龍的企業(yè)榮獲“06中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”

    12月9日，“2006年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”在北京舉行了盛大的頒獎(jiǎng)典禮，龍的以創(chuàng)新的“二十二字營銷模式”榮獲這一營銷大獎(jiǎng)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)不僅證明了龍的精品家電已走在了行業(yè)前列；也說明了龍的品牌受到了社會(huì)大眾的極度關(guān)注；更讓龍的率先提出的家電企業(yè)已進(jìn)入了“終端驅(qū)動(dòng)”時(shí)代得到有效驗(yàn)證。據(jù)悉，此次一同獲獎(jiǎng)的還有“搜狐網(wǎng)站、紅雙喜煙草”等國內(nèi)著名企業(yè)，來自國內(nèi)外的眾多企業(yè)及營銷精英見證了這一盛會(huì)。     

    “中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”是由中國營銷領(lǐng)域最具影響力的媒體《銷售與市場》發(fā)起，中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等知名媒體聯(lián)合舉辦的國內(nèi)最具權(quán)威的營銷獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比，自設(shè)立以來，已經(jīng)有包括寶潔、中國移動(dòng)、蒙牛、隆力奇、民生藥業(yè)、雅客、娃哈哈、海信、招商銀行、海爾、伊利、東風(fēng)日產(chǎn)、康恩貝、聯(lián)想、中國聯(lián)通等著名企業(yè)獲得營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)！龍的本年度榮獲的營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)核心內(nèi)容為龍的“二十二字營銷模式”，即“優(yōu)秀的終端形象+持續(xù)的終演示+抓住關(guān)鍵銷售時(shí)段”，憑著這一最直白而又最具實(shí)效性的創(chuàng)新模式，在量化、細(xì)化、案例化的基礎(chǔ)上，龍的不但贏得了市場，也在與中國電信、一汽大眾、聯(lián)想、諾基亞等幾百家企業(yè)大型企業(yè)的角逐中成功入圍，一舉獲獎(jiǎng)，為龍的品牌建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。     

    龍的“二十二字營銷模式”贏得大獎(jiǎng)，綜合評(píng)委意見及市場反映，主要意義在于：對(duì)企業(yè)內(nèi)部來講，在家電市場競爭白熱化的今天，精品家電作為最后一塊“奶酪”，一直被以飛利浦為首的洋品牌占據(jù)，龍的作為精品家電的領(lǐng)導(dǎo)品牌，提出了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，打造“國產(chǎn)精品家電第一品牌”，立志與飛利浦等洋品牌在精品家電市場相抗衡。為了讓龍的戰(zhàn)略目標(biāo)有效落地，龍的人締造了家電行業(yè)獨(dú)有的“二十二字營銷模式”：優(yōu)秀的終端形象+持續(xù)的終端演示+抓住關(guān)鍵銷售時(shí)段。此模式的誕生及在各區(qū)域的有效落地，使龍的半年內(nèi)在全國創(chuàng)建了96個(gè)大專區(qū)形象終端；龍的在上海、浙江、廣東、青島等地率先成就了“國產(chǎn)精品家電第一品牌”的地位,并與飛利浦成分庭抗禮趨勢(shì)；龍的精品家電全系列產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)先地位，如龍的電水壺第一、龍的榨汁機(jī)第一、龍的電吹風(fēng)第二、龍的吸塵器第二，龍的電熨斗、龍的多士爐、龍的煮蛋器等產(chǎn)品都進(jìn)入了行業(yè)前三；龍的全年銷售業(yè)績?cè)谕�比增長了60%。龍的產(chǎn)品及品牌在原來獲得“廣東省著名商標(biāo)”、“中國小家電十大影響力品牌”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”的基礎(chǔ)之上，今年又喜添殊榮，龍的電水壺獲得了行業(yè)首批“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)！     

    對(duì)行業(yè)外部來講，龍的“二十二字營銷模式”不僅是家電業(yè)獨(dú)有，其更是家電行業(yè)營銷手段從“個(gè)人英雄主義營銷行為”到“規(guī)范性營銷思想體系”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。眾所周知，多年來家電業(yè)擁有一個(gè)共同的弊病，一個(gè)新的營銷職業(yè)經(jīng)理人來臨，對(duì)企業(yè)都會(huì)帶來新的營銷思想與行為，所以家電企業(yè)營銷行為在不斷的創(chuàng)建與打破之中，弄得家電企業(yè)千瘡百孔，而造成的結(jié)果就是職業(yè)經(jīng)理人的職位變更一直束縛著家電企業(yè)的發(fā)展。而此套模式的誕生，不僅解決此問題，讓整個(gè)企業(yè)有一套完整而適時(shí)的營銷體系，并能給予企業(yè)規(guī)范性營銷版本，讓企業(yè)營銷資本在不斷積累。所以，此模式的誕生可以值得很多同行借鑒！其次，龍的“二十二字營銷模式”的核心著眼點(diǎn)在終端，可謂是“決勝終端”的最佳闡釋。隨著市場生存環(huán)境的惡化和消費(fèi)者需求的多樣化，只有掌握住終端的銷售才能夠真正掌握住產(chǎn)品的銷量，企業(yè)的成長才有源源不斷的血液供應(yīng)。

    現(xiàn)時(shí)，繼“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”、“品牌驅(qū)動(dòng)”和“渠道驅(qū)動(dòng)”的企業(yè)營銷策略之后，以龍的倡導(dǎo)的一種新型的“終端驅(qū)動(dòng)”成長模式開始浮出水面，“終端驅(qū)動(dòng)”模式就是以終端核心為發(fā)力點(diǎn)，將產(chǎn)品力、品牌力與終端力相結(jié)合，讓營銷的各種工具都著力于終端，省去過于漫長的溝通過程，以終端創(chuàng)新形成企業(yè)在消費(fèi)者的持續(xù)影響力，從而帶來源源不斷的銷售利潤和的企業(yè)快速的成長。多年來，龍的的成長就是依靠終端贏利模式，并緊緊抓住消費(fèi)者需求的源頭，以終端為中心線，以終端為發(fā)力點(diǎn)，采取“逆向打通價(jià)值鏈”的方法，從終端尋求到力量，從而打通渠道、品牌、產(chǎn)品的脈絡(luò)，為公司價(jià)值曲線注入更強(qiáng)的終端因素，帶動(dòng)整個(gè)品牌對(duì)市場贏利能力的全面占有。這為行業(yè)發(fā)展帶來了新跨越，也為家電行業(yè)展現(xiàn)了全新的成長創(chuàng)新模式，在加速分化家電企業(yè)成長路徑依賴的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)成長路徑是一種破除，更是順應(yīng)了現(xiàn)時(shí)的市場環(huán)境，在順勢(shì)、借勢(shì)發(fā)展，為企業(yè)營銷帶來了一種更深層次的啟示。     

    “中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”作為中國地區(qū)最具規(guī)模的年度營銷盛會(huì)，每屆都吸引了全國各地?cái)?shù)百名專家及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)，并且越來越多的新興企業(yè)和跨國公司踴躍參加大會(huì)，積極參與評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、新聞發(fā)布、論壇等各項(xiàng)活動(dòng)，已日益成為中國市場營銷領(lǐng)域最具影響力的大型專業(yè)互動(dòng)平臺(tái)，是獲取中國市場前沿信息，全面了解中國市場營銷領(lǐng)域現(xiàn)狀及其發(fā)展方向，廣泛接觸業(yè)界權(quán)威專家以及投資合作伙伴的最佳場所�！�2006年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”評(píng)選其間，龍的創(chuàng)新的營銷模式一直受到大眾的認(rèn)可，在網(wǎng)站的得票率長時(shí)間高居榜首，順利成為前20家入圍企業(yè)，再經(jīng)大會(huì)專家評(píng)選委員會(huì)無記名投票評(píng)審，最終獲得了“2006年度中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”。專業(yè)人士認(rèn)為，龍的這次榮獲營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)，可謂實(shí)至名歸，是對(duì)市場、消費(fèi)者的直接體現(xiàn)。