“吃虧是福”是萬能的市場營銷理論

    聽說過“吃虧是�！边@句話吧？大家信不信這是一句最妙的市場營銷學(xué)真理呀？

    我研究過卡耐基的書，也看過路長全、陳安之、易中天、魏杰等人的書，我發(fā)現(xiàn)，所有人的營銷理論，包括：波特的《競爭策略》和現(xiàn)在很流行的《藍海戰(zhàn)略》等書在內(nèi)，最后卻都可用“吃虧是�！彼膫�字來總結(jié)。

    比如，有的人，通過降價來吸引顧客，這就是通過在利潤上的吃虧，來為自己爭取一個有利于競爭的地位；而有的人，則通過提高服務(wù)質(zhì)量，來聚集人氣，這其實也是通過付出更多的汗水，通過在服務(wù)上的吃虧，來給自己爭取一個有利于競爭的地位；而另外也有人，通過技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品以新概念和新價值，以此來奪取市場，這歸根結(jié)底也是一種通過多付出腦力、財力和人力，通過在資源支配方面的吃虧，通過多冒創(chuàng)新方面的風(fēng)險，來換取一個更加有利的市場地位的行為；即使是那些孬種為了活命而給人點頭哈腰，那也是一種通過在人格上的吃虧，來換取一個生存的空間。特別是卡耐基的那些書，更是這樣的一個道理。他就經(jīng)常動員大家通過放棄一些自己的愛好，通過在面子上的一些吃虧，來為自己換取一個好的環(huán)境與地位的。

    對“吃虧是�！钡拇蟮览�，相信大家都懂�？烧嬲�做起來時，就是沒幾個人能夠好好地去按照這個宗旨去做。結(jié)果，少數(shù)愿意吃虧的人，就獲得了極大的成功�？筛�多的人，卻就是因為他們不肯吃虧，而總是不能把事情做成功。正因為不肯吃虧，所以，才有這么多人在整天地?zé)�惱；正因為不肯吃虧，所以，才總是憤憤不平，總是怨氣沖天，總是大吵大鬧，甚至最后都鬧出人命來。多少的人，因為不愿意吃虧而失去了發(fā)展的良機；多少人，因為不愿意吃虧而付出了慘重的代價；甚至有多少人，因為不愿意吃虧，而犧牲了寶貴的生命。所以，即使從反而看一看，我們也應(yīng)該明白“吃虧是�！钡恼嬷B呀！

    有人說，“吃虧是�！笔欠N心態(tài)，可我說，“吃虧是�！背�了是種好心態(tài)之外，它更是一種優(yōu)秀的競爭策略，而“吃得起吃不起這個虧”卻又正是表明你有無競爭能力的最好指標。你吃得虧，就能夠降價，就能夠壓死競爭對手；你吃得起虧，就能服務(wù)得更好，就能超越競爭對手。所以，不要把“吃虧是�！焙唵蔚禺�(dāng)作一種社會哲學(xué)思想來看待，它其實是一種萬能的市場營銷競爭策略。通過表面上的吃虧，通過某些局部的吃虧，來為自己爭取一個更加有利的競爭地位，這就是“吃虧是�！钡恼嬲龏W妙之所在。