木業(yè)營(yíng)銷不靠吹

    平時(shí)和很多木業(yè)老板聊天，給記者的感覺幾乎是怨氣滿腹，透過老板們的話語(yǔ)，我們深深感到行業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)是陷入了一種困局。目前，我們看到木業(yè)行業(yè)的大小品牌，都在從不同角度做出了系列舉措：廠家不斷地加大形象店建設(shè)；總代理借助自己的經(jīng)驗(yàn)不斷復(fù)制自擬模式，廣開渠道，大搞連鎖；分銷商見風(fēng)出擊，大搞低價(jià)促銷……如此種種的營(yíng)銷方式，雖然在一定階段起到了效果，但是整體依然缺乏靈魂和核心。 

    在過去一年多時(shí)間，僅行業(yè)板材領(lǐng)域，就曾經(jīng)掀起了一股營(yíng)銷高潮，有的商家在不斷推陳出新，搞全國(guó)戰(zhàn)略，搞地級(jí)連鎖，搞物流配送，其新穎的模式不亞于任何領(lǐng)域，但是一切似乎是過眼云煙，他們轟轟烈烈起步，推行新模式，未經(jīng)起市場(chǎng)檢驗(yàn)，卻已經(jīng)低調(diào)收了場(chǎng)。曾經(jīng)一個(gè)商家雄心勃勃地對(duì)記者說，“我們是全國(guó)最先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，我們走在行業(yè)最前列……”好景似乎不長(zhǎng)，幾個(gè)月過去，那位老板卻這樣告訴記者，“還是走穩(wěn)當(dāng)比較好，企業(yè)需要瘦身，盲目跟風(fēng)不是辦法，現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰能保證新模式能為品牌帶來效益，我們開始老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，回歸自我了……” 

    透過這樣的一個(gè)個(gè)現(xiàn)象，我們可以看出，不管什么模式，什么營(yíng)銷手段，都是不能脫離企業(yè)自身實(shí)際的，要以企業(yè)的實(shí)際與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)充分結(jié)合起來，不能盲目跟風(fēng)肆意創(chuàng)新，如果缺乏對(duì)自己正確的了解，吃虧的毫無疑問是自己。 

    所以，在木業(yè)行業(yè)，廠商們整體在營(yíng)銷觀念上，一缺乏主見，二缺乏對(duì)自我的判斷和審視，三缺乏對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘。由于缺乏這些基本的要素，因此致使企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展機(jī)遇面前陷入了被動(dòng)，曾經(jīng)還可以稱霸群雄，在行業(yè)擁有一定的話語(yǔ)權(quán)，現(xiàn)在只能讓后于他人，低調(diào)為人，這是何等的悲哀。做大做強(qiáng)木業(yè)企業(yè)，在營(yíng)銷上不是吹出來的，而是實(shí)實(shí)在在做出來的。