持續(xù)營銷的第三條路 基金公司紛紛開起"一元店"

    基金公司紛紛開起“一元店” 大比例分紅后持續(xù)營銷受歡迎，小基金或仿效以解困境

　　景順長城基金管理公司發(fā)布公告，宣布旗下動力平衡基金每10份基金份額擬派發(fā)紅利6元，刷新了國內(nèi)單只基金單次分紅的最高紀(jì)錄。截至11月14日，景順長城動力平衡基金份額凈值為1.6579元，這意味著分完紅之后，該基金凈值將回歸到1元面值附近。

　　“我們隨后將進(jìn)行持續(xù)營銷，希望以已經(jīng)被證明了的投資能力以及1元面值吸引投資者�！本绊橀L城有關(guān)人士介紹說。這一“類首發(fā)”的營銷做法已經(jīng)在嘉實穩(wěn)健等基金身上取得了成功，其中嘉實穩(wěn)健每10份基金份額日前派發(fā)紅利4.88元，將凈值降到1元附近，然后進(jìn)行限量30億份的費率優(yōu)惠活動，銷售3天申購量就接近30億。

　　持續(xù)營銷的第三條路

　　據(jù)了解，監(jiān)管層目前非常關(guān)心總資產(chǎn)凈值在2億元以下的基金的持續(xù)營銷，已專門向存在小規(guī)�；�金問題的21家基金管理公司發(fā)出提示函。有關(guān)人士透露說，景順長城、嘉實穩(wěn)健這些基金“歸一分紅”再來進(jìn)行持續(xù)營銷的做法，可能會成為業(yè)內(nèi)小基金的通行做法。

　　持續(xù)營銷一直是困擾基金業(yè)的老問題。為了突破基金持續(xù)營銷的瓶頸，基金業(yè)開始嘗試一些創(chuàng)新的做法，比如說基金復(fù)制、拆分，均取得了比較良好的效果。

　　但是，對于基金復(fù)制與基金拆分實際上也存在著一定的爭議，另外基金拆分因為有關(guān)方面的原因也已經(jīng)暫停，富國天益基金也成為至今為止唯一的一只拆分基金。在這種情況下，基金公司開始嘗試另外的持續(xù)營銷方式，“歸一分紅”的“一元戰(zhàn)術(shù)”成為他們比較傾向的共同選擇。

　　從目前的情況來看，嘉實穩(wěn)健等基金在高比例分紅后的“一元營銷”，受到了投資者的熱捧，在個別地區(qū)甚至遭到了搶購。市場人士對此解釋說，“投資者對基金一直存在恐高心理，盡管他們知道一些績優(yōu)基金操作能力已經(jīng)被證明，但由于擔(dān)心凈值過高，一直不敢申購，大比例分紅后的‘一元’老基金讓他們會覺得更安全。”

　　“一元戰(zhàn)術(shù)”最適合小基金

　　“一元戰(zhàn)術(shù)”是在最近才開始盛行的，此前實施“一元戰(zhàn)術(shù)”時，有些基金經(jīng)理會存在抵觸情緒，其中一個原因是基金經(jīng)理必須賣出股票、準(zhǔn)備現(xiàn)金，這會影響基金的短期排名。另外，市場瞬息萬變，基金經(jīng)理等比例賣出股票的戰(zhàn)術(shù)選擇并不會一定如愿，有可能是想賣的股票在下跌，只有多賣出那些收益較大的股票，這樣想賣的股票在組合中占的比重可能會因此加大，影響了基金的投資結(jié)構(gòu)。 也有一些基金公司不考慮“歸一分紅”的原因是基金分紅會減少資產(chǎn)規(guī)模，從而影響管理費收入。

　　“在短期與長期的問題面前，基金公司開始考慮得更加長遠(yuǎn)�！被�金分析人士告訴記者，只要基金持續(xù)營銷得當(dāng)，小規(guī)�；�金因分紅減少的資產(chǎn)管理規(guī)模簡直是微不足道的，目前的牛市也為小規(guī)模基金的營銷提供了最好的平臺。另外，小規(guī)模基金如果一直很小，那么機構(gòu)投資者囿于投資比例以及流動風(fēng)險的考慮，通常不會申購小規(guī)模基金，在沒有主力的介入下，小規(guī)模基金會越做越小，陷入一個死循環(huán)�；�金經(jīng)理將每天疲于奔命地應(yīng)對申購、贖回的壓力。“有可能幾百萬的申購、贖回都夠基金經(jīng)理忙活半天了，還有什么精力去做投資呢？”

　　“我們爭取把大比例分紅對投資的影響降到最低點�！痹谧蛉盏牟稍L中，景順長城基金公司投資人士介紹說。據(jù)了解，景順動力平衡目前的資產(chǎn)凈值是3億元，基金份額是1.7億份，確定大比例分紅后，其在賣出股票實現(xiàn)收益的同時將盡量保持原來的持倉比例�！巴瑫r，這個過程中景順長城動力平衡還可借機調(diào)整自己的持倉結(jié)構(gòu)，增持那些自己看好的品種。希望通過這種努力把對基金的沖擊降到最低。最重要的是，如果動力平衡通過此次持續(xù)營銷擴(kuò)大規(guī)模，面對有明顯估值優(yōu)勢的大市值藍(lán)籌股的建倉機會，我們將重點增持銀行、地產(chǎn)、鋼鐵、通信等大盤藍(lán)籌股，以充分把握未來A股的藍(lán)籌股時代�！本绊橀L城基金管理公司有關(guān)人士介紹說。