溫州鞋走世界:尋找與國(guó)外同類企業(yè)的合作機(jī)會(huì)

    康奈皮鞋在歐美開出100多家專賣店，5年還將開1000家；哈杉鞋業(yè)到非洲開辦鞋廠，并收購(gòu)意大利威爾遜鞋業(yè)；東藝、吉爾達(dá)等鞋企正尋找與國(guó)外同類企業(yè)的合作機(jī)會(huì)——

    溫州鞋走世界

    溫州現(xiàn)有大大小小的制鞋廠4500多家，從業(yè)者達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，并呈現(xiàn)出“百花齊放春滿園”的壯觀景象：中國(guó)鞋王、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品達(dá)近百個(gè)，年產(chǎn)鞋6億多雙，年產(chǎn)值達(dá)350多億元，這里已成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鞋業(yè)基地和名副其實(shí)的“中國(guó)鞋都”。

    隨著中國(guó)加入WTO，加上近幾年來(lái)接連不斷的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘、一浪高過(guò)一浪的反傾銷，溫州一部分鞋業(yè)老板意識(shí)到再不調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，無(wú)異于坐以待斃。他們瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)開拓商機(jī)，進(jìn)行品牌輸出，并取得了令人矚目的成績(jī)。

    在這方面，哈杉鞋業(yè)無(wú)疑是一個(gè)典型。這家鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)并不是名聲顯赫，但是在歐洲、非洲、北美等地，卻早已闖出一片天地。

    哈杉總經(jīng)理王建平說(shuō)，哈杉鞋業(yè)進(jìn)軍尼日利亞市場(chǎng)始于2001年。近幾年來(lái)，哈杉已累計(jì)在尼日利亞市場(chǎng)銷售皮鞋200萬(wàn)雙(包括在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的)，給尼日利亞當(dāng)?shù)卣�府�?chuàng)造了500多萬(wàn)美元的利稅。受該國(guó)政策支持，哈杉已在那里開了工廠，目前又追加了投資，生產(chǎn)基地得到進(jìn)一步擴(kuò)大。眼下，哈杉正在培養(yǎng)本地管理人員，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)卦�輔材料、零配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不僅如此，在進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)一年后，哈杉還在美國(guó)成立了Hazan Shoes INC.USA公司，在洛杉磯郡南艾蒙特市擁有一處辦公室和一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在美國(guó)賣哈杉鞋。2004年，哈杉開始在意大利展開收購(gòu)國(guó)際品牌戰(zhàn)略行動(dòng)。將WTLSONSPORT、MICHELANGELO、TATA等意大利一線品牌迅速納入旗下，并在收購(gòu)過(guò)來(lái)的意大利威爾遜制鞋公司生產(chǎn)哈杉品牌的產(chǎn)品。

    與哈杉不同的是，康奈皮鞋的國(guó)際化之路是通過(guò)在國(guó)外開自己品牌專賣店來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從2001年1月15日在法國(guó)巴黎開出第一家康奈皮鞋專賣店至今，康奈已在法國(guó)、美國(guó)、意大利、希臘、西班牙等全球20個(gè)國(guó)家開出了100多家品牌店，專銷康奈中高檔皮鞋、皮具等產(chǎn)品。僅在意大利的9個(gè)城市就有康奈17家連鎖店。2005年12月17日，康奈在成立25周年廠慶期間，又與法國(guó)商場(chǎng)經(jīng)理德邦·菲利浦先生簽署了合作宣言，今后幾年，在他的幫助下，康奈自主品牌產(chǎn)品將走進(jìn)200家歐盟中高檔商場(chǎng)�？的慰偛绵嵭憧堤寡�，未來(lái)5年，康奈將克服一切困難，加快國(guó)際化進(jìn)程，力爭(zhēng)在全球開出1000家以上的連鎖店，爭(zhēng)取在2010年前，在全球第一個(gè)叫響中國(guó)皮鞋品牌———康奈。

    據(jù)康奈海外發(fā)展部有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，康奈國(guó)外專賣店的鞋子售價(jià)均在60~100美元左右，最高達(dá)150美元。由于康奈鞋品質(zhì)好，款式也很時(shí)尚，深得華人華僑、印度人、韓國(guó)人、東南亞人和當(dāng)?shù)乩贤獾南矏�，銷量不錯(cuò)。目前，想在海外開康奈專賣店的除了溫州籍華人外，浙江、福建、廣東等地在國(guó)外發(fā)展的商界人士也頻頻找上門來(lái)。

    為了早日實(shí)現(xiàn)創(chuàng)國(guó)際品牌的夢(mèng)想，康奈2001年就加入到世界最大的鞋類研究認(rèn)證機(jī)構(gòu)英國(guó)SATRA(沙雀)組織。2004年9月，康奈與該技術(shù)研究中心合作，投資1000萬(wàn)元，在中國(guó)建起符合SATRA論證要求的世界級(jí)鞋類設(shè)計(jì)研發(fā)中心，主動(dòng)參與有關(guān)國(guó)際鞋類貿(mào)易規(guī)則和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。鄭秀康認(rèn)為，此舉可使康奈率先獲得國(guó)際最新鞋類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)信息，從而建立防范貿(mào)易技術(shù)壁壘的預(yù)警機(jī)制。同時(shí)，在國(guó)際水平的層面上獲得高科技制鞋技術(shù)的機(jī)會(huì)，使產(chǎn)品保護(hù)前移，免受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的損害。

    據(jù)悉，溫州另一鞋類品牌紅蜻蜓眼下也在籌備收購(gòu)一家歐洲著名鞋企。東藝、吉爾達(dá)等鞋企也在尋求與國(guó)外同類企業(yè)合作。

    盡管歐美的反傾銷大棒不時(shí)落在中國(guó)制鞋企業(yè)身上，但溫州鞋企卻主動(dòng)求變，并采取各種措施，開拓更為廣闊的市場(chǎng)。