營(yíng)銷(xiāo)提升與價(jià)值創(chuàng)新

    商品的價(jià)值靠什么來(lái)體現(xiàn)？有人說(shuō)是靠品質(zhì)，高質(zhì)量能夠賣(mài)到好的價(jià)格；有人說(shuō)是靠降低生產(chǎn)成本，低成本往往能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有人說(shuō)是靠新產(chǎn)品，產(chǎn)品新穎，與眾不同，使產(chǎn)品的身價(jià)提高……這些都不錯(cuò)，但我們必須認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)提升對(duì)產(chǎn)品價(jià)值提高的直接帶動(dòng)作用。

    同樣的產(chǎn)品制造出來(lái)后，其價(jià)格最終都是要靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。在很多時(shí)候，一種產(chǎn)品的價(jià)值并非決定于其內(nèi)涵，而是取決于營(yíng)銷(xiāo)策略。提升營(yíng)銷(xiāo)才是低投入高產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)之道。

    最近聽(tīng)到一個(gè)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的故事，頗有感悟。

    故事的主角張三腦袋聰明，干什么都和別人不一樣，因此賺得大錢(qián)。于是有位企業(yè)家就去拜訪他，仔細(xì)端詳了他許久，也沒(méi)有看出他的過(guò)人之處。突然外面?zhèn)鱽?lái)吵鬧聲，張三匆忙跑了出去，企業(yè)家也跟著去看個(gè)究竟。原來(lái)是對(duì)面一家服裝店和張三家的服裝店吵了起來(lái)，吵架是因?yàn)閷?duì)面那家店總是和張三家賣(mài)一樣的服裝，但價(jià)格總是比張三家便宜。張三也加入了爭(zhēng)吵，引得不少街上的行人圍觀。企業(yè)家暗想，此人不過(guò)如此。但有一個(gè)知道底細(xì)的人向企業(yè)家耳語(yǔ)了一句之后，企業(yè)家馬上對(duì)張三肅然起敬了。原來(lái)，兩家服裝店都是張三家的。

    故事里張三的兩家店進(jìn)行表面競(jìng)爭(zhēng)，引來(lái)的是消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)技巧往往能夠引來(lái)消費(fèi)者關(guān)注自己的產(chǎn)品。其實(shí)，我們?cè)凇百u(mài)”自己的產(chǎn)品時(shí)，不應(yīng)該追求是否把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而更應(yīng)把銷(xiāo)售的效益放在最重要的位置上，多去思考營(yíng)銷(xiāo)技巧，往往能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)而創(chuàng)造價(jià)值。這是與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)格格不入的。由此，筆者想到江蘇無(wú)錫鳳凰畫(huà)材集團(tuán)出口美國(guó)的畫(huà)布價(jià)格高出同行的20％，這種建筑在優(yōu)質(zhì)之上的高價(jià)，使他們?cè)谌ツ辍昂笈漕~時(shí)代中美紡織品反傾銷(xiāo)第一案”中，得到的懲罰性關(guān)稅是國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)最低的，由此產(chǎn)生了“洼地效應(yīng)”，國(guó)外訂單雪片一樣飛來(lái)，令公司應(yīng)接不暇。