海爾管理真經(jīng) 做耐克鞋為什么掙不到錢

    國內(nèi)有個鞋廠接受耐克的訂貨。耐克每雙鞋收購價定為13美元，可是拿到美國，耐克就把這雙鞋賣到100美元。如果國內(nèi)這個廠想提高收購價，耐克隨時都會把你甩開，到東南亞的鞋廠去訂貨。

    耐克打差價，靠的是品牌。海爾早已經(jīng)意識到這種以品牌經(jīng)營為核心、利用品牌外包的虛擬經(jīng)營是個方向，具有很重要的意義。從1998年起，海爾就加快按照這個思路運作，并提出了“科技是腦、網(wǎng)絡是腳、肚子要小、名牌領導”的口號：科技是腦——通過引進與合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造技術優(yōu)勢。網(wǎng)絡是腳——突破原有的有形組織，通過合作利用一切可利用資源加快國內(nèi)外網(wǎng)絡建設。肚子要小——生產(chǎn)開始外包，加大技術與產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡建設這兩大頭，使中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)盡量外移。

    故事的哲理

    從品牌經(jīng)營到虛擬經(jīng)營

    連外國人都在質疑：“中國人擅長商品制造，為什么要把很多利潤轉交給中間商？”海爾人深刻理解：沒有品牌，一切都是空的，即使費大勁參加或組織戰(zhàn)略聯(lián)盟，主角、核心還是人家，談不上發(fā)展自己。

    點  評

    從耐克的成功不難看出，在當前市場上，做品牌的價值要遠遠大于從事生產(chǎn)。耐克可以將成本13美元的商品賣到上百美元，在于其品牌賦予產(chǎn)品更高的價值。目前我國很多企業(yè)從事加工、制造，卻忽視了品牌的建設，因而無法通過品牌使產(chǎn)品進行二次增值。

    海爾集團經(jīng)過二十年來的發(fā)展積累，品牌影響力和號召力可以與國際品牌相抗衡，這給海爾電腦打造品牌奠定了良好的基礎。因此，海爾電腦從一開始就立志做品牌而非做產(chǎn)品，立足研發(fā)，打造技術優(yōu)勢，同時加快自己營銷網(wǎng)絡的建設，矢志不渝地打造海爾電腦品牌，力求通過品牌實現(xiàn)產(chǎn)品的增值。如今，經(jīng)過8年發(fā)展的海爾電腦已經(jīng)形成了獨特的品牌形象，知名度和美譽度不斷提高，有力地推動著海爾電腦的發(fā)展和進步。