盛樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)周朝陽(yáng)－年輕溫州商人的創(chuàng)業(yè)史

    中國(guó)的企業(yè)家們經(jīng)常以其年輕、快速的發(fā)展歷程讓世人嘆為觀止。早年隨父母移民意大利，如今回到中國(guó)發(fā)展事業(yè)的盛樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)周朝陽(yáng)先生，又是這樣一位年紀(jì)輕輕而事業(yè)有成的商人。這里，我們?cè)噲D通過(guò)了解周朝陽(yáng)的發(fā)展之路而尋找他的投資之道。

　　在意大利挖掘第一桶金

　　1999年，周朝陽(yáng)在意大利米蘭建立了他的第一家鞋廠，當(dāng)時(shí)米蘭幾乎還沒(méi)有其它中國(guó)人經(jīng)營(yíng)這一行業(yè)。選擇鞋業(yè)，這并不是周朝陽(yáng)的一時(shí)興起之作，而是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和周密的準(zhǔn)備。在當(dāng)時(shí)，華人在意大利從事的行業(yè)基本上集中于餐館、傳統(tǒng)手工藝品及中國(guó)食品的批發(fā)零售、服裝加工、皮包加工等行業(yè)。激烈甚至是惡性的競(jìng)爭(zhēng)，使得這些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者基本處于微利狀態(tài)。周朝陽(yáng)開(kāi)始尋找其它出路。與國(guó)內(nèi)一樣，在意大利的華人企業(yè)優(yōu)勢(shì)也是在勞動(dòng)力上。于是他把目光放到了同樣是勞動(dòng)力密集的鞋業(yè)上。當(dāng)時(shí)意大利的鞋業(yè)正處于上升狀態(tài)，勞動(dòng)力稀缺。然而，周朝陽(yáng)的決定卻遭到了父輩的反對(duì)，理由是自己不懂鞋業(yè)、大量會(huì)做鞋的技術(shù)工人也找不到。但是周朝陽(yáng)堅(jiān)持自己對(duì)市場(chǎng)的判斷是正確的，其他的困難都可以克服。他派人去意大利的大型鞋廠學(xué)習(xí)技術(shù)，聘請(qǐng)意大利著名鞋廠資深生產(chǎn)經(jīng)理來(lái)工廠管理質(zhì)量，及具有豐富市場(chǎng)、管理經(jīng)驗(yàn)的意大利經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理。相對(duì)低廉的成本、過(guò)硬的質(zhì)量、本地化的管理隊(duì)伍，周朝陽(yáng)迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，成功地成為Prada、Gucci、Salvatore Ferragamo、Sergio Rossi、Fratello Rossetti等意大利著名鞋廠的貼牌生產(chǎn)商�！安坏桨肽甑臅r(shí)間，就收回了全部的投資。每天都加班生產(chǎn)，還是滿足不了訂單需求，不得不推掉了很多訂單。第一年的時(shí)間里，盡是忙著買新機(jī)器、找新工人，擴(kuò)大產(chǎn)能。在展會(huì)上碰到有些鞋廠都得避開(kāi)走，怕碰到他們又抱怨我不為他們生產(chǎn)”。說(shuō)這話的時(shí)候，周朝陽(yáng)顯得有些遺憾，更有些得意。

　　鞋廠的成功使周朝陽(yáng)贏得了家族的信任、圈內(nèi)朋友的尊重，也為他積累了必要的資金。他渴望更廣闊的舞臺(tái)�；刂袊�(guó)發(fā)展，成為他下一步的計(jì)劃。

　　從意大利到中國(guó)

　　大部分的華人移民意大利后，也就在那里安頓下來(lái)，安居樂(lè)業(yè)了。但是周朝陽(yáng)卻總喜歡往國(guó)內(nèi)跑。不是因?yàn)樗�不適應(yīng)那里的生活�！拔业倪m應(yīng)能力很強(qiáng)，也很喜歡意大利的生活方式”，他說(shuō)，“但是我是屬于那種機(jī)會(huì)導(dǎo)向型的，哪里有機(jī)會(huì)就去哪里。我覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)太多了。所以我一定要回到中國(guó)去”。

　　周朝陽(yáng)的中國(guó)情結(jié)由來(lái)已久。早在1992年，他就一個(gè)人偷偷跑回了國(guó)內(nèi)，在北京呆了將近一年。94年，他再次來(lái)到北京，這回他去了北大。一邊在北大學(xué)習(xí)，一邊了解中國(guó)的市場(chǎng)狀況，當(dāng)然，也交了不少朋友�！澳切┠�，我經(jīng)常意大利、中國(guó)兩頭跑。所以，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)能夠不斷得到更新，不像很多去了意大利多年的人回到中國(guó)就感覺(jué)對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)脫節(jié)了�！�

　　2001年一次回國(guó)期間，周朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)上海的房?jī)r(jià)低于北京，與其它國(guó)際大都市更是相差甚巨，這與上海的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)濟(jì)潛力極不相稱。且當(dāng)時(shí)的上海政府還推出買房退稅、藍(lán)印戶口等各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展。周朝陽(yáng)敏銳地感覺(jué)到，這里存在著機(jī)會(huì)。于是馬上開(kāi)始行動(dòng)。在對(duì)上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的考察后，他回到意大利籌集資金。再次來(lái)到上海，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)正開(kāi)始全面復(fù)蘇，有備而來(lái)的周朝陽(yáng)得到了豐厚的回報(bào)。到2004年年底的時(shí)候，上海的樓市翻了番，人人都在談?wù)摲渴�，房�(jī)r(jià)進(jìn)入了非理性狂漲時(shí)期。在一次朋友聚會(huì)中，當(dāng)大家論及樓市未來(lái)走向時(shí)，周朝陽(yáng)表示，直到明年春天肯定還會(huì)漲，但這之后就看不清了。其實(shí)，說(shuō)這話時(shí)周朝陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始在樓市中撤退了。正因?yàn)槲磥?lái)市場(chǎng)已經(jīng)變得不可預(yù)期，所以他決定退出了。之后事情的演變證明他當(dāng)時(shí)的選擇是完全正確的。但在當(dāng)時(shí)決定退出時(shí)，也是經(jīng)過(guò)一番猶豫的。因?yàn)樽詈笠惠啹偪竦臐q價(jià)，其回報(bào)常常是驚人的�！昂迷谖也回澬��！敝艹�陽(yáng)笑道，“所以說(shuō)收手也就收手了”。說(shuō)得雖然輕描淡寫(xiě)，其實(shí)一句不貪心正道出了他對(duì)市場(chǎng)的把握能力及對(duì)自己的控制能力。

　　建立盛樹(shù)集團(tuán)

　　隨著與中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越頻繁密切的聯(lián)系，2004年周朝陽(yáng)決定全面回中國(guó)發(fā)展，并建立了盛樹(shù)集團(tuán)。目前盛樹(shù)集團(tuán)在中國(guó)大陸的主營(yíng)業(yè)務(wù)由三部分組成。第一部分為鞋、家具的出口業(yè)務(wù)。憑借多年經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，及在意大利多年建立的良好資源，自然很快建立了銷售渠道。公司在意大利鞋廠的老客戶也順理成章地成了中國(guó)公司的新客戶。家具方面則主要向Ikea、Officedepot、Staples、Carrefour等供應(yīng)。在米蘭生活多年，耳濡目染意大利時(shí)尚與奢華，再加上經(jīng)營(yíng)中與國(guó)際時(shí)尚奢侈品牌的接觸，周朝陽(yáng)很自然地將引進(jìn)意大利奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作列入了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容。全球最昂貴的手工皮鞋品牌Silvano Lattanzi就是由他的公司引進(jìn)，在杭州、上海的專賣店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，北京店則正在籌備中，不久也將開(kāi)業(yè)。此外，盛樹(shù)集團(tuán)還從事房地產(chǎn)、證券市場(chǎng)的投資。說(shuō)到證券投資，周朝陽(yáng)又有故事要講了。當(dāng)他逐漸從上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)退出的時(shí)候，其時(shí)中國(guó)的證券市場(chǎng)正走到歷史低谷。“當(dāng)時(shí)很多人都說(shuō)已經(jīng)差不多到谷底了，覺(jué)得是進(jìn)去投資的時(shí)候了。但真要投錢(qián)進(jìn)去還是會(huì)猶豫，雖然說(shuō)反轉(zhuǎn)的時(shí)機(jī)快成熟了，但究竟何時(shí)成熟，時(shí)間可長(zhǎng)可短，誰(shuí)也很難確定。但是我還是決定做了。這一次，我又踩對(duì)了市場(chǎng)的節(jié)奏�！�

　　聽(tīng)周朝陽(yáng)談他一路順暢的發(fā)展歷程，不由人疑問(wèn)，何以他能一直抓住機(jī)會(huì)呢？周朝陽(yáng)把他的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單地歸結(jié)為兩點(diǎn)：敏銳的判斷、果斷的行動(dòng)。如何判斷，他笑說(shuō)，“其實(shí)也沒(méi)什么，首先只是直覺(jué)。有了直覺(jué)，我再去調(diào)查、分析，看看自己的直覺(jué)是否對(duì)�！笨墒侵庇X(jué)來(lái)自何處呢？那恐怕就要靠平時(shí)的觀察、經(jīng)驗(yàn)的積累了。此外，果斷地行動(dòng)很重要。很多人都會(huì)在事后說(shuō)，“我那會(huì)兒就說(shuō)這東西肯定有市場(chǎng)”，“我早說(shuō)價(jià)格會(huì)漲的”。的確，很多人確實(shí)都能正確地判斷市場(chǎng)的走向，可是他們并不會(huì)把自己的判斷付諸行動(dòng)，只能感嘆錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。