營(yíng)銷是戰(zhàn)役 策劃是戰(zhàn)斗

    營(yíng)銷策劃有五步驟：1產(chǎn)品定位；2廣告策劃； 3渠道布局； 4終端包裝與推薦；5與消費(fèi)者的充分溝通。準(zhǔn)確地講，這應(yīng)當(dāng)是營(yíng)銷的五步驟，因?yàn)樗�主要是�?cè)重于營(yíng)銷，而非策劃。用戰(zhàn)爭(zhēng)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷則相當(dāng)于戰(zhàn)役部署，策劃則相當(dāng)于具體戰(zhàn)斗的布置。在整體的戰(zhàn)役中，每一個(gè)具體戰(zhàn)斗的形式與打法都是不太一樣的，營(yíng)銷也是如此，不同時(shí)期不同市場(chǎng)的操作手法也不盡相同，它需要不同的策劃方案。

     前段時(shí)間，可邦男人為了增強(qiáng)文章的可讀性，往往在行文時(shí)拿一些行業(yè)中或者時(shí)下最為受人關(guān)注的事情來(lái)做比，效果當(dāng)然是不錯(cuò)，可惜也引起了一些人的不滿。這種不滿如果是個(gè)人與個(gè)人之間，只要我認(rèn)為自己確實(shí)是在用事實(shí)說(shuō)話時(shí)，也可以我行我素，但是這一旦上升到企業(yè)與企業(yè)的高度時(shí)，無(wú)論如何我也是不擔(dān)負(fù)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。因而，我不得不改變策略，進(jìn)一步淡化企業(yè)的影子，純粹以個(gè)人的名義發(fā)布言論，只要網(wǎng)管不干涉，我該怎么說(shuō)就還得怎么說(shuō)。這就好象是企業(yè)做銷售，一定得拿捏準(zhǔn)當(dāng)前的政策、相關(guān)的法規(guī)等，不能一味地從銷量的角度考慮而冒天下之大不諱，一意孤行，直撞南墻。不少企業(yè)總是喜歡在“生產(chǎn)批文”“產(chǎn)品包裝”“產(chǎn)品說(shuō)明”與執(zhí)法者玩貓捉老鼠的游戲，卻總是被那些“當(dāng)權(quán)者”以此把柄作“敲詐”，往往得不償失，就屬這種行為。泰爾公司的可邦，總能從消費(fèi)者真正需求的角度，來(lái)研發(fā)產(chǎn)品包裝產(chǎn)品，往往受市場(chǎng)的歡迎，又可贏得相對(duì)寬松的外部環(huán)境，就是由于深諳營(yíng)銷策劃之道的緣故。

    為什么要從“天下為公”改為“可邦男人”還有其它的考慮。任何產(chǎn)品的銷售策劃，得從一個(gè)好的名字開(kāi)始。如“可口可樂(lè)”，一見(jiàn)到你就會(huì)聯(lián)想到很好吃的食品（飲料）；再如“歐尚”，你一見(jiàn)到就覺(jué)它無(wú)比的高貴、典雅，讓人聯(lián)想到高品質(zhì)，等等。“可邦”這個(gè)名字，就顯得高雅、時(shí)尚、超凡不俗，前面的文章中提到，正因?yàn)榭砂畹某晒�還讓很多“邦系列”產(chǎn)品都沾了光（當(dāng)然這也是符合“一棵柳樹(shù)三條泥鰍”的營(yíng)銷理論）。既然“可邦”的產(chǎn)品很成功，它的名字很有穿透力，它又是“16種男性生命素”“男人的補(bǔ)品”，能幫助“男人科學(xué)的養(yǎng)生”，那么“可邦男人”同樣也會(huì)是一個(gè)時(shí)髦而又有穿透力的名字。同時(shí)，以這個(gè)網(wǎng)名發(fā)布的文章，淡化了企業(yè)的影子后，就能夠暢所欲言，能更為真實(shí)地表達(dá)自己。因而我對(duì)自己重新做了這樣一個(gè)定位與策劃。

    所以，在營(yíng)銷策劃中，產(chǎn)品研發(fā)好、定位好后，一個(gè)具有穿透力的易于傳播的名字與標(biāo)識(shí)也是十分重要的，可以起到事半功倍的作用。如果說(shuō)營(yíng)銷是戰(zhàn)役、策劃是戰(zhàn)斗，那么，擬定一個(gè)好的名字則是打響戰(zhàn)斗的第一槍。