康奈集團如何布局俄羅斯

    在產(chǎn)品出口戰(zhàn)略、品牌輸出戰(zhàn)略運作獲得成功的基礎(chǔ)上，康奈集團又開始推行國際化第三階段的戰(zhàn)略——資本擴張，牽頭投資20億元開發(fā)建設(shè)我國首批境外八個經(jīng)濟合作區(qū)之一——俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)。 

    “在國外建立合作區(qū)不僅實現(xiàn)了資本擴張，也是溫企脫離競爭激烈的‘紅�！�，開拓‘藍海’的全新方式�！� 康奈集團總裁鄭秀康告訴記者。

    在當前歐盟對中國實施反傾銷的不利情況下，康奈此舉被外界形容成了解決對俄貿(mào)易困惑中的星星之火。這是一次勇敢的嘗試，而其背后還有更多的鮮為人知的內(nèi)幕。

    變被動為主動

    為什么是俄羅斯？為什么是烏蘇里斯克？ 

    2005年11月3日，溫州市對外經(jīng)濟貿(mào)易合作局、溫州市財政局以及鹿城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會曾組團前往俄羅斯考察，尋找破解灰色清關(guān)的有效途徑。而烏蘇里斯克成了那次考察的重要目的地，因為在那里已有溫州企業(yè)落戶投資。

    瑞安鑫爾泰鞋業(yè)1998年就開始對俄貿(mào)易，2001年董事長蔡建林不動聲色地在烏蘇里斯克成立了新公司，租了廠房生產(chǎn)。他們采取的是從溫州發(fā)送半成品，在俄加工的方式生產(chǎn)皮鞋、旅游鞋和拖鞋等產(chǎn)品。目前其13條生產(chǎn)線，一年可生產(chǎn)七八百萬雙鞋子銷往俄羅斯市場。蔡建林強調(diào)，在烏蘇里斯克投產(chǎn)的好處是沒有清關(guān)的陰影。蔡建林的例子給了考察團成員很大的啟發(fā)。

    當然，烏蘇里斯克引起溫州商人關(guān)注的原因還不止這些。俄羅斯濱海邊疆區(qū)與中國黑龍江省接壤，是俄遠東最繁榮的地區(qū)，市場縱深廣，覆蓋面大。烏蘇里斯克則是濱海邊疆區(qū)第二大城市，是我國通往遠東、日本海沿岸的重要通道，離我國東寧口岸僅53公里，距俄羅斯濱海邊疆區(qū)首府海參崴100公里，交通便利。烏蘇里斯克是西伯利亞大鐵路和遠東鐵路的交匯處，火車直達我國綏芬河市。很顯然，占領(lǐng)烏蘇里斯克是國內(nèi)企業(yè)快速占領(lǐng)俄羅斯市場的一條捷徑。此外，烏蘇里斯克成為2006年首批中國設(shè)在國外的8個經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)之一，其背后體現(xiàn)的國家政策支持，也無疑給投資者喂了一顆定心丸。

    目前，俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)已進入招商階段。據(jù)康奈集團常務(wù)副總裁周津淼介紹，該經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)總投資額20億元人民幣，占地面積228萬平方米，規(guī)劃建筑面積163萬平方米，建設(shè)期為五年，計劃引進各類企業(yè)60家。招商的重點對象是我國國內(nèi)具有競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，包括皮鞋、眼鏡、皮裝、打火機、燈具、家電等行業(yè)�？的渭瘓F總裁助理丁杏燦說，對于入園企業(yè)而言，利好的消息是國家提供部分固定資產(chǎn)投資補助、貼息貸款及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的財政資助，為投資企業(yè)提供銀行保函和出口信用保險，這樣企業(yè)就少了后顧之憂。

    康奈中標的臺前幕后

    截至2006年11月底，國家先后批準了8個對外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)。2006年11月28日，海爾集團在巴基斯坦建成了中國第一家境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。據(jù)了解，作為首批境外八個經(jīng)濟合作區(qū)之一——浙江華立集團與泰國安美德集團在泰國羅勇府聯(lián)合建設(shè)的“羅勇中國工業(yè)園”一期工程也已啟動招商。

    鄭秀康透露，這個項目由國家商務(wù)部組織招投標，而參加爭奪這個項目的共有60多家國內(nèi)企業(yè)，投標其實就像扳手腕一樣，除了實力以外還需要技巧，提供如何建設(shè)合作區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃。雖然康奈具備一定的優(yōu)勢，但是對于這場投標康奈還是做了充分的準備。自從2006年5月22日收到國家商務(wù)部的招投標書后，康奈回復(fù)了承諾函：承諾5年內(nèi)入駐60家中國企業(yè)或者投資達到2.5億美元額度，并為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)。因為牽涉到5年內(nèi)20億元人民幣的投資，建行、中行的溫州分行均提出了貸款承諾，表示大力支持，同時提供綜合額度授信內(nèi)的貸款融資安排。 2006年7月，康奈集團派出代表進京向商務(wù)部進行投資規(guī)劃闡述，報名的企業(yè)共66家，經(jīng)過初選，康奈成為30多家入圍企業(yè)之一。9月19日，在中俄兩國總理定期會晤委員會經(jīng)濟貿(mào)易合作分會上，商務(wù)部部長薄熙來親自宣布中標企業(yè)，康奈集團一舉中標。

    有人說康奈的成功是巧用資源的成功。因為康奈集團先是和萬全木業(yè)、華潤物資等國內(nèi)著名公司成立了康奈集團境外投資有限公司，然后這家境外投資公司又和黑龍江東寧吉信工貿(mào)集團組建康吉國際投資有限公司，鄭秀康任董事長，強強合作使得康奈有了更足的底氣。

    為什么南北民企可以聯(lián)手？實際上，瑞安鑫爾泰鞋業(yè)的蔡建林就是和吉信公司合作的。通過15年的經(jīng)營，吉信在俄各界擁有相當強的人脈關(guān)系，并且對當?shù)囟愂�、勞�?wù)輸出等各項政策也十分熟悉和了解。吉信集團在俄羅斯投資工業(yè)園區(qū)有很豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)有7家溫州企業(yè)在園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)5年時間以上。從這些說明可以看出康奈用心良苦，因為吉信不僅僅是資本的合作者，在某種程度上是一個“向?qū)А�，通過它才可以駕輕就熟。

    “走出去”更要“走進去、走上去”

    近年因在西方頻遭反傾銷，中國鞋似乎已被牢牢貼上“低廉”的標簽。但國內(nèi)主要民營制鞋商卻不甘心只做幫人貼牌的配角�？上驳氖�，包括康奈在內(nèi)有6家領(lǐng)先的制鞋企業(yè)不約而同開始了品牌國際化的步伐。

    面對不斷增多的貿(mào)易壁壘，康奈制定了“三步走”的發(fā)展策略：一是“走出去”，即在國外開專賣店，避免采購中間商分薄利潤。目前，康奈已在全球20多個國家開設(shè)100多家專賣店，海外品牌皮鞋占康奈銷售額10%左右。同時，康奈集團還計劃在5年內(nèi)開設(shè)1000家海外專賣店(柜)；二是“走上去”，是指積極創(chuàng)新技術(shù)平臺，往高端化發(fā)展。走品牌化，殺進西方高端市場，這肯定是中國鞋未來的一大發(fā)展方向。2004年，鄭秀康斥資1000萬元，與英國全球性鞋類認證機構(gòu)SATRA簽訂合作協(xié)議，在國內(nèi)建立符合SATRA認證的世界級鞋類設(shè)計研發(fā)中心，康奈也開始了從一個標準的執(zhí)行者向國際貿(mào)易技術(shù)制定者角色的轉(zhuǎn)化。作為雙方合作的第一個結(jié)晶，2006年8月28日，康奈完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際領(lǐng)先核心技術(shù)的高端“商務(wù)舒仕”鞋全球同步上市；三是“走進去”，打入當?shù)刂髁魃倘�。如打算直接在俄羅斯設(shè)廠，走“產(chǎn)地化”之路，這樣，康奈生產(chǎn)的鞋不再是“中國制造”，自然不用受歐盟對中國鞋征稅的影響。

    通過設(shè)立海外生產(chǎn)基地終久只是閃避之術(shù)，自從1989年結(jié)束意大利的學(xué)習(xí)考察之旅后，鄭秀康堅信只有讓鞋子更有技術(shù)含量，賣得更貴，公司才能走得遠。他向記者坦言，目前康奈正在國際市場上努力進行改變中國皮鞋品牌形象的探索——在國際市場上，康奈定位瞄準中高檔市場，決不參與價格戰(zhàn)�？的纹ば�在海外的平均零售單價達到60美元，最高售價達到150美元。

    “‘康奈’成為世界品牌，我想應(yīng)該看得到的，因為我才30歲。我相信中國的品牌十年二十年之內(nèi)會在世界上闖出一片天地來。但是像耐克、阿迪達斯那樣，不管是在發(fā)達國家還是不發(fā)達國家都做得那么好，也許還要很長時間。我想在一些國家我們可以先進去。”康奈集團年輕的副總裁鄭萊莉說。她試圖在海外施展更大的康奈品牌力量——目前在海外購買康奈鞋的70％是外國人，而康奈也專門為此架設(shè)了相應(yīng)的研究部門，針對外國人的腳型，設(shè)計給外國人穿的皮鞋。