面對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu) 中國(guó)縫制企業(yè)應(yīng)做充分的好準(zhǔn)備

    4月19日，關(guān)于“聯(lián)合國(guó)中國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心”的新聞推介會(huì)在廣東佛山舉辦，消息一經(jīng)新聞媒體的傳播，各地企業(yè)紛紛響應(yīng)，一場(chǎng)爭(zhēng)奪聯(lián)合國(guó)大訂單的爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄悄地拉開(kāi)了序幕。然而，記者通過(guò)有關(guān)方面進(jìn)行了解后遺憾地發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)對(duì)此卻反應(yīng)冷淡。據(jù)記者了解，“聯(lián)合國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心”宣布成立至今，還沒(méi)有一家國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有所動(dòng)作。記者與有“中國(guó)縫制設(shè)備制造之都”之稱的臺(tái)州的兩家企業(yè)聯(lián)系后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)對(duì)“聯(lián)合國(guó)采購(gòu)”仍然十分陌生。

　　通過(guò)了解記者發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合國(guó)今年向全世界公布的采購(gòu)數(shù)額在300億美元以上，而中國(guó)企業(yè)在其中所占的份額還不到1%。這300億美元的采購(gòu)額在中國(guó)的采購(gòu)需求面，主要涉及到輕紡、機(jī)械、IT產(chǎn)品、藥品、化工、食品、服裝、車輛、建材以及服務(wù)類產(chǎn)品等28個(gè)大類共1萬(wàn)多個(gè)品種，其采購(gòu)方式是由聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司向其指定的供應(yīng)商招標(biāo)。

　　一方面，根據(jù)日前所披露的數(shù)據(jù)，面向全球采購(gòu)的輕紡、機(jī)械所占比例為25％，是所有行業(yè)中占據(jù)比例最高的，而國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)明顯占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司采購(gòu)總部主任亞瓦爾·汗(Yavar Khan)介紹，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)及各國(guó)政府、跨國(guó)集團(tuán)的采購(gòu)，是世界上最大的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)之一。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)目前在中國(guó)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)，在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)訂單中，采買中國(guó)產(chǎn)品的采購(gòu)量逐年在增加，原因如下：中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；聯(lián)合國(guó)采購(gòu)訂單每單不會(huì)太大，適合中小企業(yè)涉足；聯(lián)合國(guó)有希望直接與制造商建立聯(lián)系的政策，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)有利；為實(shí)現(xiàn)“到2015年全球貧困人口減少一半”的千年發(fā)展目標(biāo)，聯(lián)合國(guó)及其附屬機(jī)構(gòu)的全球直接采購(gòu)增長(zhǎng)很快，同時(shí)也大力支持和努力拉動(dòng)發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　這對(duì)于大多數(shù)中小型縫制機(jī)械企業(yè)而言，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，為這些原本就擁有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)提供了出口機(jī)遇。中國(guó)縫機(jī)企業(yè)一旦融入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)，就可獲得兩層商機(jī)放大效應(yīng)：一是作為援助物資進(jìn)入受援國(guó)家和地區(qū)，打開(kāi)產(chǎn)品直接進(jìn)入這些國(guó)家的大門；二是聯(lián)合國(guó)成員國(guó)的政府采購(gòu)和眾多跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)也是根據(jù)聯(lián)合國(guó)指定的供應(yīng)商名錄尋找貨源，中國(guó)注冊(cè)企業(yè)一旦進(jìn)人它們視野，商機(jī)將更為廣闊。

　　另一方面，可以突破縫制機(jī)械行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上原來(lái)那種“散兵游勇”式的貿(mào)易手段。據(jù)記者了解，大多數(shù)縫機(jī)企業(yè)以前主要是從當(dāng)?shù)厥�、市�?jí)對(duì)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)獲得渠道，然后單打獨(dú)斗地在國(guó)際市場(chǎng)上打拼，在獲得市場(chǎng)的同時(shí)也投入了相當(dāng)大的財(cái)力、人力和精力，貿(mào)易成本一直居高不下。

　　而如果能夠在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)名單上冊(cè)上有名，這種狀況將有望改變。據(jù)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司中國(guó)項(xiàng)目專員黃妍睿女士介紹，一旦加入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，并獲得聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的資格后，除了有機(jī)會(huì)成為聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商，還可得到如下好處：與聯(lián)合國(guó)做生意不存在應(yīng)收賬款結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，也容易獲得銀行貸款支持，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)；利潤(rùn)高，一方面可享受免關(guān)稅待遇，另一方面可繞開(kāi)了中間商；不存在反傾銷等貿(mào)易壁壘，可以說(shuō)是本土企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際的“綠色貿(mào)易通道”；能經(jīng)常獲得聯(lián)合國(guó)免費(fèi)發(fā)布的產(chǎn)品需求信息，同時(shí)本企業(yè)產(chǎn)品信息能在聯(lián)合國(guó)各類會(huì)議和項(xiàng)目中作為參考目錄發(fā)布；提升企業(yè)形象，“聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商”是企業(yè)的資信證明，是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，能增強(qiáng)對(duì)投資與采購(gòu)者的吸引力。

　　這對(duì)于大多數(shù)縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，正是迫切需要的東西。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的主要對(duì)象是針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的，而當(dāng)前大多數(shù)縫機(jī)企業(yè)的主要市場(chǎng)目標(biāo)也是這些國(guó)家，因此，納入這一體系將有助于整個(gè)行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，成為聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商的條件并不苛刻，按照慣例，企業(yè)只要能夠滿足三種條件，就可以提出申請(qǐng)：一是通過(guò)國(guó)際質(zhì)量IS09000認(rèn)證；二是公司成立期限在三年以上；三是有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況。根據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)擁有自身獨(dú)立品牌的縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)(包括中小型企業(yè))，有相當(dāng)一部分都已具備了這些條件。

　　據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)胡淼海介紹，國(guó)內(nèi)的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)比較突出(中小企業(yè)眾多，產(chǎn)品集群度高)，參與國(guó)際間貿(mào)易起步得較早、涉及的國(guó)家和地區(qū)的面也較為廣泛，完全有能力、有條件進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的視線。

　　而現(xiàn)實(shí)狀況是，根據(jù)中國(guó)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)促進(jìn)會(huì)于2007年4月7日公布的數(shù)據(jù)顯示，日前聯(lián)合國(guó)在全球已有近6000名指定供應(yīng)商，而中國(guó)在聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)注冊(cè)過(guò)的企業(yè)僅有2000家左右，其中成為指定供應(yīng)商的企業(yè)還不到200家，而整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)中，沒(méi)有一家成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的指定供應(yīng)商。

　　究其根源，一是整個(gè)縫機(jī)行業(yè)在信息渠道上不夠通暢，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)主流渠道不夠了解，正如亞瓦爾·汗所說(shuō)：“中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，因此在中國(guó)的市場(chǎng)上，可以用相同的錢買到更多產(chǎn)品。但是，許多中國(guó)企業(yè)的信息渠道不暢通，對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的規(guī)則和流程也不熟悉，錯(cuò)過(guò)了與聯(lián)合國(guó)合作的商機(jī)�！保欢�是市場(chǎng)環(huán)境受國(guó)內(nèi)一些不利因素的影響，很多企業(yè)沒(méi)有把主要精力分配在應(yīng)有的資源配置上，也從另一個(gè)側(cè)面分散了爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力。

　　對(duì)此，記者通過(guò)相關(guān)渠道，以及聯(lián)合國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心了解到。

　　一般而言，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)分三種，第一種是“本地采購(gòu)”，即是在受援國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)、當(dāng)?shù)厥褂谩５诙�種是“固定渠道采購(gòu)”，對(duì)一些特定商品(如特殊藥品、汽車等)，只要某些廠家能符合聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的要求，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)就跟這些企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的供貨合同。第三種是“競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)”，大多數(shù)縫制機(jī)械企業(yè)完全適合參與這種采購(gòu)。

　　“競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)”一般可分為三種情況：

　　對(duì)3萬(wàn)美元以下的訂單，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)在已注冊(cè)的供貨商名單里，挑選3家企業(yè)，分別詢—價(jià)，在對(duì)收到的報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估后，訂單將給予能滿足采購(gòu)計(jì)劃和發(fā)貨要求并報(bào)價(jià)最低的供貨商；對(duì)3萬(wàn)美元至10萬(wàn)美元的訂單，挑5至10家，進(jìn)行分別詢價(jià)，同樣是找性能價(jià)格比最好的企業(yè)簽訂合同；對(duì)10萬(wàn)美元以上的訂單，進(jìn)行非常嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。20萬(wàn)美元以上的，還要得到聯(lián)合國(guó)總部合同委員會(huì)的批準(zhǔn)。

　　也就是說(shuō)，價(jià)格因素是聯(lián)合國(guó)采購(gòu)中考慮得相對(duì)較多的一種因素。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)在前不久舉行的理事會(huì)上表示，國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械的價(jià)格在國(guó)際上向來(lái)?yè)碛小皟r(jià)廉物美”的聲譽(yù)。因此，參與這樣的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)縫企是具有一定優(yōu)勢(shì)的。而放眼全世界，在縫制機(jī)械這一特定行業(yè)內(nèi)，擁有如此強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，同時(shí)又具備了如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力的國(guó)家，唯獨(dú)中國(guó)縫制企業(yè)能夠擔(dān)當(dāng)這一角色，我們沒(méi)有任何理由可以放棄這一市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，中國(guó)的縫制機(jī)械企業(yè)要想成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商，還必須具備良好的市場(chǎng)知識(shí)及深入了解聯(lián)合國(guó)的組織、機(jī)構(gòu)；要掌握好國(guó)際性語(yǔ)言；還要具有最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與質(zhì)量，能夠提供好的售后服務(wù)，而公司本身則更要具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠支持長(zhǎng)期運(yùn)。