SOHO結(jié)匯完全攻略

    SOHO是一個(gè)特殊的群體，他們獨(dú)立的操作訂單，沒(méi)有自己的公司抬頭和帳戶(hù)。他們找到客戶(hù)是最重要的，接下來(lái)就要算上如何來(lái)結(jié)匯這一事情了。因?yàn)榭蛻?hù)是關(guān)系到他們的生存，結(jié)匯則關(guān)系到他們的利益核心，有了客戶(hù)是第一步，但是怎么樣來(lái)把客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)安全最大化的收入自己的錢(qián)包中是他們最擔(dān)心也是最關(guān)心的問(wèn)題。 

    作為一個(gè)PROFESSIONAL的外貿(mào)代理，我想就這個(gè)問(wèn)題發(fā)表一下我自己的看法，希望我的這個(gè)帖子能夠?qū)�廣大SOHO能有幫助，并能解決一些實(shí)際的問(wèn)題。也希望結(jié)識(shí)到更多的朋友，當(dāng)然希望能找到客戶(hù)。 

    我認(rèn)為SOHO結(jié)匯這個(gè)概念在和國(guó)外的客戶(hù)談ORDER的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來(lái)，因?yàn)槟悴淮罂赡芎涂蛻?hù)談的時(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當(dāng)然要用一個(gè)公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶(hù)談。 

    那么我們用什么來(lái)和國(guó)外客戶(hù)談呢？不外乎有以下幾個(gè)選擇： 

    （1） 外貿(mào)公司 

    （2） 自己篇的公司 

    （3） 離岸公司 

    顯然其中第2種的情況是最不合適的，因?yàn)榈綍r(shí)候簽訂合同的時(shí)候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對(duì)外商造成一個(gè)疑惑的印象。 

    第1和3種情況比較常見(jiàn)，他們都是合法注冊(cè)的公司，都能接受外匯。這樣對(duì)外商有比較好的印象。這個(gè)方面兩者的優(yōu)劣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。 

    離岸公司優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌 

    如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說(shuō)每年的量比較固定，利潤(rùn)也比較多。 

    我建議你去注冊(cè)一個(gè)海外離岸公司，然后通過(guò)離岸公司作為中介，你對(duì)外和對(duì)內(nèi)扮演2個(gè)角色。對(duì)老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對(duì)內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶(hù)中，然后把利潤(rùn)留在離岸帳戶(hù)中，把支付工廠的打入到外貿(mào)代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。 

    下面來(lái)談?wù)凷OHO所擔(dān)心的幾個(gè)常見(jiàn)掛靠外貿(mào)公司問(wèn)題： 

    （1） SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問(wèn)題 

    作為外貿(mào)代理公司來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。第一工廠開(kāi)給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個(gè)款子。因?yàn)槲易稍?xún)過(guò)律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不肯能為了這么一個(gè)客戶(hù)來(lái)砸自己代理的聲譽(yù)，畢竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤(rùn)是非常非常低的。所以外貿(mào)公司對(duì)自己的信譽(yù)和服務(wù)是看的極其重要的。 

    (2) SOHO利潤(rùn)問(wèn)題 

    如果你成立了離岸公司，你最重要的問(wèn)題是要選擇好開(kāi)戶(hù)銀行的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)看銀行手續(xù)費(fèi)用是很高的，一般的在匯款手續(xù)費(fèi)用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控制這個(gè)成本，不然你辛苦賺來(lái)的利潤(rùn)是給銀行打工了。 

    如果你沒(méi)有離岸公司，要拿發(fā)票來(lái)抵扣，那我建議你去認(rèn)識(shí)幾個(gè)旅行社的朋友，最好是跑?chē)?guó)際旅游的，那飛機(jī)票幾張就可以好幾萬(wàn)了，很快就解決了。