鞋業(yè)小企業(yè)的國外謀生之道

    摘要：溫州鞋都工業(yè)園區(qū)里的哈杉鞋業(yè)通過加強(qiáng)管理、研發(fā)和均衡發(fā)展，避開國內(nèi)競爭激烈的市場，開辟出一條通往國際市場的大道。

　　在溫州西郊的鞋都工業(yè)園區(qū)，地價已經(jīng)飆升到兩三百萬元一畝。在彌散著化學(xué)膠水味道的制鞋車間里，那些熟練的男工平均每月的工資可高達(dá)兩三千元。占地只有18畝的哈杉鞋業(yè)就擠在一些雜亂參差的零星小廠中間，在溫州4000多家制鞋企業(yè)里，它只是一條普通的小魚。

　　哈杉鞋業(yè)注重平衡成本、管理、財務(wù)和研發(fā)，以謀求在均衡中發(fā)展。雖然在溫州建立世界級研發(fā)中心的規(guī)劃沒有被批下土地，但研發(fā)沒有停止，除了意大利的設(shè)計室，在哈杉的網(wǎng)站上有2007年校園招聘會上剛剛被錄用的67名大中專、本科和碩士研究生的詳細(xì)名單，其中很多人出自皮革設(shè)計專業(yè)。

　　慘烈的教訓(xùn)讓哈杉知道沒有品牌只做代工的企業(yè)沒有生命力，更深知如果規(guī)模再上不去會是什么下場。1998年亞洲金融風(fēng)暴，一兩個OEM客戶撤單后，哈杉就差點(diǎn)關(guān)門�？芍钡浇裉�，這區(qū)區(qū)18畝地上生產(chǎn)的所有鞋還是都掛著別人的品牌，而且沒有一雙在中國市場上銷售。不過，哈杉做成了兩件比自己大得多的企業(yè)都沒做成的事——在尼日利亞建廠，和收購了意大利制鞋老店威爾遜。

　　現(xiàn)在哈杉在國外的生意比在國內(nèi)大，其80%的利潤取自海外市場，是一間名符其實(shí)的小型跨國公司。尖頭長臉、色彩夸張的哈杉牌皮鞋在國內(nèi)市場上看不到一雙，也根本不符合中國人的審美取向，但在尼日利亞和俄羅斯卻已成為受歐洲和非洲人信賴喜愛的時髦貨。

　　哈杉知道在競爭已經(jīng)如此激烈之后打造一個品牌需要太多的投入，而國內(nèi)市場上，每一處縫隙都過量填充了，根本沒有留下任何差異化空間。哈杉選擇了一條難走的西進(jìn)路線——以哈杉品牌生產(chǎn)出歐洲風(fēng)格的鞋，經(jīng)由烏魯木齊賣到哈薩克斯坦的阿拉木圖，再進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)，由圣彼得堡、葉卡捷林娜堡、比亞契格爾斯克和新西伯利亞，一路探過去，直至東歐輕工業(yè)集中地莫斯科。哈杉的鞋在俄羅斯從地攤貨一步步進(jìn)入了百貨店，如今已經(jīng)獲得全俄優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最高榮譽(yù)。

　　品牌是時間磨出來的，要經(jīng)過60年甚至100年才能說得上是國際名牌，要想在世界范圍擁有過得硬的品牌不能靠自己造，惟一的捷徑是收購。哈杉通過美國子公司以200余萬歐元的價格收購了意大利的威爾遜。除了品牌和客戶，意大利子公司還為哈杉未來的發(fā)展提供了研發(fā)動力。