最簡單的營銷邏輯－－強盜邏輯

    邏輯是一個很復雜的范疇，邏輯有很多的定義和概念，但是所有邏輯只研究一件事，就是行為的有效性！銷售和營銷一樣，為了實現(xiàn)銷售行為和營銷行為的有效性，都必須擁有自己的邏輯！

    表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫著：“顧客就是上帝！”“顧客永遠是對的，如果顧客錯了，請參照第一條執(zhí)行；”“我們一定要最大限度的滿足消費者的需求！”實際上他們的做事原則卻是：“市場沒有救世主！”“市場不相信眼淚！”“市場哪有真情在，騙你一塊是一塊！”“要麼搞定客戶接受，要麼說服公司讓步，否則就自己走路！”這就是銷售的邏輯！這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果！

    銷售的邏輯與帝王學十分類似：消費者就象一個帝王，銷售者就象是一個朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意，大臣堅決認同自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼萬歲，一旦羽翼豐滿，不是挾天子以令諸侯，就是舉旗造反！大臣的邏輯就是，既不是偽君子，也做不成真小人！沒有忠臣也沒有奸臣，只有弄臣！其實這也就是那些銷售導向的企業(yè)，為什么公司政治泛濫的根本原因。

    最迷茫的實際還是銷售者本身，看遍了所有職場的攻略，研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則，但還是無所適從；因為銷售的邏輯總結(jié)起來就是：存在就是真理！銷售的邏輯是一個生存的邏輯，根本與發(fā)展無關！用生存的邏輯去解決發(fā)展的問題，最后只能是邏輯混亂，行為無效！

    很多人都在研究營銷的邏輯，他們心存畏懼：銷售的邏輯已經(jīng)如此復雜，營銷的邏輯簡直想都不敢想！但事實恰恰相反，在贏利規(guī)則的指引下，營銷的邏輯既簡單又直白；完全不同于銷售邏輯的曖昧和摸棱兩可！企業(yè)營銷從本質(zhì)上講，就是一場資源爭奪的游戲，營銷者根本不必象銷售者一樣自欺和欺人，資源的爭奪本身就沒有什麼好客氣的。

    你知道在爭奪的游戲中，誰是最大的贏家嗎？強盜！強盜是最大的贏家！正象每一次政治繁榮前，都必然會出現(xiàn)鐵腕人物一樣；每一個企業(yè)成功的營銷，要實現(xiàn)資源的重新分配，都必然遵循強盜邏輯！所以營銷的邏輯其實就是強盜邏輯！這也許很不君子，也不英雄，與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但卻最有效！很多君子和英雄都瞧不起美國：“大棒加金元”的強盜邏輯，但無可否認，在世界資源的爭奪游戲中，美國是一個大贏家！

    營銷的邏輯也許很強盜，但并不復雜，讀完本章，你就會發(fā)現(xiàn)，其實都是一些普通的不能再普通的簡單規(guī)律的應用。

    如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷售邏輯，把握運用毫不做作的營銷邏輯——強盜邏輯！

    趙一灃，簡單營銷創(chuàng)始人，營銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷書《營銷其實很簡單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓練與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家，百年盛世營銷管理咨詢公司CEO/首席顧問，研究方向：營銷戰(zhàn)略定位；營銷策略組合；營銷執(zhí)行方法；營銷管理模式；營銷人員訓練；營銷感覺尋找；營銷規(guī)律把控；簡單營銷；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓練；經(jīng)銷商贏利模式。