雅戈爾:營銷網(wǎng)絡決定服裝企業(yè)的增長空間

    據(jù)《中國證券報》報道，與壟斷性企業(yè)相比，服裝的龍頭企業(yè)更具有市場化和國際化競爭能力。雅戈爾憑借先進的技術設備，較高的產(chǎn)品開發(fā)投入、面料-服裝-銷售網(wǎng)絡的產(chǎn)業(yè)鏈打造，獲得了高速發(fā)展。1995年至2004年，雅戈爾主營收入、主營利潤和凈利潤年復合增長率分別達37.55%、35.78%和34.06%，在紡織服裝行業(yè)乃至中國上市公司中處于絕對領先水平。2004年公司在高基數(shù)基礎上加速增長，三項指標的增長率分別達53.72%、44.98%和39.4%。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2004年“雅戈爾”襯衫平均相對綜合市場占有率為11%，已連續(xù)十年居同行業(yè)第一；“雅戈爾”西服平均相對綜合市場占有率為11.64%，連續(xù)五年居同行業(yè)第一。    

    競爭方式領先行業(yè)     

    服裝行業(yè)接近完全競爭狀態(tài)，競爭導致企業(yè)分化加劇，企業(yè)的競爭手段決定了其盈利能力。目前我國只有雅戈爾等服裝龍頭企業(yè)，已從質量和使用價值的競爭向品牌與營銷網(wǎng)絡的競爭過渡。原料方面，我國中低檔面料過剩，而出口服裝中約有40%需使用進口面料，高檔面料仍是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。實踐證明，面料與服裝的一體化是紡織產(chǎn)業(yè)鏈中最具有整合效率的環(huán)節(jié)。近年來雅戈爾等先進企業(yè)開始向上游面料延伸，使面料與服裝脫節(jié)的矛盾通過企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈一體化得到解決。市場需求方面，目前我國人均衣著類消費處于世界中下等水平，潛力較大。中國服裝出口額從1978年的7.1億美元增長到2004年的616億美元，年均遞增18.7%。2005年配額取消后，中國的勞動力優(yōu)勢將進一步凸現(xiàn)。今年初以來企業(yè)出口定單飽滿，如龍頭企業(yè)雅戈爾，2005年出口訂單已占全年出口計劃的80%。    

    營銷網(wǎng)絡決定服裝企業(yè)的增長空間    

    國際知名服裝公司視營銷網(wǎng)絡為競爭中最重要的資源，我國服裝業(yè)未來趨勢是：生產(chǎn)商品牌向零售商品牌過渡，營銷網(wǎng)絡決定生產(chǎn)企業(yè)的增長空間。    

    雅戈爾多年來累計投資15億元，建立起包括763家商場專柜專廳、783家特許加盟店和345家自營專賣店的覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。其中自營專賣店的銷售占比最大為43%。營銷網(wǎng)絡的大規(guī)模投入為提高市場占有率奠定了基矗應該看到，目前雅戈爾優(yōu)良的業(yè)績是在營銷網(wǎng)絡尚未完全發(fā)揮效益的前提下實現(xiàn)的，未來公司營銷網(wǎng)絡的效益將進一步發(fā)揮。    

    此外，還要注意到，雅戈爾目前有109家自營專賣店是在大中城市中心地段購買房產(chǎn)建立的。隨著房地產(chǎn)的升值，這部分資產(chǎn)價值已經(jīng)由當初的15個億升值為25個億。2003年公司出售杭州一家專賣店，就獲投資收益1000多萬元。    

    雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善    

    為實現(xiàn)面料與服裝上下游的良性互動，雅戈爾投資建設的紡織城2004年全面投產(chǎn)。紡織城包括色織、印染、針織、毛紡等多種面料，是目前國內(nèi)最先進的紡織基地之一。2004年色織布一期產(chǎn)品供不應求，二期已于2004年11月投產(chǎn)，達產(chǎn)后色織布年產(chǎn)能將擴大一倍達3400萬米。公司色織布的質量、檔次、交貨期和售價已達到行業(yè)內(nèi)領先水平。為了降低色織布成本，保證原料質量，公司又租賃了新棉集團11.2萬錠棉紗生產(chǎn)項目，產(chǎn)業(yè)鏈得到進一步延伸。2004年色織布實現(xiàn)凈利潤3654萬元。2005年有望再增長一倍。    

    紡織城的針織染整項目已投產(chǎn)一年多，預計2005年針織染整產(chǎn)量可達7500-8000噸，較2004年的2400噸大幅度增長。紡織城毛紡業(yè)務的新廠房已正式啟用，2005年產(chǎn)能可達260萬米，2006年達到500萬米。    

    紡織城的全面投產(chǎn)不僅為雅戈爾提供了新的利潤增長點，也使“紡織-服裝-零售”的一體化的產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善，有助于降低成本、穩(wěn)定產(chǎn)品質量和提高快速反應能力，使公司的核心競爭力進一步提高。