我如何從社會底層走向成功！

    03年高考失敗后，我躲在家里整整失落消沉了一個多月。望著家里靠出賣低廉的勞動力為生，現(xiàn)已雙鬢漸白的父母，我怎么忍心選擇復讀？實在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對未來疲憊茫然的心態(tài)，我便從家鄉(xiāng)逃一般狼狽地離開了。 

    接下來是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過來的了。一年多就換了四、五份工作，從惠州到東莞，從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小塑膠制品廠，還有單調(diào)枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著，“我的人生絕不應該是這樣的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色卻麻木、冷漠依然…… 

    那時我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著；唯一的慰籍是看著成功人士的故事，想象著自己便是那主人公，在開創(chuàng)著屬于自己的時代……（這能算得是阿Q嗎？） 

    于是我便認識了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠耶，“作為一名想盡快實現(xiàn)經(jīng)濟自由的普通人，我這兩年需要十二、三萬就夠了！”，我就暗地給自己定了財政至高目標。但是我的路究竟在哪��？ 

    沒路就自己闖！不用加班時我便硬著頭皮到廣場去擺地攤，陪個笑臉賣些特色小商品，一個晚上也能賺個二三十的，但這并不是我想要的啊。 

    我一定要掙錢！一定要發(fā)展！我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡上尋找合適的小本創(chuàng)業(yè)項目了，為了更好的進行我的創(chuàng)業(yè)嘗試和改變糟糕的現(xiàn)狀，我為自己的項目選擇擬定了一些標準： 

    （1） 有需求，即要有旺盛的市場需求； 

    （2） 有價值，能為客戶帶來巨大價值； 

    （3） 有前景，處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景，操作容易； 

    （4） 成本低，啟動資金是我可以承受的（最高1500元以內(nèi)），回收期要短； 

    （5） 收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內(nèi)實現(xiàn)我的十幾萬的至高財政目標！ 

    按這個標準我排除了市場的很多項目，現(xiàn)在在網(wǎng)絡上的確很難找到合適我的項目，幾個月過去了，“是不是自己標準過高了嗎？”我有時不禁懷疑起自己。 

    05年6月我很偶然地接觸了一個“逸能客戶數(shù)據(jù)”的小本創(chuàng)業(yè)項目，我馬上進入他們網(wǎng)站去了解情況。記得了解后我挺激動的，強烈地感覺創(chuàng)業(yè)機會終于來了：我能在數(shù)據(jù)行業(yè)這個朝陽行業(yè)中賺得大錢甚至開拓一番事業(yè)！果然在05月7到9月短短三個月里，我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤！ 

    以下簡單介紹我親自總結(jié)的“小本創(chuàng)業(yè)贏利四步驟”：它幫助我實現(xiàn)從零開始到五萬多的儲蓄，所以也希望能對大家能有所啟示。（以贏利流程為主，并插入我的案例以便大家了解，參考了一些資料。） 

    第一步：必須瞄準市場的需求。 

    作為我們創(chuàng)業(yè)的起步項目，其旺盛的市場需求是我們的贏利基礎(chǔ)，而想要取得額外利潤，我們的項目（或產(chǎn)品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的，這樣的產(chǎn)品才具有發(fā)展?jié)摿�和市場贏利空間。 

    同時，是競爭較少的項目。套用一句創(chuàng)業(yè)圣言：“創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的舉動才能有超常的成就！”當大部分人沒意識這是個良好市場機會，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是這樣理解也是這樣做的。講講我的歷程，我當時是這樣分析“客戶數(shù)據(jù)項目”的。 

    1.市場需求旺盛。截止2004年底，中國的中小企業(yè)數(shù)目達到1600萬多家。而每個企業(yè)都需要做生意，都需要潛在客戶數(shù)據(jù)來進行開拓市場、贏利。這樣說，每行每業(yè)的企業(yè)都需要我們的客戶數(shù)據(jù)資料，只是需求強烈程度不一樣而已。 

    2.市場發(fā)展?jié)摿Υ�。更重要的是�?shù)據(jù)行業(yè)正處于起步期（05年），很快進入高速發(fā)展期（06、07年），發(fā)展前景良好！這龐大的市場需求與空缺，保證了數(shù)據(jù)行業(yè)在未來兩年的高速發(fā)展，這保證我們的生意越來越被市場接受，越來越多交易。也保證了我們的長期利益，不會短視地去做項目。

    3.新行業(yè)、新產(chǎn)品競爭對手少，利潤高。 

    而因為這是無形的信息產(chǎn)品，是個新的潛力行業(yè)，并不是很多人有眼光能意識到這個巨大的商機，所以我的競爭對手就會大大減少了，而利潤率達到每月800％以上。不像傳統(tǒng)行業(yè)，不管什么每個人都爭著做：中國人就喜歡一窩峰，把市場都做爛了，沒有什么戰(zhàn)略眼光。 

    正因為上述原因，所以代理客戶數(shù)據(jù)來實現(xiàn)贏利就是理所當然的市場機會了。 

    但我也挺擔心：我身上兩千元都不到，能做這樣的項目嗎？ 

    第二步：找到適當?shù)漠a(chǎn)品（最好當然是低成本、利潤大的產(chǎn)品）。 

    做傳統(tǒng)行業(yè)資金投入多，回收期較長，收益又低，所以對我而言是不可行的。 

    而數(shù)據(jù)行業(yè)正完全解決了我的創(chuàng)業(yè)起步資金少、不想過多固定投資，風險承受力弱的難題。
 
    作為一家專業(yè)的數(shù)據(jù)庫運營機構(gòu)，其“Enon客戶數(shù)據(jù)庫”匯集了全國1600多萬的中小企業(yè)較詳盡資料，低得合理的費用符合我低成本投入的創(chuàng)業(yè)預期，我也將能在幫助企業(yè)得到急需的客戶資料同時進行較為輕松實現(xiàn)贏利！ 

    雖然當時立刻意識到我白手起家的機會來了。但我馬上又擔心了，其代理費是低得很合理（相對那龐大的資料整理費用就不值一提了，呵），但我的運作成本高嗎？營銷等各種費用高嗎？ 

    第三步：采用低成本、有效且容易操作的營銷方式。 

    考慮到我們的時間、精力和經(jīng)濟成本，我們必須用更輕松的方式來進行產(chǎn)品信息營銷宣傳及與客戶溝通：讓我們可以在家里坐在電腦前輕松完成交易，或在辦公室空閑時間進行和客戶的網(wǎng)絡方式的交流，或在業(yè)余時間完成和客戶的交易。 

    網(wǎng)絡給商業(yè)也帶來了不少變化，網(wǎng)絡營銷也給我們創(chuàng)業(yè)帶來了巨大的便利！ 

    公司提供的各種低成本營銷方式（包括e-mail營銷、DM方式、電話營銷方式等等）協(xié)助我們較為輕松的與目標客戶進行交易，而且成本低廉，與目標客戶的接觸面遠非傳統(tǒng)媒體所能比擬。 

    但說句實話，那時我并不想辭職單干，主要是不太確定。商業(yè)就是這樣，存在不確定也存在著機會。所以這幾種營銷方式對我做兼職是最合適不過了，所有成本又低的合理��！ 

    第四步：看準目前市場機會，快速切入市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。

    7月初，我用了三天和逸能資訊談成了東莞運營權(quán)，我是看準了這是個很好的機會，在創(chuàng)業(yè)路上，我們不能太患得患失，看準了機會就要堅決去做，就像魚鷹捕食那樣：準、狠、快。 

    更重要的是我的網(wǎng)絡營銷基本沒有營銷成本，而產(chǎn)品復制又沒有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是上千元的凈利潤，你說，我還會猶豫嗎？ 

    現(xiàn)在想想自己挺幸運地把握了這個機會。但“劍鋒出磨礪,梅香自苦寒”，我可沒少付出汗水，對得起咱江東父老。

    在第二天拿到公司EMS過來的“數(shù)據(jù)庫資料”后，想到做不好的話，一個月后又要一天挨一頓，靠，什么勁都來了。我把全部心思都放上去了，有一次連續(xù)通宵了差不多一個星期來發(fā)布信息和郵件…… 

    皇天不負有心人，第一個月我就做成了兩單大單，一單小單（是個小模具廠），總共是13200元。第一個展覽客戶說要匯錢給我的那幾天，我一天就往銀行柜員機跑5、6次，呵呵，那個心情啊，叫激動……三個月下來，我拿著那幾萬元的建行卡，覺得沉甸甸的…… 

    現(xiàn)在可自由多了，記得9月初我跟廠里主管裝著粗聲粗氣說“回家娶媳婦，不干了”，他眼睛登的那么圓，想起來都好笑，呵呵。 

    我現(xiàn)在已經(jīng)租了自己的100來方的房子來做家兼辦公室了，和兩個朋友繼續(xù)努力開拓著東莞市場！ 

    我很相信行動的力量！我們創(chuàng)業(yè)、第二職業(yè)也是一樣：永遠不要患得患失的，認準了就全力去做。市場上的機會還是存在的，比如彩色營養(yǎng)豆腐，比如逸能資訊還有少量其他城市的合作伙伴名額，比如MP4市場、網(wǎng)絡電話……但唯有行動，才能帶來生活實質(zhì)的改變和進步！因為市場機會稍縱即逝，容不得我們一再遲疑。延誤的，只能是自己的成功時機。 

    最能印證我的經(jīng)歷的是孫正義的這句名言：“最初擁有的只是夢想，以及豪無根據(jù)的自信而已。但是，所有的一切就是從這里開始……” 

    再續(xù)。謹以此與大家在邁向經(jīng)濟自由的創(chuàng)業(yè)路上共勉！