營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)我老虎口中拔牙

    公司開(kāi)了六年，年初在整理公司報(bào)表的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的怪現(xiàn)象，M區(qū)的z鎮(zhèn)很少有人去，在這個(gè)地方的銷售基本為零。詫異過(guò)后找到這個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，被告知，因?yàn)槟莻�(gè)鎮(zhèn)有我們公司同行而且還是行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者y公司的生產(chǎn)基地，過(guò)去了也不會(huì)有任何結(jié)果，還不如把精力放在其他地方。聽(tīng)了以后很是氣憤，第二天我寫了工作安排這個(gè)月的重點(diǎn)：M區(qū)z鎮(zhèn)。

    這個(gè)計(jì)劃無(wú)非得到多數(shù)人的反對(duì)，但是還是執(zhí)行了下去，結(jié)果第三天在那邊就有了求購(gòu)意向，很快那個(gè)月在這個(gè)鎮(zhèn)上成交了六個(gè)客戶，大家都覺(jué)得蠻奇怪得，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，很多老板不會(huì)注意自己周圍情況，自己周圍是什么廠，做什么得，從來(lái)不會(huì)去了解，只有下面員工才會(huì)去注意這些情況，就像我們成交第一客戶一樣，老板從來(lái)就沒(méi)注意過(guò)在自己工廠后面500米還有這個(gè)衡器廠。

    還有種情況是即使老板知道在旁邊是某家工廠，但是因?yàn)橐恍┰�因而故意不去和他合作，我們的行業(yè)老大y公司也遇到了這樣的鄰居，他工廠右側(cè)是一家大型化工廠，按理來(lái)說(shuō)里面用到的衡器都應(yīng)該是他的，可是當(dāng)初在建廠的時(shí)候，兩家老板發(fā)生了些不開(kāi)心的事情，也就是為了墻邊上問(wèn)題，為此還到法院打了官司，鬧的不可開(kāi)交。所以化工廠的老板情愿買德國(guó)價(jià)格極為昂貴的衡器，也不買他的產(chǎn)品，到了后來(lái)我們過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)也有好的產(chǎn)品，價(jià)格低了很多，而且又是隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歡喜之下成交了很大一筆買賣。最后化工廠的老板還幫著我們介紹了不少客戶，在當(dāng)?shù)�，使得本公司在y公司生產(chǎn)基地的名聲大振。

    而且最近聽(tīng)說(shuō)y公司正在做史前最大的人事調(diào)整，從會(huì)議室里流出來(lái)他們老板最為流行的一句話：老家都被人端了，你們還做什么啊!