浙商在非洲

　　隨著2006年初《中國對非洲政策文件》和日前《中非合作論壇北京峰會宣言》的公布，中非合作的新號角也隨之吹響。非洲，在浙江商圈內(nèi)掀起了一股更大的熱潮。這在對市場天性敏銳的浙商看來，既是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，又是一個(gè)新的發(fā)展挑戰(zhàn)。

　　浙商在非洲

　　2001年開始闖蕩非洲市場的黃建文是一個(gè)不折不扣的溫州投資人。據(jù)他介紹，溫州人去南非做生意的絕大部分都是在這個(gè)時(shí)間段。與很多在國外做生意的人一樣，黃建文最早從事的也是貿(mào)易批發(fā)類生意，包括服裝、皮鞋等。

　　5年前他用了4個(gè)月的時(shí)間，幾乎跑遍了南非主要商業(yè)城市約翰內(nèi)斯堡的所有批發(fā)城和商業(yè)中心，還專門在非洲做了詳細(xì)的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厝说闹�裝特點(diǎn)。幾番斟酌之后，黃建文決定揮戈進(jìn)入非洲經(jīng)濟(jì)“橋頭堡”—南非。

　　事實(shí)上，貿(mào)易只是黃建文的一小塊業(yè)務(wù)，他把更多的精力放在能源投資上。在南非的頭幾年，黃建文很快感受到借助當(dāng)?shù)刭Y源、礦藏的優(yōu)勢，南非經(jīng)濟(jì)一路飆升。2003年，他便組建了南非非亞國際發(fā)展集團(tuán)，全面進(jìn)軍礦產(chǎn)、地產(chǎn)兩大行業(yè)，并很快尋得一座能連續(xù)開采80年而每年產(chǎn)出在20萬噸左右的銅礦。

　　就在黃建文不動聲色地涉足礦產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，越來越多的浙江民營企業(yè)也開始了在非洲加大獲取礦產(chǎn)資源的努力。寧波華州礦業(yè)投資公司在加蓬獲得鉛鋅礦詳細(xì)勘探權(quán)；上虞的嘉利珂鈷鎳材料有限公司也斥資1000萬美元在南非購買鈷鎳精礦基地，由于還聯(lián)手世界最大的鈷精礦生產(chǎn)企業(yè)津巴布韋CCC公司，有預(yù)計(jì)，嘉利珂的鈷鎳產(chǎn)品5年內(nèi)將占全球市場5%以上的份額。

　　據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)字顯示，2000年中非貿(mào)易額首次突破100億美元，2005年猛增到397億美元，增長了近3倍。商務(wù)部預(yù)計(jì)，2006年中非貿(mào)易額將突破500億美元，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)高速增長。從投資方面看，截至2005年年底，中國對非投資已達(dá)60多億美元，在非洲興辦了各類企業(yè)800多家。

　　僅僅從商務(wù)部提供的這組數(shù)據(jù)，“嗅覺”敏銳的黃建文又找到一個(gè)商機(jī)，一份面向全非洲華人的報(bào)紙《非洲時(shí)報(bào)》便于去年在他手里橫空出世。據(jù)黃建文介紹，《非洲時(shí)報(bào)》投資不到1000萬元，最初他們幾個(gè)僑領(lǐng)辦報(bào)純粹只是希望有一份面向全非洲華人的中文報(bào)紙，并沒有太多經(jīng)營方面的考慮。令他們感到意外的是，現(xiàn)在廣告收入竟然也非常不錯(cuò)，尤其是頭版，很多人要求登廣告。

　　而今，像黃建文這樣比較低調(diào)的一批浙江民營企業(yè)家已經(jīng)逐漸將非洲市場納入自己的“擴(kuò)張范圍”內(nèi)。

　　據(jù)浙江省外經(jīng)貿(mào)廳統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，浙江省至今已經(jīng)在34個(gè)非洲國家設(shè)立了196家企業(yè)或者辦事機(jī)構(gòu)，今年1—9 月份的投資額達(dá)到6245萬美元。

　　套用一句廣告語的說法：“心有多大舞臺就有多大”，那么非洲市場有多大，浙商的心就有多大。

　　浙商該“亮劍”了

　　浙江，這個(gè)陸地面積僅為全國陸地面積1.06%的資源小省，其GDP水平位居全國第四位，人均GDP已經(jīng)多年穩(wěn)居第一。

　　浙商，被人們驚呼為“中國財(cái)富制造商”與“東方猶太人”。而此刻他們正面臨著一個(gè)抉擇問題。

　　全球化背景下的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對于以民營企業(yè)為代表的浙商來說猶如一股寒流。據(jù)浙江省企調(diào)總隊(duì)最近對884家浙江中小企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有26％的中小企業(yè)感到流動資金緊張，22.4％的中小企業(yè)深感融資困難。緊縮性宏觀調(diào)控繃緊了企業(yè)的資金鏈。銀行對企業(yè)授信至少壓縮20%到30%，有的銀行甚至只收不貸。銀行為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，信貸收縮部分主要不是中長期貸款而是短期貸款，而流動資金貸款是企業(yè)命根子。資金鏈的緊張使一些企業(yè)不得不放慢發(fā)展的腳步。

　　同時(shí)，原來適應(yīng)浙商傳統(tǒng)經(jīng)營模式的浙江，因土地、能源等瓶頸而產(chǎn)生某種程度的不適應(yīng)。

　　近年來，浙江經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)工業(yè)化的高速增長期。新一輪招商引資熱潮在浙江各地轟轟烈烈地展開，而建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地，成為各地政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要目標(biāo)指向。在這樣的背景下，省內(nèi)各級工業(yè)開發(fā)區(qū)急速膨脹，大量工業(yè)企業(yè)向開發(fā)區(qū)集聚。

　　但是，國家實(shí)施宏觀調(diào)控后，對土地審批全面凍結(jié)，浙江企業(yè)突然遇到了“用地緊張”的尷尬。以溫州為例，規(guī)劃用地3100萬畝。其中的2700萬畝為農(nóng)田耕地，屬紅線以內(nèi)的土地，任何情況下都不得挪用�？勺鏖_發(fā)的用地現(xiàn)在只剩下 400萬畝左右。更有甚者，有的地方過度開發(fā)，嚴(yán)重透支，連2010年的地都批出去了。

　　溫州、臺州、義烏等地，數(shù)以千計(jì)的企業(yè)排隊(duì)等地。作為中國百強(qiáng)縣的紹興縣，有人估計(jì)按照眼下的發(fā)展態(tài)勢，紹興縣3年之內(nèi)就將遇到“發(fā)展極限”的問題，而這個(gè)“極限”首先是土地問題。如果充分滿足企業(yè)的土地需求，馬上就會觸及基本農(nóng)田保護(hù)這條“高壓線”。為此，近年來紹興不得不在海涂上圍墾了100平方公里的土地以解燃眉之急。土地的“凍結(jié)” 與控制使企業(yè)放緩發(fā)展或擴(kuò)張之路。

　　再來看一個(gè)不可思議的現(xiàn)象，原先因浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展吸引的民工與技工此時(shí)開始“逃離”，出現(xiàn)了“民工荒”與 “技工荒”等；而職業(yè)經(jīng)理人的引進(jìn)又在家族企業(yè)遭遇文化的阻擊。

　　“高薪聘不到技工”，“老板到火車站搶民工”。這樣的事例在浙江已經(jīng)不再是新聞�！凹脊せ摹焙汀懊窆せ摹钡耐蝗缙鋪�，給許多正在快速發(fā)展的浙江企業(yè)制造了不小的麻煩。義烏一家企業(yè)擴(kuò)建了廠房，購買了新設(shè)備，但因?yàn)檎胁坏焦と耍�只好讓新設(shè)備停在那里生銹；而在該市的另一家企業(yè)，為了能留住工人，不得不大幅提高工人工資。

　　與此同時(shí)，當(dāng)國際金融大鱷在石油期貨中大獲全勝的時(shí)候，以石油為原料的工業(yè)材料價(jià)格也跟隨著國際石油價(jià)格的一路攀升而飛漲，塑料和化纖原料價(jià)格的大幅度上漲，對浙江的許多企業(yè)影響極大。

　　臺州被稱為我國的“塑料之都”，現(xiàn)有塑料企業(yè)1萬多家�！芭c去年同期相比，今年9月份國內(nèi)合成材料價(jià)格同比上漲了41.41%，塑膠類原料價(jià)格漲幅更是高達(dá)84.67%。”臺州市政府的一位官員表示，“那些企業(yè)的利潤空間只有 3%—5%，好一點(diǎn)的在10%，即使出廠價(jià)上漲5%也無濟(jì)于事。”化纖行業(yè)是浙江的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，但由于原料價(jià)格的上漲，使好幾個(gè)原來準(zhǔn)備向上游產(chǎn)品延伸投資的項(xiàng)目，不得不放緩建設(shè)的腳步。一家大型化纖企業(yè)的負(fù)責(zé)人說：“PTA等原料價(jià)格飛漲，但下游產(chǎn)品價(jià)格增漲極為有限，這使得我們不生產(chǎn)要失去市場，要生產(chǎn)就天天虧本。”

　　浙江省經(jīng)貿(mào)委副主任、省中小企業(yè)局局長吳家曦認(rèn)為，在資源要素制約日益加重的背景下，僅著眼省際間的資源供給合作，顯然難以為繼。必須爭取在全球范圍內(nèi)尋找和建立穩(wěn)定的資源供應(yīng)渠道，即實(shí)施全球化的資源戰(zhàn)略。他說，浙江對資源的需求度很高，這本身就是一種商機(jī)。一些具有一定實(shí)力的民企特別是大型民企完全可以嘗試到境外從事資源開發(fā)，以減少緊缺資源采購與供應(yīng)的不確定性，增強(qiáng)自主可控性。

　　“目前浙江經(jīng)濟(jì)的增長，還是依靠資本和資源的不斷投入來拉動，這樣的增長模式是相當(dāng)危險(xiǎn)的�！闭憬�工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長張宗和教授在接受記者采訪時(shí)說，“主要依靠制造加工、裝配等產(chǎn)業(yè)的浙江企業(yè)，產(chǎn)業(yè)方式資源消耗太大，環(huán)境污染嚴(yán)重，企業(yè)所面臨的壓力越來越大，利潤也越來越薄。這種情況下，浙江企業(yè)直接面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和資金轉(zhuǎn)移的問題。而開拓非洲市場無疑是一個(gè)機(jī)遇�！�

　　為什么選擇非洲

　　2006年中國民營企業(yè)發(fā)展論壇在杭州舉行。在會議上，中國駐貝寧共和國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊前來替貝寧“吆喝 ”，就非洲的投資環(huán)境和貝寧目前正在推出的礦產(chǎn)資源開發(fā)項(xiàng)目向與會的企業(yè)代表作介紹和推廣，希望浙江商人前往貝寧開辟市場。

　　目前，在非洲投資的客觀條件日臻成熟。浙江省外經(jīng)貿(mào)廳國際投資促進(jìn)中心負(fù)責(zé)人告訴記者，非洲許多國家都推出了富有吸引力和鼓勵(lì)性的外資政策，包括簡化投資審批手續(xù)、設(shè)立出口加工區(qū)、減免稅收等，以吸引更多外國投資。

　　其中，針對中國還有專門的優(yōu)惠政策。中國目前已同28個(gè)非洲國家簽署了投資保護(hù)協(xié)定，與8個(gè)非洲國家簽訂了避免雙重征稅協(xié)定，與其他非洲重點(diǎn)國家的協(xié)定商簽工作也在不斷推進(jìn)。中國對非承包工程涉及工程建筑、石化、電力、交通運(yùn)輸、通訊、水利、冶金等國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域。

　　一些非洲國家還推出了專門針對中國企業(yè)的優(yōu)惠政策。如喀麥隆就有根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)模式發(fā)展的自由工業(yè)區(qū)，中國企業(yè)設(shè)廠，進(jìn)出口可以不要許可證，也不受配額限制，同時(shí)除汽油外的其他產(chǎn)品都免交關(guān)稅，開發(fā)區(qū)的企業(yè)建立頭10年可以免交直接和間接稅。

　　事實(shí)上，那些已經(jīng)搶先進(jìn)駐的企業(yè)，他們的投資信心非常堅(jiān)定。不久前，慈溪的奇迪電器有限公司又有一批價(jià)值24 .4萬美元的自主品牌空調(diào)出口到非洲突尼斯。該公司負(fù)責(zé)人說，非洲是繼歐美、中東市場后開辟的第三大出口市場，自今年以來，該公司已經(jīng)向該地區(qū)出口價(jià)值近300萬美元的產(chǎn)品，同比增長50%。與此同時(shí)，慈溪的另外393家公司也與非洲建立貿(mào)易關(guān)系，產(chǎn)品涉及家電、紡織等16個(gè)大類621種。

　　作為擁有全球第二大人口的大洲，非洲潛在的消費(fèi)需求也正在快速增加，這正是物美價(jià)廉的“浙江制造”的廣闊市場。據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年浙江省對非洲地區(qū)雙邊貿(mào)易達(dá)48.4億美元，與2000年相比翻了兩番多；5年間，參與對非洲雙邊貿(mào)易的浙江企業(yè)從1328家增加到6924家，增長了4.2倍，與浙江有貿(mào)易往來的非洲國家和地區(qū)已達(dá)59 個(gè)。今年前10個(gè)月，浙江省對非洲出口44.4億美元，同比增長32%。

　　貿(mào)易只是分享中非合作“盛宴”的一種謀略。非洲大陸素有“世界原材料倉庫”之稱，豐富的資源優(yōu)勢，也大大激發(fā)了浙商不遠(yuǎn)萬里趕去投資的熱情。利用當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，越來越多的浙江商人采用直接投資這種方式，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)，成為中非合作雙贏的鮮活寫照。

　　浙商進(jìn)入非洲的步伐不斷加快。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳統(tǒng)計(jì)，截至今年9月，浙商在非洲34個(gè)國家共投資興建了196家企業(yè)，“非洲有些產(chǎn)業(yè)還是空白，投資潛力巨大。在當(dāng)?shù)剞k廠正成為中國企業(yè)贏得非洲市場的首選之路�！笔⊥饨�(jīng)貿(mào)廳外經(jīng)處有關(guān)人士指出。

　　非洲什么都缺，它的制造業(yè)和高科技都不發(fā)達(dá)，有的國家連根針都不會造。產(chǎn)品絕大多數(shù)依賴進(jìn)口，且價(jià)格昂貴。因此，價(jià)格適中且品質(zhì)不錯(cuò)的中國小家電、小五金和小百貨在當(dāng)?shù)劁N量很好。在安哥拉的市場上，1盒蚊香在國內(nèi)賣3元錢，在那里可以賣到5美元；1根5毛錢的鐵釘能賣1美元；1臺1300元人民幣的全自動洗衣機(jī)，出口到那里能賣1000多美元。在整個(gè)非洲市場上，中國貨通常能賣到很高的價(jià)位。而且非洲的勞動力價(jià)格低廉，有助于企業(yè)降低成本。另外，產(chǎn)自非洲的紡織品出口到歐美沒有配額限制，利用這一點(diǎn)在當(dāng)?shù)刈鲛D(zhuǎn)口貿(mào)易，也是不錯(cuò)的選擇。

　　非洲不僅是一個(gè)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ纳唐肥袌�，而且也是一個(gè)有待進(jìn)一步開發(fā)的投資市場。與貿(mào)易相比，對非洲投資和直接參與非洲國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，其積極作用更為突出，也最受非洲國家歡迎。近年來，隨著總體政局逐漸走向穩(wěn)定，絕大多數(shù)非洲國家都把發(fā)展經(jīng)濟(jì)置于各項(xiàng)工作的首位，實(shí)行開放政策，著力改善投資環(huán)境，積極吸引外資和爭取技術(shù)轉(zhuǎn)讓，其中有不少國家希望同我國在農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)、采礦業(yè)、冶金業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域加強(qiáng)合作。這正是浙江企業(yè)去非洲投資辦實(shí)業(yè)的有利時(shí)機(jī)。

　　浙商拿什么馳騁非洲市場

　　在非洲，華商主要來自浙江、廣東和福建，其中浙商最多。華商辦廠、經(jīng)商和投資，生意按規(guī)模分成3類。大型的如礦產(chǎn)開發(fā)，中型的如投資辦廠制造產(chǎn)品，小型的主要是經(jīng)營小商品買賣。

　　現(xiàn)階段，浙江的企業(yè)對非洲投資宜采取以技術(shù)和設(shè)備投資為主、貨幣投資為輔的形式。也就是說將成熟的技術(shù)和設(shè)備作為實(shí)物投資，與非洲的合作伙伴共同利用當(dāng)?shù)刭Y源、開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌�，有些產(chǎn)品還可通過非洲國家打入歐美市場。這樣做既有利于非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又可拉動我國的技術(shù)、設(shè)備及工業(yè)半成品的輸出，是一種對雙方都有利的互惠合作形式。而這一點(diǎn)恰恰是浙企的強(qiáng)項(xiàng)。

　　那么浙商馳騁非洲市場的資本是什么呢？

　　為此，張宗和教授向記者表示，當(dāng)前，浙企直接面臨一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級問題。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上的收益比較原理來看，企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)在上升，浙企要么將原產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，要么將資金轉(zhuǎn)移出去，選擇一個(gè)可以獲利的市場。而對資金和技術(shù)頗為需求的非洲成了浙商二產(chǎn)開拓的理想場所。

　　因而，在投資非洲加工業(yè)和制造業(yè)的過程中，可考慮將浙企一些成型的生產(chǎn)線或組裝線轉(zhuǎn)移到非洲進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鱿�化。浙企向非洲輸出的摩托車、日用家電、小型機(jī)電、農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)線效果就不錯(cuò)，很受非洲國家歡迎。

　　此外，還可以將浙企一些成熟的技術(shù)和設(shè)備輸往非洲，幫助非洲國家開發(fā)當(dāng)?shù)刭Y源。例如，浙江在紡織、造紙、建材、木材加工、家具制作、塑料制品、食品加工及保鮮等方面的技術(shù)就很成熟，這方面的設(shè)備也很適合非洲國家的實(shí)際情況，產(chǎn)品在非洲當(dāng)?shù)匾埠苡惺袌觥Ｓ袑?shí)力的企業(yè)可考慮到非洲綜合條件比較好的出口加工區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)營，積極參與國際競爭。這樣既可以擴(kuò)大浙江企業(yè)對世界經(jīng)濟(jì)的參與力度，還為浙江企業(yè)大批走出去開辟道路。

　　目前，浙江一些企業(yè)前往非洲進(jìn)行投資的活動雖然早已起步，但大集團(tuán)和大企業(yè)對非洲投資的規(guī)模還不大。

　　隨著我國改革開放的不斷深化以及經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展，“走出去”、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，已成為我國企業(yè)界不能不正視的重大課題。

　　但是，投資非洲并非是一件輕而易舉的事情，需要統(tǒng)籌規(guī)劃、細(xì)致籌謀，還要揚(yáng)長避短、趨利避害�？傊�，投資非洲要有我們浙商自己的特色，一定要拿出我們的強(qiáng)項(xiàng)來。

　　從非洲考察回來后，浙江傳化集團(tuán)老總徐冠巨感觸很深：“在非洲的一些重要場所，總能看到浙江商人、浙江企業(yè)的影子，像浙江一紡織企業(yè)在非洲辦廠，辦得很不錯(cuò)。而且，因?yàn)榉侵奕嗣竦拇緲恪⑸屏�，與當(dāng)?shù)氐娜A人華僑生活得很融洽。非洲人民肯干、肯吃苦，他們很珍惜中國企業(yè)給他們提供的就業(yè)機(jī)會�！�

　　徐冠巨說，非洲目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖還很落后，在基礎(chǔ)、農(nóng)業(yè)水利、工業(yè)等設(shè)施上還存在著不足，但這些不足當(dāng)中存在著投資機(jī)會。像莫桑比克，一噸水泥需要160美元，在中國只需一兩百人民幣，現(xiàn)在就有中國企業(yè)家看到了這點(diǎn)，接下去就要過去考察投資。

　　接下去，傳化集團(tuán)將到肯尼亞考察那里的投資環(huán)境�！翱夏醽喪侨�球花卉集散地，一年四季溫度都是二十幾度，這對于傳化農(nóng)業(yè)發(fā)展的投資還是很有利的�！�

　　并且，徐冠巨也表示，非洲的物流發(fā)展還不成熟，中國產(chǎn)品運(yùn)到非洲后經(jīng)常遇到送貨不及時(shí)的情況，這也給傳化物流發(fā)展提供了新的發(fā)展空間。

　　徐冠巨說，非洲人民發(fā)展的愿望很強(qiáng)烈，一方面他們很羨慕中國企業(yè)在非洲的發(fā)展，另一方面他們也很期待中國企業(yè)到非洲去投資。他鼓勵(lì)浙江的民營企業(yè)，以及中國企業(yè)走向非洲，帶動、幫助非洲的發(fā)展，同時(shí)也使中國企業(yè)在非洲得到全新的發(fā)展。

　　在非洲，浙商請一路走好

　　“要帶著一種理想到非洲發(fā)展，不能有賺一票就走的急功近利心態(tài)。在管理上，要適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，在產(chǎn)業(yè)上，要積極融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，參加當(dāng)?shù)鼗蚵?lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組建產(chǎn)業(yè)協(xié)會�！边@一點(diǎn)，浙江“哈杉”集團(tuán)老總王建平深有感觸。

　　去年下半年，由于禁止進(jìn)口成品鞋，尼日利亞海關(guān)扣押了200多個(gè)貨柜的進(jìn)口鞋類，其中就有“哈杉”70多萬雙半成品鞋。幾百萬美元的貨，如果被沒收，不僅在尼日利亞的工廠要陷入困境，溫州本部的生產(chǎn)也要受到嚴(yán)重影響。那一刻，王建平感到了恐懼。

　　但鎮(zhèn)定下來之后，王建平開始應(yīng)對危機(jī)。在了解到很多尼日利亞本地的鞋企業(yè)也在這次扣押中損失慘重后，王建平當(dāng)機(jī)立斷，決定聯(lián)合尼日利亞國內(nèi)20多家鞋企，臨時(shí)成立制鞋工業(yè)協(xié)會，就鞋類產(chǎn)品進(jìn)口政策對尼政府進(jìn)行聯(lián)合游說。從商務(wù)部長、外交部長到貿(mào)促會會長，王建平馬不停蹄地與尼日利亞政府的3位高官進(jìn)行了會談，力陳扣押對尼日利亞制鞋業(yè)發(fā)展會造成的嚴(yán)重影響。

　　“結(jié)果，他們完全同意了我的看法，并聯(lián)合給尼日利亞總統(tǒng)寫信。我也給總統(tǒng)寫信反映鞋企意見。”事態(tài)按王建平期待的方向發(fā)展了。他和協(xié)會的意見被尼日利亞政府采納，在全部放行被扣押的貨柜后，尼日利亞財(cái)政部長還親自發(fā)表了電視講話，對“哈杉”等鞋企對尼日利亞制鞋業(yè)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示肯定和感謝。

　　“如果不是和當(dāng)?shù)刂菩�企業(yè)結(jié)成了合作共贏的合作關(guān)系，在危機(jī)關(guān)頭，我們就不可能一呼百應(yīng)，別人就不會支持我們。”王建平的話是有根據(jù)的。在落戶尼日利亞一年多的時(shí)間內(nèi)，“哈杉”不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝?00多個(gè)就業(yè)機(jī)會，還為當(dāng)?shù)刂菩�企業(yè)在技術(shù)、人員培訓(xùn)等方面作了無私奉獻(xiàn)，比如制鞋工業(yè)五大技術(shù)之一的冷粘技術(shù)，原來尼日利亞企業(yè)這方面較差，“哈杉”來了之后，就把這項(xiàng)技術(shù)免費(fèi)教給本地企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)協(xié)作上，“哈杉”的本地采購比例也從3%提高到了20%�！伴_始我們連膠水、鞋釘都要從國內(nèi)進(jìn)口，現(xiàn)在很多配件都可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購，和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合緊密多了。這也是我們發(fā)展要達(dá)到的一個(gè)目的：成為一家融入本地產(chǎn)業(yè)鏈的本地企業(yè)。”王建平說。

　　遠(yuǎn)景更加美好。在王建平的計(jì)劃中，到2007年，“哈杉”在尼日利亞的累計(jì)投資將達(dá)1300多萬美元，成為年產(chǎn)皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋企業(yè)。屆時(shí)，將解決當(dāng)?shù)厝�四千人的就業(yè)問題，制鞋所用原材料30％—50％來自當(dāng)?shù)亍?

　　然而，對浙江企業(yè)而言，要實(shí)現(xiàn)與非洲貿(mào)易的持續(xù)快速增長，需要對自由貿(mào)易協(xié)定有更深刻的理解。換言之，即便未來有自由貿(mào)易協(xié)定的利好因素，浙江企業(yè)的生意經(jīng)也不能僅僅停留在進(jìn)出口的層面上，而更需要資本“走出去”，即在非洲開展實(shí)業(yè)項(xiàng)目的投資。

　　非洲是浙江省具有重大潛力的出口市場。但是，近年來持續(xù)快速的出口增長也導(dǎo)致了一些非洲國家對包括“浙江制造 ”在內(nèi)的一些中國產(chǎn)品采取了貿(mào)易救濟(jì)措施。在這種情況下，浙江企業(yè)要繼續(xù)擴(kuò)大對非洲的出口，轉(zhuǎn)換貿(mào)易思路勢在必行，而在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠、實(shí)現(xiàn)成品本地造，就成了一個(gè)可行選擇。而且，由于歐美對非洲很多國家都有優(yōu)惠關(guān)稅安排，貿(mào)易保護(hù)措施也較少，對浙江省紡織業(yè)等行業(yè)來說，在非洲投資，還是今后繞道沖破貿(mào)易壁壘，保持出口穩(wěn)定增長的有效途徑。事實(shí)上，在遭遇歐美設(shè)限后，浙江紹興等地紡織服裝企業(yè)已在非洲開始了生產(chǎn)型投資嘗試。

　　在“非洲熱”日益升溫之時(shí)，浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長張宗和教授也不忘提醒浙商，去非洲經(jīng)商，首先要對市場進(jìn)行考察，要熟悉所在國法律、經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)政策和風(fēng)俗禮儀等。其次要形成規(guī)�！，F(xiàn)在大量華商仍在當(dāng)?shù)馗髁㈤T戶，不但浪費(fèi)成本而且缺乏效率，大家應(yīng)以股份制聯(lián)合起來比較理想。以公關(guān)為例，組成股份公司后，有專人與當(dāng)?shù)鼐�察局、稅�?wù)等部門打交道，集體進(jìn)行維權(quán)，既有效又節(jié)省成本。另外，還要注意控制雇工規(guī)模，也要提防陷阱。

　　中非合作迎來新契機(jī)。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前國家倡導(dǎo)加快與非洲開展經(jīng)貿(mào)交流以及合作的大背景下，浙商自然應(yīng)該一馬當(dāng)先。