應(yīng)收款問題困擾縫機(jī)行業(yè)

    當(dāng)下，在縫制機(jī)械行業(yè)中與企業(yè)利益息息相關(guān)的“應(yīng)收款問題”已逐漸得到包括企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會、服裝企業(yè)等多方面的普遍關(guān)注�！皯�(yīng)收款問題”不僅關(guān)乎以上多方的利益，同時也反映出國內(nèi)縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)在新一輪發(fā)展階段所面臨的重要問題。 

    最近，記者在調(diào)查了解過程中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生欠款原因有企業(yè)自身的問題，有縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題，同時也有市場誠信建設(shè)以及更深層次的問題。

　　賣了機(jī)器收不到錢

    在走訪有著上�！翱p配一條街”之稱的東長治路過程中，某品牌經(jīng)銷商謝先生曾向記者抱怨關(guān)于“應(yīng)收款”的問題。他說：“從開始經(jīng)營縫紉機(jī)至今已有四年的光景，目前被拖欠的貨款累計已達(dá)20多萬元，其中有數(shù)萬元已成為壞賬。辛苦勞動換來的只是幾十張“白條子”，自己進(jìn)退兩難，苦不堪言�！睋�(jù)這位經(jīng)銷商透露，行業(yè)內(nèi)部和他有同樣遭遇的人不占少數(shù)。對于既有的一些欠款，經(jīng)銷商不愿意通過法院來催收，因?yàn)槠浣Y(jié)果多數(shù)是贏了官司拿不到錢，還會因此傷了感情，加之為官司投入的人力、時間、金錢，使收款難上加難。

    從某種意義上來說，或許正是這種害怕失去客戶的心態(tài)“慣壞”了他們的買主，使欠款現(xiàn)象愈演愈烈，從而造成了整個縫機(jī)行業(yè)集體利益的受損。

    根據(jù)商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院專家估計，中國的海外應(yīng)收賬款約為1000億美元，并且還在以每年150億美元的速度遞增。

    海外應(yīng)收款現(xiàn)象在縫制機(jī)械行業(yè)也有相當(dāng)體現(xiàn)。目前，我國工業(yè)縫紉機(jī)出口主要是第三世界國家，據(jù)相關(guān)企業(yè)透露，第三世界的經(jīng)銷商在資金信譽(yù)上還存有一些問題，也有
拖欠資金、壞帳的現(xiàn)象，拖延外匯結(jié)算時間。

    “企業(yè)在開拓國外市場選擇代理商過程中，難免會出現(xiàn)一些信用度欠缺的合作伙伴。然而正是這樣的過程，也使我們更加看重一些有信譽(yù)的國外代理商，并與之建立良好的合
作關(guān)系�？傮w說來，在拖欠資金等方面付出的代價是難以避免的。一位長期從事縫紉機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作人員在談到“應(yīng)收款”問題時如是說。

　　“應(yīng)收款問題”內(nèi)外因

    應(yīng)收款問題的發(fā)生有外因和內(nèi)因兩個方面：

    首先它是整個社會誠信體系不完善的一個體現(xiàn)，導(dǎo)致其背后出現(xiàn)一條長長的債務(wù)鏈甚至“多角債”：縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)拖欠零部件企業(yè)的款；縫紉機(jī)經(jīng)銷商拖欠生產(chǎn)企業(yè)的款；服裝企業(yè)拖欠縫紉機(jī)經(jīng)銷商的款。這是外部原因。

    其次，就縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來看，造成目前縫制機(jī)械行業(yè)應(yīng)收款拖欠之風(fēng)愈演愈烈的根本原因是市場的“供大于求”。據(jù)專業(yè)人士分析，由于縫紉機(jī)品種結(jié)構(gòu)矛盾突出，某些品種或處在某規(guī)格范圍內(nèi)的一些品種，其數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求量，這就導(dǎo)致激烈競爭之下所出現(xiàn)的不理智競爭。

    “在現(xiàn)在的業(yè)務(wù)市場競爭中，我不欠款自然有其他競爭對手這樣做。本著多開拓一個客戶的目的，只有咽下這顆黃連了�！敝x先生在談到不理智競爭情況時這樣描述了自己的感受。

    要解決行業(yè)“應(yīng)收款”問題，調(diào)整行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵。因?yàn)橹挥猩�產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、特色、適銷的產(chǎn)品，才能在供求中占據(jù)主動，才能對有意拖欠款的買方說"NO”。

    “縫制機(jī)械行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢方面的體現(xiàn)是不乏其例的。比如繡花機(jī)市場，現(xiàn)在的市場供求情況依然非常樂觀。去年的‘SCISMA’現(xiàn)場出現(xiàn)很多的繡花機(jī)企業(yè)展覽的樣品也被訂購一空的情況，拖欠款基本不可能出現(xiàn)。這固然是繡花機(jī)市場的一個機(jī)遇，卻能夠在很大程度上反映出合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要意義�！痹谡劦嚼C花機(jī)市場情況時，謝先生洋溢著對繡花機(jī)市場的艷羨和對自身尷尬處境的無奈。

　 構(gòu)筑信用體系  防范意識不可少

    對于目前深受“應(yīng)收款問題”之痛的廣大企業(yè)主和銷售商來說，如何盡可能少受拖欠款之苦呢?記者以為，先要有意識地防止形成長期拖欠款。在幾千或萬元左右款額較小的情況下，盡量當(dāng)時結(jié)清，以免后患。如果對方這樣就達(dá)不成買賣意向，需要對對方資金狀況做出判斷，步步試探�？梢宰寣Ψ疆�(dāng)時最大限度能支付多少就先付多少。最重要的是不要與那些沒有施工資質(zhì)、信譽(yù)不好的公司合作，而與正規(guī)企業(yè)合作。

    此外，“打白條”也是有學(xué)問的。在款額較大的時候，最好能參照相關(guān)合同藍(lán)本，以確保與對方簽訂的合同真實(shí)、完整、合法、有效。

    從根本上來講，還需要建設(shè)良好的市場大環(huán)境，構(gòu)筑公平、誠信的競爭體系。政府有關(guān)部門應(yīng)加大監(jiān)管力度，健全相關(guān)機(jī)制和法規(guī)，使市場多年不愈的頑疾得以根治。

    在發(fā)達(dá)國家中，有較好信用管理體系的企業(yè)，應(yīng)收款的還款期限一般為6個月，那些逾期不還的款項會當(dāng)作壞賬處理。然而，對中國的許多企業(yè)而言，對應(yīng)收款的還款時間幾乎沒有限制，只有當(dāng)債務(wù)人破產(chǎn)時，那些逾期欠款才會被當(dāng)作壞賬處理�；蛟S這樣的一種心態(tài)，正是讓本上企業(yè)陷入“應(yīng)收款”問題泥淖的癥結(jié)所在。