江湖老大百麗受益直營店政策

    百麗國際控股有限公司（香港交易所代碼：1880，以下簡稱百麗國際）于5月23日正式在香港交易所掛牌上市。這無疑成為目前女鞋市場最大的新聞。當天，百麗國際收盤時股價8.14港元，較發(fā)行價6.20港元上漲31.3％。由于百麗國際總股本為83億股，以8港元每股計算，百麗市值超過660億港元，大大超過內(nèi)地零售業(yè)第一股國美的360億港元。

　　百麗國際上市之后，國內(nèi)其他鞋類品牌感受到很大的壓力，其中不少品牌正在或開始著手上市計劃，以求融資拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。奧康集團董事長王振滔在百麗國際上市后表示，鞋業(yè)整合的時代已經(jīng)到來，企業(yè)只有借助上市學會資本運作才能做大做強，才能繼續(xù)生存，而奧康也力爭兩年內(nèi)上市。

　　不僅奧康，安踏也將在6月份上市，紅蜻蜓也計劃在明年上市，其他鞋類品牌如匹克、喜得龍等都在積極籌備上市。加上此前已經(jīng)在香港以永恩國際名義集體上市的達芙妮、在新加坡上市的千百度，鞋類企業(yè)上市正形成一股潮流。

　　不過，至少從目前看，百麗在女鞋領(lǐng)域獲得的領(lǐng)軍地位已更為穩(wěn)固。中國皮革工業(yè)協(xié)會主任葉香菊的評論是，百麗上市將使其在女鞋行業(yè)的優(yōu)勢更為明顯。

　　女鞋前十百麗占四席

　　據(jù)中華全國商業(yè)信息中心全國鞋類零售排行榜的統(tǒng)計，去年在女鞋市場綜合占有率上，百麗、達芙妮、天美意分列前三甲，其后依次是千百度、森達、百思圖、哈森、斯加圖、他她和接吻貓�？傮w計算，前十位品牌市場綜合占有率之和為50.78％，市場份額基本穩(wěn)定。不過值得注意的是，百麗旗下品牌在這之中占有了四席，分別為百麗、天美意、斯加圖和他她。

　　而國家統(tǒng)計局下屬企業(yè)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心一份資料則顯示，2006年女鞋各品牌中，百麗的國內(nèi)市場占有率為8.2％，居于首位，其后是達芙妮和千百度。百麗集團旗下的天美意、斯加圖和他她分別列于第四、第八和第十位。雖然這份材料顯示目前國內(nèi)女鞋市場上主要品牌的市場占有率還很分散，即便百麗也在10％以下，但是百麗的多品牌戰(zhàn)略顯然很成功。

　　根據(jù)資料，就是依靠多個知名品牌，百麗去年總銷售額達50多億元，排名第一位，而憑借一個品牌，達芙妮去年銷售額18億元。

　　鞋類雜志資深人士范玉杰介紹，在國內(nèi)女鞋市場上，百麗系列品牌定位中高檔，是業(yè)內(nèi)女鞋中真皮鞋的代表，百麗價位在400～500元；天美意700～800元；斯加圖則在1000元以上，價位區(qū)別比較清晰。而達芙妮在業(yè)界是革鞋的代表，并不是與百麗全面競爭真皮女鞋市場。

　　品牌經(jīng)營策略成功

　　內(nèi)蒙古的黃先生是另一女鞋品牌——“紅蜻蜓”在包頭市的總代理，他介紹說相比在南方市場，百麗的產(chǎn)品在北方市場比較好賣：北京、華北、東北都是百麗的重要市場。百麗的許多專賣店都是開在大城市的高檔商場里，定位中高端，而其專賣店政策比較成功。

　　百麗集團總經(jīng)理盛百椒2003年面對市場時，曾推出兩個品牌經(jīng)營策略：其一，大城市多開店，小城市開大店。大城市開店成本高，且進入的品牌多，競爭激烈，一個品牌無法以壓倒性的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，只有多開店，讓品牌逐漸深入人心。而在小城市，地價和人工都便宜，在較好的位置開一個大店，形成旗艦的架勢。其二，做品牌首要的是抓好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。女鞋屬于時尚類產(chǎn)品，生命周期較短，代理商從盈利角度不愿意冒險，那么供應(yīng)鏈就會中斷。所以百麗的經(jīng)營方式之一就是在市場競爭激烈的地區(qū)開設(shè)直營店；在市場競爭不強的地區(qū)，選擇代理商或自營。

　　很顯然，這種戰(zhàn)略的及時調(diào)整帶來了成功。百麗國際的總資產(chǎn)從2005年的16億元猛升至去年的44.45億元。今年的上市更是將競爭對手拋在了身后。百麗國際CEO盛百椒透露，將拿出約24％～25％的籌資金額用于開設(shè)新店，包括提高一級市場占有率和擴大在二三級城市的市場占有率。按照既有計劃，每年將新開1000家新店，其中包括建立更多的零售運動商城。分析人士認為，這樣的資金力度對于另外兩家已經(jīng)上市的競爭對手來說，恐怕難以仿效。