世界杯偃旗息鼓 奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)火鳴鑼開(kāi)道

    備受矚目的世界杯剛剛塵埃落定,球迷還在意猶未盡,余味無(wú)窮之中�？砂⒌线_(dá)斯等商家就坐不住了,盤(pán)點(diǎn)完各自的“收成”以后,又開(kāi)始 “運(yùn)籌帷幄”, “決戰(zhàn)千里”。

    這回首先“出招兒”的是在世界杯其間格外搶眼的阿迪達(dá)斯,其公開(kāi)表示將在2008年北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之前,要在中國(guó)市場(chǎng)上挑戰(zhàn)耐克。

    看來(lái),阿迪達(dá)斯這回可是"來(lái)勢(shì)洶洶",不僅聲勢(shì)逼人,“腿腳”也不閑著, 一邊簽署了奧運(yùn)贊助協(xié)議,加快開(kāi)店速度,另一邊對(duì)銳步公司(Reebok)的收購(gòu)也在穩(wěn)步進(jìn)行。

    業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步公司可謂“一箭雙雕”,既擴(kuò)大了美國(guó)市場(chǎng)占有率,又對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。因?yàn)樾【奕艘γ髡秊殇J步代言,這就意味著在奧運(yùn)會(huì)期間，姚明將腳穿銳步運(yùn)動(dòng)鞋參加比賽,盡管中國(guó)籃球隊(duì)的服裝贊助商是老對(duì)手耐克,可阿迪達(dá)斯對(duì)姚明在中國(guó)銳步市場(chǎng)的影響卻很有信心。

    阿迪達(dá)斯CEO毫不掩飾地表示,在2008奧運(yùn)會(huì)之前,公司計(jì)劃以每天平均新開(kāi)1,5家店鋪的速度在中國(guó)擴(kuò)張,爭(zhēng)取到2010年下屆南非世界杯前,將目前阿迪達(dá)斯品牌店的數(shù)量增加一倍。

    也許是升存空間的需要,也許是做“老二”的滋味不好受,阿迪達(dá)斯在未來(lái)兩年時(shí)間內(nèi)極力想成為中國(guó)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,擺脫目前無(wú)論是在全球還是在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售上都落后于耐克的局面。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),阿迪達(dá)斯全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售額緊跟在耐克后面。收購(gòu)銳步后，公司2005年全球銷(xiāo)售額為118億美元，而耐克為137億美元。耐克稱(chēng)該公司2005年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額接近6億美元。阿迪達(dá)斯沒(méi)有公布中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但中國(guó)運(yùn)動(dòng)品營(yíng)銷(xiāo)公司前銳商務(wù)咨詢(xún)公司(Zou Marketing Inc。)估計(jì)，去年阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約為3。85億美元。

    面對(duì)阿迪達(dá)斯咄咄逼人的攻勢(shì),耐克沒(méi)有正面 “接招兒”,而是在“閑庭信步”之中通過(guò)一份不溫不火的聲明: “在過(guò)去兩年中，公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了一倍多，品牌跟蹤研究報(bào)告也表明，耐克已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于與之最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且差距還在不斷擴(kuò)大�！贝搜砸怀�,媒體嘩然。好象在下一戰(zhàn)役中, 耐克穿著睡衣就可以搞定對(duì)手。

    業(yè)內(nèi)人分析,北京2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于兩家公司占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃都非常關(guān)鍵，但從兩家公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的方式也可以看出它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策略上有很大的不同。因?yàn)樗麄儽舜硕贾��?針?shù)h相對(duì),永遠(yuǎn)都不是一個(gè)最好的選擇。還不如你走你的陽(yáng)關(guān)道, 我走我的獨(dú)木橋。

    阿迪達(dá)斯斥巨資簽約成為了北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴,為此公司將有機(jī)會(huì)在所有運(yùn)動(dòng)員登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)展示阿迪達(dá)斯的標(biāo)識(shí)。同時(shí)再贊助幾支運(yùn)動(dòng)隊(duì)，其中包括普遍不被外界看好的中國(guó)足球隊(duì)。

    而耐克為自己根深蒂固的商標(biāo)形像而感到自豪。公司與中國(guó)各類(lèi)運(yùn)動(dòng)隊(duì)都簽署了贊助協(xié)議，這些運(yùn)動(dòng)隊(duì)的隊(duì)員將身穿印有耐克標(biāo)識(shí)的運(yùn)動(dòng)服參加比賽，其中包括籃球隊(duì)、田徑隊(duì)和游泳隊(duì)等。媒體坦言，中國(guó)隊(duì)在這些項(xiàng)目中都有可能拿到金牌。這意味著來(lái)自世界各地的電視觀眾,尤其是中國(guó)消費(fèi)者將看到大量中國(guó)運(yùn)動(dòng)員身穿耐克運(yùn)動(dòng)服奪取比賽冠軍時(shí)的場(chǎng)景。中國(guó)跨欄運(yùn)動(dòng)員劉翔在2004年奧運(yùn)會(huì)上身穿耐克運(yùn)動(dòng)服首先沖過(guò)終點(diǎn)的鏡頭在中國(guó)電視臺(tái)反復(fù)播放就是一個(gè)很好的例證。

    由此看來(lái),阿迪達(dá)斯重在連鎖擴(kuò)張,走得是“星星之火可以燎原”的大眾路線。而耐克則一如既往地追逐聚光燈下“鶴立雞群”的冠軍風(fēng)采。兩者厲兵秣馬,繁榮中國(guó),誰(shuí)主沉浮,還將拭目以待。