營銷類人才需要走“偏門”

    營銷市場以業(yè)績說話，薪金所得直接與業(yè)績掛鉤，不管定的提成比例是多高，最終的結(jié)果是由業(yè)績來決定的，所以營銷類人才在選擇企業(yè)時(shí)要注重分析企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量、競爭力，產(chǎn)品的市場前景，企業(yè)的考核機(jī)制等各個(gè)方面。在目前的市場前景下，營銷類人才要想獲得高薪必須打三張“偏門”牌——即懂得避開高峰，從側(cè)面出擊達(dá)到最終的目的。

    產(chǎn)品“偏門”：好的銷售首先必須要有好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的基礎(chǔ)之上需要有好的市場前景。沒有一個(gè)好的市場前景，不能得到大眾的認(rèn)可，其它的一切硬件再好沒有人垂青也是浪費(fèi)。另外一種情況就是企業(yè)產(chǎn)品在走下坡路，目前很熱，但是很快就會為市場所拋棄。

    因此在應(yīng)聘之前，職業(yè)人首先要對產(chǎn)品的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有前瞻性。對于一些冷門產(chǎn)品要分析是屬于階段性冷門還是長期冷門。一些產(chǎn)品目前看來是比較冷門，但是隨著市場的發(fā)展，它會很快地贏得市場的認(rèn)可。這樣表面的冷門可不要錯(cuò)過，它將是你奪得高薪的來源。

    市場“偏門”：銷售作為企業(yè)利潤的核心，銷售人員就是其先鋒部隊(duì)。為贏得銷售精英加盟，企業(yè)往往拋以高額提成來吸引人才。面對這樣的高提成，職業(yè)人必須冷靜對待。精確分析這樣的提成自己會不會拿到。

    企業(yè)的營銷崗位也有真假之分，那么職業(yè)人要用火眼金睛去辨別。一些企業(yè)拋出的高提成繡球根本無法拿到。提成再高，企業(yè)的產(chǎn)品根本賣不出去，你又從哪里拿到提成呢，所以最終只能成為一句空話。

    一些新的產(chǎn)品出爐，要打進(jìn)市場就必須招收營銷人才。由于產(chǎn)品是初步進(jìn)入市場，一切情況也沒有絕對性的論斷，都需要一步步地探索。這樣的營銷崗位就是真的，在產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，企業(yè)都會以高提成來鼓勵(lì)營銷人員。

    技術(shù)“偏門”：在銷售中，經(jīng)�？吹狡髽I(yè)聲稱產(chǎn)品的高科技含量是如何如何地高，認(rèn)為高科技的產(chǎn)品就能贏得市場，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。但隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越理性，宣稱的科技含量不再是吸引他們的有利武器。價(jià)廉物美還是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的初衷。那么作為營銷人才在營銷產(chǎn)品中就要走技術(shù)偏門，不一定要選擇所謂高科技含量高的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的實(shí)用性，貼近消費(fèi)者需求才是最重要的。在這樣的基礎(chǔ)上，一些技術(shù)要求低，符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品更能贏得市場。