諸葛亮為啥需三顧茅廬

    諸葛亮感到越來越力不從心,幾次想把蜀漢集團的產(chǎn)品打入長江以北的市場,無賴東漢實業(yè)在北方的地位難以動搖.老諸通過三年的考察,把時任蜀漢集團漢中分公司總經(jīng)理的姜維提拔為集團副總，姜維很快體現(xiàn)了非凡的領導和管理能力.二年后,諸葛亮決定退休,退休前,決定和姜維來一次深談。

　　酒過三巡,話論商場,不知不覺已至半夜.姜維憋紅了臉問了諸葛亮一個問題:“諸總，這些年在你手下，得到您的提拔和教誨，我是永生難忘，但有一個問題，我一直想不清，就是憑你的才干，早就該到蜀漢集團這樣的大公司一顯身手，為什么一直要等到劉董三請才出山？”


　　諸葛亮拿著筷子輕輕敲打著桌子，瞇著眼神秘的對姜維道：“這你可不懂了，如果我毛遂自薦，我做總經(jīng)理的作用大小無法衡量，劉董也不會把所有的權(quán)力都授予我，到時我做事情也沒有那么暢快�！�

　　“那如果劉董不來請您出山怎么辦？”姜維迷惑不解。

　　“不存在這種可能性，其一、憑我多年前在《蜀都經(jīng)濟報》，《亞洲商論》上發(fā)的那些論文，我知道肯定會引起蜀漢這樣的有人脈但沒有好的戰(zhàn)略的公司的重視，要知道劉董當時正為怎樣拓展西南市場而滿世界找方案；其二、我的好友徐庶是廣告行業(yè)百年難得一見的天才，我把個人的包裝業(yè)務全交給他了，他一定會讓全世界都知道——得臥龍者得天下�！敝T葛亮舉起一杯”諸葛釀”一飲而盡,想起當年的這次廣告策劃,滿臉的得意.

　　姜維豎起大拇指:”高!諸總,你太高了,但是整個集團的員工都想知道,既然你當年想讓劉董請你出馬,為什么要請三次?”

　　諸葛亮想了想,說道:“姜維啊!我知道要是不把這其中的緣故都告訴你,你會想一輩子,我今天就把我壓箱底的這個秘密告訴你,希望你以后在蜀漢集團用人時多思考,多琢磨,把集團的業(yè)務擴大,打開北方市場,吞“東漢實業(yè)”并“長江三角洲地產(chǎn)”,這也是劉董生前的愿望.”

　　首先,一顧茅廬我絕對不能動心,因為蜀漢當時盡管業(yè)績一團遭,但光是商標價值就值80多億人民幣,如果一開始我就答應了劉董,那么在氣勢上我肯定處于絕對下風,說實話,在真正見到劉董前,我心里也很慌.所以我讓我的助理告訴他我出差了,在飛機上不能開手機.但我并不擔心沒有二顧茅廬的機會,因為劉董前腳剛走,我就讓老徐在《北方新聞》上散布了消息。所以，劉董是欲罷不能了。

　　二顧茅廬，你知道我為什么要把地點選在當時正冰天雪地的哈爾濱嗎？因為，通過多年的信息收集，我知道劉董絕對是我可以仰仗的一個人，當時袁紹為人優(yōu)柔寡斷，曹操過于強勢，孫權(quán)手下已有周渝，小公司我不愿意去。但劉董有用人時有個毛病，就是用熟不用生，其實這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的大忌諱。你看蜀漢成立多年，他手下真正相信的人只有關(guān)羽和張飛兩大銷售經(jīng)理。所以，我要把會面地點放在哈爾濱，既明白了他是真心需要我來幫助拓展市場，又讓他手下老員工知道我在劉董心目中的地位，這次我們是見面了，但我還是不能馬上就答應，因為這二顧茅廬，從某中程度上來說，輿論起了很大的推動作用，對我個人的能力，劉董擔心我過去只會之上談兵，所以，臨走時，我把我的新作《論南方經(jīng)濟之發(fā)展方略》給了他。我知道，劉董多年一直夢寐以求的正是怎樣占領南方市場，所以我把最大的一塊魚餌撒下去了，不怕沒有三顧茅廬！

　　至于第三次，我就不能再裝清高了，因為你不要以為劉董三顧茅廬就是自己真的缺少領導能力，蜀漢當時盡管整體業(yè)績不行，但劉董在公關(guān)和品牌的維護方面卻是相當厲害。蜀漢多年深入人心就是最好的證明。另外，劉董的領導的哲學不象曹操那樣是“示強”，而是“示微”，你看看公司的《大事年記》，公司在起步時多少次能逢兇化吉？當時的那批上市公司，有多少現(xiàn)在還沒有被吞并？我調(diào)查過，劉董喜歡看《東周列國志》，尤其喜歡齊恒公稱霸的故事。證明他野心很大，一旦找到“管仲”，就會用人不疑，這時我還不答應，那就是自以為是了。

　　其實從諸葛亮先生的一席話，我們應該受益良多，管理和銷售其實都是與人之間的交流和征服，為何要三顧茅廬：

　　從劉備來說，愛才如命，創(chuàng)業(yè)初期的他只有人才的幫助才能造就“三國鼎立”的局面，當目標已經(jīng)完全訂立的時候，什么三顧茅廬辛苦都成為了美談，因為他心中已經(jīng)把事業(yè)的成敗看作生命的重心，至于領導者的高傲已經(jīng)完全沒有了，因為他真正明白當江山?jīng)]有的時候，只有眾人的力量才能擁有江山，只有有了江山以后才有他的存在！

　　從諸葛亮而言，并不是說他就不出山，只不過他也在選擇不同的企業(yè)出山，他兄弟都在不同企業(yè)任職，只不過他自己的人生價值觀更偏向于仁義儒家之術(shù)，所以劉皇叔的企業(yè)他比較中意，為了心中的正義而做事業(yè)，這也是他永遠效忠于企業(yè)的尺碼；審時度勢這是職業(yè)經(jīng)理人的本份，一個企業(yè)老板決定企業(yè)的方向和事業(yè)的大小，老板的胸襟和對事業(yè)的執(zhí)著也決定企業(yè)的長遠，同時老板的用人觀決定了人才能量的發(fā)揮，所以劉皇叔的三請能夠證明許多東西，老板決定方向；同時，從環(huán)境而言，他不是最初“桃園結(jié)義”的兄弟，所以這涉及到新老員工的融洽問題，如果老板顯示的不夠?qū)β殬I(yè)經(jīng)理人的信任和認可，隨時老板的兄弟姐妹們會掐他的小辮子，所以索性提前引起沖突，沖突管理運用的恰到好處！

　　當一個人對別人了解的時候，他就可以掌握整個局面并朝自己的方向發(fā)展，所以知人者智；當一個人對自己也非常了解的時候，他就知道怎樣發(fā)展自己讓自己不停的成長，所以自知者明。本人對諸葛亮先生格外的鐘愛，不僅僅是他的智慧，更是他的精神！