縫制設備競爭加劇升溫

    據(jù)國家信息中心經(jīng)濟預測部最新的行業(yè)報告顯示：今年一季度，受需求放緩的影響，我國紡織業(yè)、服裝業(yè)產量增速普遍放慢。據(jù)統(tǒng)計：今年一季度全國服裝產量33.44億件，同比增長0.59%，增幅比上年同期下降19.87%。服裝業(yè)產品工業(yè)總產值和產品銷售收入增長速度分別為25.24%，但增幅比去年同期有所下降。紡織大省浙江今年2月紡織品出口數(shù)據(jù)出現(xiàn)5.3%的負增長，為14億美元。1月至4月，江蘇省紡織品出口總額為59億美元，比去年同期增長18.2%，與去年同期相比，增幅降低了6.6%。

    服裝企業(yè)固有產量可由原有設備來實現(xiàn)，新增產量須購買新的縫制設備。縫制設備企業(yè)對服裝增幅放緩導致購買需求下降極其敏感：服裝增幅下降1%，將導致對縫制設備的新增需求下降3%。在縫制設備產能和供應量仍按原增長慣性繼續(xù)發(fā)展的情況下，新增需求的下降使縫制設備市場很快跨越供求平衡點，銷售競爭驟然加劇。

    2005年下半年起，各大制造企業(yè)紛紛在各大區(qū)域中心城市建立分公司或銷售中心，直接或支持當?shù)亟?jīng)銷商爭奪終端用戶。特別是大用戶的競爭，幾乎都離不開制造商的參與�！敖K端用戶”成為制造商不得不更多考慮的概念。生產企業(yè)不斷在各大區(qū)域中心城市或服裝生產集中地舉辦專場“個展”，直接邀請服裝企業(yè)前來參觀和了解自己的產品。并自投資金在各地舉辦“個展”成為營銷的一種“新”形式。過去將主要精力和投入都集中在全國性大展，向經(jīng)銷商展示產品，進而建立經(jīng)銷商渠道的方式，已不能滿足制造企業(yè)的需要。

    除此以外，參加大型展覽會仍是高效的營銷方式，縫制設備的特殊性決定了展覽會是其主要的營銷渠道。據(jù)調查統(tǒng)計，企業(yè)參展是“低成本接觸合作客戶”的主要方式，其成本遠遠低于電話和登門拜訪客戶的費用。縫制設備企業(yè)需要通過向用戶和經(jīng)銷商進行現(xiàn)場操作，來展示新產品的性能和技術，展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

    大展的時代已經(jīng)終結，而區(qū)域展正在各地蓬勃發(fā)展：6月28日，第七屆青島國際縫制設備展覽會召開；9月1日，華南國際縫制設備展覽會將開幕。全球同領域第一品牌展的德國科隆展覽公司也聯(lián)合北京時瑞展覽公司，將于10月在上海舉辦2006中國國際縫制設備與織物加工技術展覽會（簡稱TPC），其定位明確為：“華東區(qū)域展＋國際展”。TPC選擇上海，是因為以上海為龍頭的華東是中國最大的服裝生產集中地，其核心圈江蘇、浙江、上海占全國服裝生產份額的40%，方便了華東終端用戶前來參觀，也是主辦機構組織終端用戶參觀TPC的先決條件。