整合營銷資源 強化服務意識 體博會修煉內功

    當“體育賽事活動匯聚一堂，體博會推介體育營銷資源”、“國內品牌齊亮‘王牌’，體博會已走向高科技”、“體博會亮點紛呈，體育產(chǎn)業(yè)迎來‘黃金時代’”等對第20屆體博會熱點、亮點的報道頻頻見之于報端時，國家體育總局體育器材裝備中心主任馬繼龍在接受本報記者采訪時，首先關注的是：“你怎么看這屆體博會？”

  　提高辦展水平——注重展前宣傳、展中服務、展后跟蹤

　　近千家中外企業(yè)攜3000多體育品牌參展，啟用成都世紀城新會展中心的9個展館，其展覽面積達到10萬平方米，其中國際標準展位4500個。種種數(shù)據(jù)表明：本屆體博會的規(guī)模又創(chuàng)新高。

　　“數(shù)量不是考量一個展會的惟一標準，還要看展會的質量，但是我相信量的積累是基礎，不具備一定的規(guī)模何談品質？”馬繼龍告訴記者，經(jīng)過反復“洗牌”后，目前認同體博會這一品牌并且已經(jīng)建立起品牌忠誠度的參展商已達參展企業(yè)的40%至50%左右。為了更好地服務于參展企業(yè)，體博會組委會從2006年11月底到2007年1月，先后走進北京、青島、泉州、廣州、杭州和上海等我國體育用品業(yè)發(fā)達的地區(qū)召開系列推介活動，與廣大的體育用品生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)以及地方媒體進行面對面地溝通交流，拉近了體博會與廣大體育用品企業(yè)的距離。

　　2007年2月5日，中國體育用品聯(lián)合會與世界體育用品聯(lián)合會合作，在德國慕尼黑召開了以“合作、發(fā)展”為主題的全球體育用品業(yè)聯(lián)誼會。國家體育總局副局長王鈞向有關體育用品行業(yè)組織的官員和國內外體育用品知名企業(yè)以及經(jīng)銷商代表、德國的媒體介紹了中國國際體育用品博覽會的情況�！岸�我們也建立了3000多外商企業(yè)的信息數(shù)據(jù)庫，并且為本屆體博會吸引、爭取來很多專業(yè)的貿易觀眾�！睋�(jù)馬繼龍介紹，為了加強體博會的品牌建設，他們與八方環(huán)球合作，從本屆體博會開始開展對體博會品牌的專業(yè)咨詢、策劃工作。為了提供高質量的服務，體博會將加強服務意識，實施會后跟蹤服務等多項服務措施。

　　助力民族品牌—— “中國制造”進軍2008奧運賽場　　

    “泰山體育已經(jīng)正式成為北京2008奧運會的供應商，并且一連提供6項奧運器材裝備；拿到2008奧運器材提供資格的還有富陽的賽艇、上海的紅雙喜、天津的春合、河北的張孔等我們的民族品牌。這些展臺我都去看過了，‘支持2008奧運’的宣傳聲勢奪人，體現(xiàn)出中國體育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展、中國名牌正在崛起的強勁勢頭�！闭�如國家體育總局副局長王鈞在體博會開幕式上所言：“中國國際體育用品博覽會伴隨著體育產(chǎn)業(yè)的迅速成長和體育用品業(yè)的快速增長，不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為國際上最具影響力的體育用品展之一。多年來，體博會在支持體育事業(yè)進步和推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了積極作用，在促進體育用品業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、振興民族品牌、增進國際交流、倡導健康生活方式、引領體育消費時尚等方面做出了突出的貢獻�！�

　　對于無緣2008奧運的民族品牌，馬繼龍也給予了很大的關注，他說：“泰山展臺旁邊的‘李寧’，雖然沒有拿到2008奧運的領獎裝備，但是他在中國體育用品市場上與阿迪、耐克形成三足鼎立之勢，足以說明通過十幾年的開拓進取，他們把提高產(chǎn)品的科技含量看做一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。如今，他們已經(jīng)拓展出自己的品牌之路。從展臺上展出的裝備可以看到，他們?yōu)橹袊鴬W運隊伍以及世界頂尖運動資源提供了越來越專業(yè)的產(chǎn)品，與NBA、ATP、瑞典奧運代表團、西班牙和阿根廷籃球隊等世界頂尖運動團隊的合作，也證明了李寧公司的專業(yè)裝備和服務充分得到國際認可�！庇谑牵�“李寧”在體博會上開始講述自己品牌的故事，以及他們與中國體育共同走過的風雨歷程。

　　“在第19屆體博會上，國務院副總理吳儀指出，我國體育用品業(yè)應該著重發(fā)展科技含量高、技術新的體育用品。這也是我們在從生產(chǎn)制造大國到品牌大國的道路上，要努力的方向。我們很高興地看到近幾屆體博會上不斷出現(xiàn)一些科技含量高的體育用品，一些著名企業(yè)也加大了在科技創(chuàng)新方面的投入�！�

　　隨著2008年的臨近，會有更多的外國體育用品企業(yè)進軍中國的體育用品市場，國內市場的國際化趨勢將日益明顯。在激烈競爭的過程中，國內體育用品將接受洗禮，在充分競爭的環(huán)境下接受市場的考驗。從某種意義上講，今年的體博會正搭建了這樣一個同場競技、相互觀摩、相互借鑒的平臺。

　　推介“無形資產(chǎn)”——供需見面，不再隔山買牛

　　當國家體育總局冬運中心主任王揖濤率領體壇風云人物韓曉鵬等“冰雪明星”出現(xiàn)在2007年國家體育總局體育營銷資源推介會上時，我們看到了各運動中心與市場接軌謀求項目發(fā)展的決心與信心。

　　奧運臨近，體育營銷資源等無形資產(chǎn)已成為眾商家眼中的寶藏，志在必得。企業(yè)尋尋覓覓，苦于找不到合適的體育資源，有價值的體育資源越來越緊缺。然而，更多的精彩賽事又因缺乏宣傳和包裝而鮮為人知�！绑w育營銷資源推介會將在賽事和企業(yè)之間搭建溝通的橋梁，尋找共贏的模式。本次推介會是對2007年國內體育資源全方位的盤點和推介，是國家體育總局為發(fā)展中國體育產(chǎn)業(yè)、推動奧運經(jīng)濟采取的重要舉措。”馬繼龍表示：“本著發(fā)展中國體育產(chǎn)業(yè)，更好地服務于企業(yè)和社會的原則，我們期望通過這種推介會的形式，在增加相關體育市場資源的公開、透明度的同時，為支持體育事業(yè)發(fā)展的企業(yè)搭建更便捷的營銷平臺；為從事體育宣傳的媒體介紹更全面的資源信息；為致力于體育商業(yè)化運作的中介公司提供更豐富的商業(yè)機會。今年是第一次，是嘗試、是探索、也是一個開端，我們會根據(jù)與會人員的反饋來決定明年的舉辦形式和舉辦內容。”