空前的聲譽(yù)。Herman同時還致力于開拓網(wǎng)上交易領(lǐng)域，在亞洲和歐洲出售自有品牌。公司年營業(yè)額4000萬美元。

　　Scoop：培養(yǎng)未來消費者

    1996年，斯蒂芬尼·格林菲爾德和尤茲·亞伯拉罕開設(shè)了第一家Scoop專營店，意在創(chuàng)立一種類型齊全的時裝店形式。他們遵循全新的發(fā)展理念，特別關(guān)注那些對時裝趨勢敏感、年齡在2到12歲之間的兒童群體。公司年營業(yè)額4000萬美元。

　　Jeffrey：常換常新

　　該店創(chuàng)始人Jeffrey Kalinsky始終保持著對時尚新潮的敏感。他經(jīng)常組織一些設(shè)計師為店面設(shè)計原創(chuàng)產(chǎn)品，比如限售14套件的Project Alabama系列，單件售價達(dá)到1.2萬美元。

　　最近，Jeffrey紐約店又引進(jìn)了由設(shè)計師Johnson Hartig和Cindy Greene推出的女裝新品系列，名為Libertine。該品牌在繼承傳統(tǒng)夾克和針織產(chǎn)品設(shè)計手法的同時，大膽地采取前衛(wèi)裁剪技法并搭配原始滾邊，吸引了不少顧客。公司年營業(yè)額3300萬美元。

　　Wilkes Bashford：趕潮流更尊重傳統(tǒng)

　　Wilkes Bashford專營店不失前衛(wèi)但更加優(yōu)雅，不放棄追趕潮流卻更尊重傳統(tǒng)。自1966年以來，Wilkes Bashford就已成為舊金山聯(lián)合廣場商業(yè)中心最出色的專營店之一。公司年營業(yè)額3200萬美元。

　　Stanley Korshak：主銷前衛(wèi)新品

　　Crawford Brock一直擔(dān)任著Stanley Korshak主席的職務(wù)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，Stanley Korshak專營店轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑饕�銷售如Behnaz Sarafpour和Roberto Cavalli等系列前衛(wèi)新品的商店。他還將公司業(yè)務(wù)拓展到家居和婚禮產(chǎn)品領(lǐng)域，并于兩年前買下一家面積達(dá)4600平方米的奢侈品專營店，并在入口處修建了一家酒吧。公司年營業(yè)額3000萬美元。

　　Tootsies：出售色彩吸引眼球

　　Tootsies專營店以出售色彩斑斕的產(chǎn)品系列著稱，諸如米索尼、Etro和D&G等品牌。公司最開始是從休斯敦的旗艦店和圣安東尼奧店逐漸起步，它的達(dá)拉斯和亞特蘭大分部發(fā)展勢頭最為強(qiáng)勁。去年秋天，Tootsies亞特蘭大店在成功遷址之后店面擴(kuò)張了兩倍。公司年營業(yè)額2900萬美元。

　　Mario’s：服務(wù)為王

　　為了保證整個公司重點放在服務(wù)上，Mario’s在波特蘭與西雅圖的分店不斷推出新的服務(wù)。2003年，Mario’s增加了Chloé、DerekLam和Agnona等品牌，還推出了新款鞋類產(chǎn)品。公司市場主管Lynwood Holmberg表示，Mario’s的力量在于整合各種資源，與顧客保持緊密的聯(lián)系。公司年營業(yè)額為2500萬美元。

　　Hirshleifer’s：收羅設(shè)計新品

　　收羅更多設(shè)計師新秀的產(chǎn)品是Hirshleifer’s一貫的特色。該公司一座面積為170平方米的專營D&G品牌產(chǎn)品的店鋪將于近期開業(yè)，而相同面積的吉爾·桑德店也將出現(xiàn)在消費者面前。

　　由于香奈爾系列香水受美國女性的廣泛歡迎，所以其營業(yè)面積將擴(kuò)充一倍；專營Jimmy Choo的店面以及其他個性化店也即將開業(yè)。公司年營業(yè)額1850萬美元。

　　Louis(波士頓)：音樂和家居用品為特色

　　2003年，Debi Greenberg接管Louis(波士頓)。如今，面積達(dá)420平方米的Louis(波士頓)專營店已變成一個音樂吧，主廳內(nèi)設(shè)立了一個Morgenthal Frederics眼鏡柜臺，以及一個奢華的家居用品部門。主要經(jīng)營那些成熟的設(shè)計師推出的新式作品，主要品牌包括Age、Colombo、Goat和OctoHettabretz等等。公司年營業(yè)額1800萬美元。