營銷的最高境界

    做秀一詞好像帶有貶義，用在誰的身上，似乎那家伙就成了跳梁小丑了。但秀出花樣、還要讓人不惡心的，還需要很高的智商。蒙牛就是一個。

　　筆者與蒙牛說來還有些緣份。當年在內蒙古做記者，曾經到伊利拜訪，接待我的人中有鄭俊懷和牛根生，前者成了階下囚，后者成就了蒙牛也成了我國乳業(yè)的焦點人物。

　　當年牛根生從伊利出來后，身上并沒有多少錢，人們傳言最多超不過300萬元。這點錢想玩大投資的乳業(yè)，在常人眼中是件“老鼠給貓當扮娘”的事情，不僅瘋狂，且有點喪失理智。但人們忽略了一點，作為分管銷售的伊利第一副總裁，牛根生最大的資本是現成的網絡，也就是銷售渠道。憑著300萬元的現金，牛根生首先做得一件事就是OEM(貼牌生產)，到一家乳品廠貼牌生產蒙牛雪糕。然后利用渠道中的人脈關系，將產品快速鋪到終端。當時蒙牛窮得根本沒錢做廣告，但就靠渠道的暢通，終端銷售能力的逐步提升，它逐漸長大，不經意間就成了伊利最強勁的對手。

　　由于企業(yè)自身的靈活性，蒙牛開始在市場不斷地“秀”了起來：牛根生捐出自己的股份成立老�；�金會；航天員專用奶的概念創(chuàng)造等等。最讓人稱道的是，蒙牛用最少的錢干了件最吸眼球的事——蒙牛超級女生大賽。

　　營銷的本質就是要在市場不知覺的情況下，企業(yè)悄悄地提升自己的品牌影響力。當成千上萬超女的“粉絲”們?yōu)樗齻兊呐枷窨駳g時，蒙牛的品牌已深深植入了她們心中。

　　營銷人常說，什么是營銷的最高境界，手中無劍，心中亦無劍。蒙牛現在雖然還沒有達到這一最高境界，但已經在秀出花樣的同時，達到了手中無劍心中有劍的一個營銷高度。