談插隊(duì)式營銷

    在這個(gè)供大于求的市場(chǎng)狀況下，我們不得不清楚的再一次認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營銷了身處于一個(gè)高度同質(zhì)化的時(shí)代，基本上所有的企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)產(chǎn)品、營銷手段、品牌同質(zhì)化的三個(gè)階段。

    大量的企業(yè)的產(chǎn)品、品牌給予消費(fèi)者的印象是一種模糊而又雷同。隨著同行業(yè)企業(yè)的再次不斷增多，加上競(jìng)爭(zhēng)的愈強(qiáng)，還有企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分化。我在設(shè)想到一個(gè)問題，一個(gè)新生的企業(yè)該如何從諸多的同行的包圍圈中突圍而出并占據(jù)一壁河山？一直不得其解。 

    前一段時(shí)間，學(xué)習(xí)了路長(zhǎng)全老師有關(guān)切割營銷的營銷課程。讓我茅塞頓開，假設(shè)的問題得以最佳答案。 

    在路長(zhǎng)全老師的營銷思路中，其表現(xiàn)的營銷策略為規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分割法。通過自己不斷的總結(jié)，我個(gè)人認(rèn)為這是一種通常營銷中的一種競(jìng)爭(zhēng)營銷手段——插隊(duì)營銷法。 

    插隊(duì)營銷法的主要思路其最重要的脈絡(luò)為：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙—→進(jìn)行自身品牌定位—→獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)。 

    插隊(duì)營銷法就是發(fā)現(xiàn)原來規(guī)則排隊(duì)中的空隙，運(yùn)用顛覆性的營銷手段，打破市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)地位排序，突破競(jìng)爭(zhēng)困境，快速占領(lǐng)市場(chǎng)建立品牌，讓新生的品牌和產(chǎn)品迅速成為這個(gè)排序市場(chǎng)中的主導(dǎo)者。 

    做為插隊(duì)營銷三步法為： 

    首先是要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空隙，并且對(duì)這些空隙量化擴(kuò)大空隙使之成為一種市場(chǎng)的空白。 

    再次就是市場(chǎng)定位，結(jié)合這些市場(chǎng)的空白，企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的特性和品牌市場(chǎng)必須有一個(gè)明確的定位，這種定位不僅僅只是對(duì)自身的定位，也要給所有的同行排對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)明確定位，只有這樣人們才能從眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中很清晰明朗的認(rèn)出你來，知道你的位置所在，價(jià)值所在。 

    第三顛覆規(guī)則，獲取份額成為市場(chǎng)第一，通過發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，到產(chǎn)品品牌定位明朗化，接下來就是通過“非正�！睜I銷手段進(jìn)行原排序規(guī)則時(shí)行顛覆并快速插隊(duì)，另辟蹊徑開辟一塊新的領(lǐng)地并且成為這塊領(lǐng)地的領(lǐng)導(dǎo)者。 
    當(dāng)另辟蹊開辟新的市場(chǎng)，其價(jià)值主要在于獲得一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)空間，并贏得市場(chǎng)解釋權(quán)，從而進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步地去侵蝕隊(duì)前隊(duì)后的市場(chǎng)，更進(jìn)一步地去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。