中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)下一個(gè)趨勢(shì)　競(jìng)合是主流

    當(dāng)國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)中的各大經(jīng)營(yíng)實(shí)體因前幾年風(fēng)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)而變得疲憊不堪時(shí)，行業(yè)邁進(jìn)了“十一五規(guī)劃”這一新的發(fā)展周期。這似乎是一個(gè)新的開始，之所以這樣說，是因?yàn)槲覀兛吹搅艘恍┬碌臍庀�，或者說是好的兆頭。

　　回顧2006年，我們所期待的清新空氣適時(shí)出現(xiàn)，盡管在2006年，我國(guó)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)整體似乎進(jìn)入了一個(gè)艱難的境地，然而，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)制定等等事件如清新的空氣般依然讓人心情愉悅。它表明，在經(jīng)過賒賬、價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)的“磨練”后，我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)為行業(yè)下一步發(fā)展定下了基調(diào)——競(jìng)爭(zhēng)合作。

　　而這，似乎也意味著，我們依然穩(wěn)重而快速地走在向縫制設(shè)備強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的道路上。

　　競(jìng)合的背景

　　縱觀這幾年我國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，給人最深刻的印象就是慘烈，在這場(chǎng)群雄并起的戰(zhàn)役中，硝煙彌漫，交戰(zhàn)的各方，什么招數(shù)都有，賒賬促銷、價(jià)格戰(zhàn)、惡意竄貨等等，拼得個(gè)不是你死就是我亡，慘烈無比。

　　這其中，賒賬促銷和價(jià)格戰(zhàn)，主要由設(shè)備生產(chǎn)廠家發(fā)起。

　　得益于世界縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，中國(guó)的縫制設(shè)備行業(yè)在20多年的發(fā)展過程中一步步迅速地完成自己的初步積累，行業(yè)中的縫紉機(jī)制造企業(yè)也如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)、崛起，大家都希望趕上這一波發(fā)展潮流。除標(biāo)準(zhǔn)、飛躍等老牌生產(chǎn)企業(yè)之外，更多的品牌自經(jīng)銷商、零件加工商發(fā)展而來，比如貴衣、美機(jī)等。這些不同背景的品牌共同組建了紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)格局。然而，隨著市場(chǎng)內(nèi)各大品牌生產(chǎn)規(guī)模的大肆重復(fù)擴(kuò)張，在沒有統(tǒng)一的“市場(chǎng)規(guī)則”及競(jìng)爭(zhēng)合作平臺(tái)的情況下，惡性競(jìng)爭(zhēng)開始。

　　首先是一些后起之秀為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和知名度，盲目地?cái)U(kuò)大再生產(chǎn)，率先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，如普通平車，從1600元／臺(tái)到800元／臺(tái)，價(jià)格差竟然達(dá)到了800元／臺(tái)，而廣東市場(chǎng)居然出現(xiàn)了600元／臺(tái)的全新普通平車。面對(duì)價(jià)格的巨大差異，在產(chǎn)品同質(zhì)化的客觀現(xiàn)實(shí)面前，用戶不難做出選擇。由此，傳統(tǒng)縫紉機(jī)制造企業(yè)為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打壓對(duì)手，憑借自己手中的資源優(yōu)勢(shì)，在參與價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，還打出賒銷牌。2006年2月，國(guó)內(nèi)某品牌為了打入常熟一家特大型服裝廠，承諾付款周期隨用戶定；2006年第一季度，國(guó)內(nèi)某知名品牌在福建彰州、龍巖等地區(qū)的銷售額高達(dá)800多萬元，而賬款到第三季度末卻仍只收回200萬元；2006年7月，國(guó)內(nèi)某知名品牌在與一新銳品牌的訂單爭(zhēng)奪中，提出了2年的付款周期……

　　最終，在這次以無限制的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及賒賬促銷為主要內(nèi)容的交鋒過后，競(jìng)爭(zhēng)各方的資金鏈?zhǔn)艿綐O大考驗(yàn)，無論是后起之秀還是老牌縫企在這場(chǎng)較量中也都傷痕累累，感到力不從心。由此，截止到2006年底，參與惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的各方逐漸“偃旗息鼓”，有了回歸理性的趨勢(shì)。

　　此外，一些惡性競(jìng)爭(zhēng)如竄貨行為，則主要由經(jīng)銷商發(fā)起，但生產(chǎn)商由于對(duì)市場(chǎng)控制力不足也需承擔(dān)部分責(zé)任。

　　目前，行業(yè)內(nèi)的竄貨行為分為兩種情況，一種是所謂的良性竄貨，或者可以稱其為“協(xié)同開發(fā)市場(chǎng)”，主要表現(xiàn)為不同區(qū)域的經(jīng)銷商，或者生產(chǎn)商以不低于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格將產(chǎn)品賣給用戶；另一種是惡性竄貨，即某一地區(qū)的經(jīng)銷商為了擴(kuò)張地盤，壓價(jià)向不屬于其代理的區(qū)域銷售產(chǎn)品。眾所周知，中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)普遍采用區(qū)域經(jīng)銷制，生產(chǎn)廠家為經(jīng)銷商明確劃分了銷售區(qū)域。

    然而，由于下游服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡，服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)移等一系列因素，竄貨現(xiàn)象還是適時(shí)地出現(xiàn)，并已成為中國(guó)縫紉機(jī)品牌建設(shè)的又一難點(diǎn)。其一，在一些區(qū)域市場(chǎng)中，某些經(jīng)銷商處于主導(dǎo)地位，這些實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商可以把產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，甚至東南亞鄰國(guó)，而制造商即便知道他竄貨，也往往會(huì)睜只眼閉只眼。其二，隨著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，部分跨區(qū)域銷售被視為正常情況。比如溫州的一家服裝廠要到安徽建分廠，老板從溫州的縫紉機(jī)提供商那里買設(shè)備再運(yùn)到安徽，也屬正常。

　　由此，在生產(chǎn)商沒有明確，且堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的獎(jiǎng)懲制度及對(duì)價(jià)格沒有進(jìn)行嚴(yán)格控制的情況下，竄貨的出現(xiàn)，導(dǎo)致了一些品牌局部、乃至全國(guó)市場(chǎng)的混亂。而當(dāng)這一現(xiàn)象發(fā)展演變成全國(guó)范圍內(nèi)的共性時(shí)，竄貨的危害也不再是某個(gè)品牌的內(nèi)部事件，其對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也起到了極其不好的影響。

　　新的氣象

　　經(jīng)過一段時(shí)間的“身體力行”，目前，行業(yè)內(nèi)的絕大部分相關(guān)人士都已認(rèn)識(shí)到賒賬促銷、價(jià)格戰(zhàn)、惡意竄貨等惡性競(jìng)爭(zhēng)的危害，畢竟，在這一輪“競(jìng)爭(zhēng)”中，已經(jīng)有許多實(shí)力不濟(jì)的縫企倒下，而這，對(duì)活下來的企業(yè)而言，警醒作用明顯。它直接導(dǎo)致眼下行業(yè)內(nèi)的各大經(jīng)營(yíng)實(shí)體積極尋求差異化運(yùn)營(yíng)的行為，過去的那種重復(fù)建設(shè)、以量取勝的競(jìng)爭(zhēng)方式也正逐漸淡去。

　　更為關(guān)鍵的是，在這場(chǎng)拼刺刀式的“肉搏戰(zhàn)”過后，幸存的縫企認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)合作的重要性和必然趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)到它對(duì)于推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)規(guī)范化，促進(jìn)高品質(zhì)、高性能、高附加值的縫紉機(jī)品牌誕生，乃至對(duì)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步所起到的巨大作用。許多企業(yè)已將競(jìng)爭(zhēng)合作作為下階段行業(yè)發(fā)展的“主流思想”，而這，或許也就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)制定等工作能如此順利進(jìn)行的原因。

　　此外，發(fā)生在不久前的另一件事，則對(duì)行業(yè)競(jìng)合的內(nèi)在要求及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了一次形象的展示。2007年1月，因傳言中捷公司要約收購(gòu)，西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司連發(fā)了幾份否認(rèn)的公告，該公司董事長(zhǎng)翁錫明還進(jìn)行了公開的否認(rèn)，最終，雖然這件事情被定義為不實(shí)傳言而結(jié)束，從表面上似乎也不能說明什么實(shí)質(zhì)性的問題，然而，如仔細(xì)分析，從中捷公司發(fā)布有意橫向擴(kuò)張的公告中，我們便能發(fā)現(xiàn)，目前，行業(yè)內(nèi)集中度不夠，存在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的內(nèi)在要求，側(cè)面反應(yīng)了在制造商的層面，競(jìng)爭(zhēng)合作已初露端倪。而在這件事上，標(biāo)準(zhǔn)公司之所以反應(yīng)強(qiáng)烈，專業(yè)人士分析，也并不是標(biāo)準(zhǔn)公司不愿意強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的緣故，或許只是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)公司覺得該由其自己來主導(dǎo)這種合作，而不是被動(dòng)接受。

　　因此，撇開收購(gòu)的可能性不談，假設(shè)國(guó)內(nèi)的兩家頂尖制造企業(yè)真能夠合二為一，并且能夠把他們的研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、渠道等完美整合的話，中國(guó)是否可以誕生一家能與日韓縫企一爭(zhēng)高低的民族企業(yè)呢?同時(shí)，這是否能引發(fā)國(guó)內(nèi)其它生產(chǎn)商的并購(gòu)、重組、整合浪潮，造就兩到三家強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而對(duì)統(tǒng)一中國(guó)縫制設(shè)備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)范，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值起到重要作用。

　　如何做到有效競(jìng)合

　　曾經(jīng)有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的競(jìng)合屬于知易行難，對(duì)于很多縫紉機(jī)制造企業(yè)、代理商、零部件制造企業(yè)而言，這三個(gè)領(lǐng)域的縱向競(jìng)合是他們想做而做不到的事情，而且說說永遠(yuǎn)要比實(shí)際付出容易很多。

　　那么，對(duì)于目前我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)而言，除了并購(gòu)、整合等橫向合作之外，縱向競(jìng)合有可能嗎?

　　答案是肯定的，但前提是零件供應(yīng)商、縫紉機(jī)制造商、經(jīng)銷商、分銷商都應(yīng)該找到自己的價(jià)值增值部分。

　　首先，零件供應(yīng)商應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地做零件，做出像臺(tái)灣、日本那樣高精度的零件，甚至在性價(jià)比上有過之而無不及，還要有自己特有的增值部分。其次，縫紉機(jī)制造商應(yīng)潛心做整機(jī)品牌，在原有品牌定位的基礎(chǔ)上確定如何切人市場(chǎng)，何時(shí)切入市場(chǎng)以及如何獲得更高的利潤(rùn)率，做出具有很高價(jià)值的增值服務(wù)。比如定位于中高端的整機(jī)品牌，就應(yīng)把重心放在服裝質(zhì)量要求較高的設(shè)備市場(chǎng)上，爭(zhēng)奪高端客戶，以質(zhì)創(chuàng)利；而定位于中低端，就應(yīng)把重心放到對(duì)服裝質(zhì)量要求較低的設(shè)備市場(chǎng)上，尋求差異化運(yùn)營(yíng)，以量創(chuàng)利。從而將資源集中到一處，爭(zhēng)取屬于自己的那部分市場(chǎng)。而經(jīng)銷商呢，以渠道建設(shè)和維護(hù)為主，將主要利潤(rùn)點(diǎn)放在返利上，發(fā)揮自己的實(shí)力和影響力，在物流配送、信息流控制等方面做出自己的增值價(jià)值。分銷商則以終端為主，把上要利潤(rùn)點(diǎn)放在零售價(jià)格差上，發(fā)揮自己對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快的特點(diǎn)，拓展終端，服務(wù)終端，賺取價(jià)格差。

　　由此，只有整個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都定位明確，并做專做深，尋找到自己的價(jià)值增值部分，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)合才有可能形成，并發(fā)揮到最大功效，如優(yōu)秀的零部件企業(yè)跟優(yōu)秀的整機(jī)企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建行業(yè)和諧、良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為中國(guó)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展提供重要支撐。