海寧皮革城邁向時(shí)尚三步曲 觀念 理念 思路

    曾經(jīng)有人講過(guò)這樣一個(gè)故事，幾個(gè)上海人和杭州人坐在一起聊天，談?wù)撋虾Ｗ畲蟮纳坛鞘悄睦�。有一個(gè)上海人笑道：“我們上海人周末最喜歡逛的商城，不是在你們浙江嗎？”

　　上海人口中的商城，指的便是海寧中國(guó)皮革城。每逢雙休日，來(lái)自上海的購(gòu)物人群日流量達(dá)近2萬(wàn)人次，日接待全國(guó)各地的小車6000余輛，旅游大巴130余輛，總客流量達(dá)4萬(wàn)人。究竟海寧皮革城有多大的魅力，會(huì)使上海人對(duì)其情有獨(dú)鐘？一個(gè)與海寧皮革城頗有淵源的上海人解析了其中原委。

　　王新元，上海國(guó)際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，世界著名的服裝設(shè)計(jì)師。居庸關(guān)長(zhǎng)城，寧波天一閣，上�；春Ｂ愤^(guò)街橋，蘇州園林，拉薩布達(dá)拉宮等，都曾被他用來(lái)當(dāng)T臺(tái)。從2000年至今，整整6年，他一直幫助海寧中國(guó)皮革城進(jìn)行推廣策劃。當(dāng)問(wèn)及他這幾年最深的感受，他給我們講述了皮革城的“變化三部曲”。

　　皮革城商戶們的觀念之變

　　從“要不到”到“爭(zhēng)相送”

　　在上海第一西比利亞皮衣洗染中心，所有皮衣中有60%多來(lái)自海寧。每到雙休日，皮革城的停車場(chǎng)上有2000多輛轎車掛著上海牌照，越來(lái)越多的上海人涌向海寧購(gòu)買皮衣。然而，在上世紀(jì)九十年代末期，皮衣在上海卻是備受冷落。2000年的時(shí)候，皮革城的負(fù)責(zé)人和王新元商量，只有在皮革市場(chǎng)中融入更多的創(chuàng)新元素，與市場(chǎng)和時(shí)代相結(jié)合，才可能盤活皮革城。當(dāng)時(shí)皮革城正在全國(guó)一些大城市舉辦大獎(jiǎng)賽推廣時(shí)尚概念，需要一些廠商拿自己設(shè)計(jì)的皮衣作為展品�！拔覀冎挥袃蓚�(gè)人，一家家工廠去游說(shuō)，卻往往碰了一鼻子灰。廠商們不是拿不出樣衣，就是以次充好。哪像現(xiàn)在，一聽(tīng)說(shuō)有大獎(jiǎng)賽，廠商們爭(zhēng)著拿出自己最優(yōu)秀的作品出來(lái)展覽�！睆摹耙�不到”到“爭(zhēng)相送”這正是海寧皮革城的商戶們觀念變化的一個(gè)表現(xiàn)，。

　　在皮革城商戶們觀念改變的同時(shí)，皮革城管委會(huì)的成員也在考慮如何將這個(gè)平臺(tái)做大做強(qiáng)。早在1998年，海寧皮革城就引入了一些在中國(guó)市場(chǎng)上頗有名氣的品牌：“啄木鳥(niǎo)”、“老爺車”等等。“知名企業(yè)的進(jìn)入，不僅提高了市場(chǎng)的品位，它們對(duì)市場(chǎng)提出的一些裝修上硬件的要求、對(duì)管理體制、監(jiān)督體制的要求，也使皮革城不斷反思自身，提升自己的運(yùn)作機(jī)制�！�

　　長(zhǎng)三角購(gòu)物群的理念之變

　　從“冬天穿”到“四季流行”

　　目前，皮革城的客戶群主要來(lái)自長(zhǎng)三角地區(qū)，其中一半來(lái)自上海，杭州地區(qū)占15%，蘇南地區(qū)占15%，浙江其他地區(qū)占20%，其中以女性居多。上海人購(gòu)物精明是出了名的，他們熱衷到海寧購(gòu)皮裝，最簡(jiǎn)明的答案是，時(shí)尚產(chǎn)品集群效應(yīng)和高性價(jià)比。

　　“上海人購(gòu)物理念的改變，和這些年海寧皮衣自身的變化分不開(kāi)�！薄耙酝�的皮革生意，特別是皮衣的生意，是有嚴(yán)重的季節(jié)性限制的，人們普遍認(rèn)為只有冬天才可以裝皮衣�！蓖跣略�說(shuō)，這樣的觀念，隨著近幾年皮革時(shí)尚的變化而改變了。

　　作為國(guó)際著名設(shè)計(jì)師的王新元，對(duì)于皮衣變化趨勢(shì)自然了熟于心：“從國(guó)際上來(lái)看，現(xiàn)在存著一股涌動(dòng)著的‘中國(guó)熱’，而皮草隨著原生態(tài)理念的深入人心也會(huì)成為將來(lái)的走勢(shì)之一。在這樣基礎(chǔ)上的海寧皮革城應(yīng)該緊緊把握住這一契機(jī)，不斷在‘時(shí)尚’上做文章�！痹谕跣略�眼中，海寧皮革城無(wú)疑是一只“潛力股”。

　　制衣廠商的思路之變

　　從“被動(dòng)貼牌”到“主動(dòng)設(shè)計(jì)”

　　目前國(guó)內(nèi)外一線的20多個(gè)大牌，都在海寧做OEM，這說(shuō)明海寧皮衣的專業(yè)制造水平已臻國(guó)際一流，但海寧的皮革業(yè)已不僅僅滿足于“加工、制造”。

　　這一點(diǎn)，也是越來(lái)越多的海寧商人們意識(shí)到的。只有做出自己的品牌，才能走出更廣闊的天地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每天有近5000余設(shè)計(jì)師活躍在海寧皮革城，這還不包括從意大利、日本、韓國(guó)請(qǐng)來(lái)的外國(guó)設(shè)計(jì)師。在這些設(shè)計(jì)師的案頭上，放著當(dāng)前最流行的國(guó)際時(shí)裝雜志，他們中的許多設(shè)計(jì)師，定期往返巴黎、米蘭等地參加其中的服裝展覽以吸取最新的元素。

　　“海寧皮革城的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三點(diǎn)，從海寧制造到海寧設(shè)計(jì)，海寧人漸漸打出了自己的品牌，如何在競(jìng)爭(zhēng)中找到合適自己的定位，將皮革城做大做強(qiáng)，是皮革城要面對(duì)的問(wèn)題。接下來(lái)的目標(biāo)，就是加大推廣力度，使海寧品牌走向國(guó)際T臺(tái)。”王新元的話語(yǔ)中充滿了對(duì)海寧中國(guó)皮革城的期望：“要使人們一說(shuō)起皮衣就想到海寧，不僅在中國(guó)，甚至在全球�！�