網(wǎng)吧渠道創(chuàng)新手機(jī)游戲的營銷模式

    近兩年來，國內(nèi)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)逐步提速。移動運(yùn)營商進(jìn)一步加大了手機(jī)游戲的市場推廣力度，手機(jī)游戲開發(fā)商致力于開發(fā)更豐富的手機(jī)游戲，終端廠商紛紛推出了適合手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的終端。產(chǎn)業(yè)各方均十分看好手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展前景。

　　市場現(xiàn)狀——機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　根據(jù)最新報告顯示，2005年手機(jī)游戲的市場規(guī)模達(dá)到了14.34億元人民幣，2006年，這一數(shù)字有望增長到22.09億元。根據(jù)估計(jì)，明年即將進(jìn)入手機(jī)游戲的黃金發(fā)展期。

　　一方面，目前國內(nèi)的手機(jī)游戲市場處于一個相對起步階段，比PC網(wǎng)絡(luò)游戲市場晚，廠商眾多但實(shí)力參差不齊，在混亂狀態(tài)下市場的競爭更加激烈。另一方面，隨著市場規(guī)模的逐漸增大，SP和CP的投入力度都在逐漸加強(qiáng)，并快速將手游產(chǎn)業(yè)向前推進(jìn)。魔龍CEO盧建認(rèn)為，當(dāng)用戶達(dá)到1000萬的級別時，朋友之間或者是同事之間口碑傳播的力量就會起作用，是一個拐點(diǎn)，市場規(guī)模、用戶規(guī)模都會有一個比較快的提升。據(jù)艾瑞市場咨詢的研究分析，2005年中國手機(jī)游戲的付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)有1400萬，2006年將達(dá)到1800萬，增長率為25.9%.

　　離市場需求的爆發(fā)點(diǎn)越來越近，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境中，誰擁有資源優(yōu)勢誰就能掌握發(fā)展的主動權(quán)。魔龍國際作為手機(jī)游戲市場的主力軍，近期在渠道拓展方面推出了新舉措，將手游渠道切入到網(wǎng)絡(luò)游戲的主戰(zhàn)場——網(wǎng)吧，率先打破慣性思維方式，在傳統(tǒng)渠道上下工夫。

　　網(wǎng)吧渠道——手游營銷新模式

　　此次進(jìn)軍網(wǎng)吧，魔龍?jiān)诒本┩度胫亟饘�近百家加盟網(wǎng)吧做了統(tǒng)一形象標(biāo)志，包括主題墻面、地貼、彩報、掛旗、吧臺、電腦貼、椅貼等，都烙上了魔龍手機(jī)游戲的印記，希望以此激發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家在網(wǎng)吧報名參加“中國聯(lián)通新勢力手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲大賽”的熱情，此舉一經(jīng)推出，就在網(wǎng)吧用戶中產(chǎn)生了良好的效應(yīng)，并逐步蔓延開來，魔龍正計(jì)劃把此類主題網(wǎng)吧增加到具有規(guī)模效應(yīng)的數(shù)量。不僅在北京，魔龍?jiān)陉兾黝愃频耐茝V已先一步展開。除了網(wǎng)吧以外，魔龍還把渠道擴(kuò)展到電視、傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、賣場等地方，希望將網(wǎng)絡(luò)游戲旺盛的人氣轉(zhuǎn)化到手機(jī)游戲平臺上來。

　　盡管技術(shù)與應(yīng)用的升級使得手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)取得了重大進(jìn)展，但用戶與游戲研發(fā)運(yùn)營商之間的溝通缺陷仍然存在，要激發(fā)用戶的興趣，對手機(jī)游戲內(nèi)容產(chǎn)生共鳴并不是件簡單的事情，作為一個熱愛、專注于手機(jī)游戲研發(fā)和運(yùn)營的公司，魔龍正在為此而努力，投入巨大精力結(jié)合網(wǎng)吧、電視、傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)以及無線等方式，為建立手機(jī)游戲王國締造立體的營銷渠道，與用戶近距離接觸。

　　近期，魔龍成功收購國內(nèi)頂級手機(jī)游戲研發(fā)公司數(shù)藍(lán)科技，SP+CP的業(yè)務(wù)模式，讓魔龍的收購整合卓見成效，而渠道創(chuàng)新所產(chǎn)生的合力又大大增強(qiáng)了魔龍的核心競爭力，為魔龍未來一系列增值業(yè)務(wù)的順利開展鋪平了道路，也為手機(jī)游戲市場的快速增長奠定了良好的基礎(chǔ)。