崇福皮草大世界念足生意經(jīng) 喜迎八方客

　  人類的第一件衣服，不是絲、棉、麻，而是皮草。

　　當(dāng)對于錦衣華服的強(qiáng)烈渴望逐漸超過對于果腹御寒的基本需求時，日益顯示出尊貴和典雅氣質(zhì)的皮草就不再是單純的服飾了，蘊(yùn)涵在溫存與冷峻兼?zhèn)涞钠げ葜械囊饬x早已超越了其本身的價值。

　　今冬，皮草的極致魅力肆意蔓延，逐漸褪去高貴、奢華的形象，貂皮大衣、藍(lán)狐披肩、流行鞋帽，搭上了前衛(wèi)與時尚的班車，傳遞出時尚的訊息，輕松、活潑、隨意而不羈，融融暖意讓寒意蕩然無存。光彩奪目，活力四射，隨意另類，個性創(chuàng)意，成為這一季皮草的主題。

　　驅(qū)車出杭州城，不消半小時，我們尋找到一處讓你從眼睛到皮膚上的每一個毛孔都為之驚顫的美麗世界。

　　在杭州，買衣服絕不是一件難事。但想要購置皮草的人就會發(fā)現(xiàn)，逛遍各大商場，你總要在美麗和金錢之間痛苦抉擇。

　　上滬杭高速，一頓早餐工夫就到。市場門口，停著好幾輛和我們一樣杭州牌照的小車，也有旅游大巴。“雙休日就更多了。”崇福皮毛市場管委會副主任張見翔說。

　　簇新的皮草大世界，據(jù)說建造時參考了香港置地廣場、國際商貿(mào)城等頂級商城的方案，大氣的“雙中庭”（分別用于發(fā)布新品和商務(wù)洽談）設(shè)計(jì)，商鋪、公寓、寫字樓和供國內(nèi)外皮毛設(shè)計(jì)專家入駐的科研設(shè)計(jì)中心一應(yīng)俱全。總之整體布局很清爽，顛覆你印象中的“市場”模樣。

　　五層的市場，最鬧在一、二、三樓。難得的是，層面之間，像是說好了一般，各賣各的，一目了然。一樓以旅行商品為主，主要經(jīng)營箱包、皮具、皮件、玩具、毛皮類工藝品、汽車裝飾用品和家居用品；二樓是以毛皮配飾為主，主要經(jīng)營毛領(lǐng)、毛條、帽檐、圍巾、毛皮服飾品、披肩和高檔的拼皮；三樓是精品服裝區(qū)，主要由品牌企業(yè)展示高端服飾。至于四樓和五樓，則是皮毛相關(guān)的染料、機(jī)械、輔料綜合區(qū)和國際商貿(mào)區(qū)，如果你不是做這個買賣的行內(nèi)人士，建議止步。

　　男人女人小孩老人全家歡

　　在市場一樓，一大家子駐留了很久也不愿上樓，他們也是自駕車從杭州過來的，全家連同老人和孩子一起出動。

　　一個商鋪中各式各樣的皮毛工藝品把孩子的注意力完全吸引過去了，毛茸茸的玩具小動物把大人的心也撩得癢癢，一問價格，才幾十元，孩子馬上如愿以償?shù)氐玫搅艘淮蠖研⊥�、小狗。老人們�?shí)在，羊剪絨保暖鞋對于患有風(fēng)濕和老寒腿的老人來說，是再好不過了，價格也比較合理，關(guān)鍵是保暖性能實(shí)在是好。這家的男主人原本對于購物并沒有多大的興趣，但是當(dāng)他看到羊剪絨汽車坐靠墊的時候，眼中也放出了光芒，對于很多男人來說，汽車是僅次于家庭和事業(yè)的心愛之物，如果在冬天能在自己的私家車?yán)锓派弦惶妆Ｅ�又華貴的羊剪絨坐靠墊那真是再好不過了。

　　這家女主人的心似乎早已飛到二樓和三樓的皮草服飾那里去了，對于一樓的商品她并不太關(guān)注，反倒是旁邊幾個結(jié)伴來血拼的都市白領(lǐng)麗人，已經(jīng)被箱包區(qū)的毛毛手袋完全吸引住了，她們發(fā)現(xiàn)這里的許多手袋都是獨(dú)一無二的，如果下手不夠穩(wěn)準(zhǔn)狠，很有可能自己才看上的商品，還沒來得及再次端詳，就被邊上手腳快的女孩子撈走了。小張是杭州一家外貿(mào)公司的普通白領(lǐng)，她看中一只淺藍(lán)色野兔毛的小包，輕輕對著吹口氣，皮毛均勻地呈放射狀散開，露出下半截暗紅的顏色，結(jié)果剛問了個價格，就被別人捷足先登。而附近的皮手袋一樣很是誘人，在保留了傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)皮革材料和工藝之外，還融入了全新的質(zhì)料和大膽的設(shè)計(jì)，手柄以三色金屬環(huán)鑲合，彰顯尊貴和氣派，手袋上的圖案加上了絲綢印花，粗獷的皮革與細(xì)膩的絲綢完美結(jié)合，讓人愛不釋手。

　　2000元也能置一身皮草

　　二樓是皮草商家最集中的區(qū)域，皮草品種最多，每個商鋪背后都是一家規(guī)模不小的企業(yè)，廠家直銷，看樣訂貨，其間排除了中間商轉(zhuǎn)手的成本，這樣的模式使得崇福皮草大世界相比其他賣場的皮草價格有了很大的優(yōu)勢。扭轉(zhuǎn)皮草的夸耀印象，重新賦予其內(nèi)斂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)雅內(nèi)涵和個性應(yīng)該是今年皮草的總體趨勢。

　　買狐貍毛或者兔毛的皮草配飾，就在這里了。這里的許多商鋪都是專門賣圍巾、披肩的，而這些店的生意也是最好的，顧客不斷地試戴試穿，面對色彩和式樣有些無所適從，店家也適時地給出一些建議，很多顧客在聽了商家的建議后會選擇比較熱銷的產(chǎn)品，而一部分追求個性的顧客會堅(jiān)持自己的選擇，力爭穿出自己的特點(diǎn)來。在詢問各商戶后發(fā)現(xiàn)，這里的獺兔圍巾銷量是最大的，大概是由于獺兔毛色澤豐富有層次，而且毛質(zhì)細(xì)滑而柔軟。圍巾兩頭四個“小爪子”更是為銷售加上了砝碼，最重要的是，獺兔圍巾的成交價格一般在80元到100元左右，與其他商品比起來顯得很實(shí)惠。不過若是要追求更好的質(zhì)感，可以選擇比較高檔的水貂圍巾。在杭州大商場里面標(biāo)價2000多元，這里的價格只有600多元。

　　在二樓徜徉，多數(shù)是結(jié)伴自駕車來團(tuán)購的，一來討價還價的時候人多氣勢大，二來和好友出來購物之后再去桐鄉(xiāng)或海寧游玩就當(dāng)是短途旅行了。

　　商家們對于皮草流行有著自己的理解，這種理解是基于他們對購買者的人群構(gòu)成得出的。如果說起初三四十歲有一定經(jīng)濟(jì)能力的女士是皮草的主要顧客的話，那么現(xiàn)在二三十歲的新生代白領(lǐng)就是皮草最具潛力的購買者了，日漸走低的價格和年輕化的設(shè)計(jì)趨勢，讓很多年輕的顧客可以試著用一兩千塊錢的價格為自己置辦一身皮草了。

　　皮毛一體和面料拼接皮草最近賣得很火。其中狐貍毛領(lǐng)的兔剪毛上衣就是很典型的例子。畢竟不是每個人都有完美的身材，皮毛一體（毛朝里，皮朝外）的皮草讓整個身體依然保持修長而不顯得臃腫，而領(lǐng)子和袖口上的毛將皮草一貫的雍容氣質(zhì)保留了下來。除了昂貴的水貂皮、狐貍皮之外，兔毛、湖羊毛等都被廣泛使用，而真絲、金屬絲、棉、人工繡花、蕾絲等元素將時尚的氣息帶給皮草，而皮草的價格也在面料使用多樣化的基礎(chǔ)上下降，充分滿足了年輕人的需求。

　　做慣批發(fā)的商家開口就是實(shí)價

　　不管買不買，三樓精品區(qū)總是要逛的，這里有你關(guān)于愛的最好標(biāo)簽，當(dāng)然也是最貴的價格。

　　離市場不遠(yuǎn)的崇福皮草工業(yè)園區(qū)，就飛出不少金鳳凰�！般y衫皮草”是省級知名商標(biāo)，“雄鷹皮草”和“中輝皮草”是嘉興市級知名商標(biāo)，而前段時間被時尚傳媒熱捧的“藍(lán)特斐爾”和“依奴珈”更是許多顧客的指名消費(fèi)熱點(diǎn)。