培訓(xùn)市場重新洗牌 皮包公司該退出了

    “項目是拷貝的，講師是客串的，課程是翻版的” 
    記者 張學(xué)軍 
　　一位讀者打電話說：最近他從網(wǎng)上找了一個財會培訓(xùn)班，竟然發(fā)現(xiàn)聯(lián)系電話和他先前所報的一個外語培訓(xùn)班的電話一模一樣。兩項培訓(xùn)風(fēng)馬牛不相及，為何會出自同一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之手？原來，這家培訓(xùn)中心不過是“一手托兩家”的“皮包公司”，他們一手拉生源，一手找講師，就炮制出名目繁多的“知名培訓(xùn)”。 
　　在近日一次職業(yè)教育培訓(xùn)論壇上，專家預(yù)言，2006年培訓(xùn)市場將重新洗牌，培訓(xùn)公司的中介人時代即將終結(jié)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將逐步分流，向?qū)I(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。 
　　調(diào)查顯示，目前，北京的相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有5000多家，上海注冊的培訓(xùn)公司也已超過4000家，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，市場混雜。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在相當(dāng)一部分培訓(xùn)公司就是簡單的“二道販子”，他們沒有自己的培訓(xùn)產(chǎn)品，沒有自己的師資，只是扮演著中間商的角色， 形成許多“一、二、三”公司，即一個房子，兩部電話，三條凳子，再去找?guī)讉€學(xué)生來做兼職，培訓(xùn)就做起來了，而且還堂而皇之地賺著錢。有學(xué)員給這類培訓(xùn)公司編了一個順口溜：“個體戶”的身份，“皮條客”的營生，“拉郎配”的講師，“假包換”的課程。 
　　著名細(xì)節(jié)管理專家汪求真指出，這是因為培訓(xùn)市場的進(jìn)入門檻很低，一些在知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做得好的業(yè)務(wù)員，很容易另立門戶。這樣，培訓(xùn)業(yè)務(wù)往往是簡單的重復(fù)，所謂“項目是拷貝的，講師是客串的，課程是翻版的”，培訓(xùn)公司之間的競爭就只好打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)一打，“一、二、三”公司十開九死就成為必然，能夠生存下來的都是一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。同時，隨著市場日益透明化和消費者面對培訓(xùn)的日趨理性，充當(dāng)中介角色的小公司完成了它的歷史使命必將退出歷史舞臺，培訓(xùn)公司中介人時代即將終結(jié)。 
　　汪求真認(rèn)為，與培訓(xùn)中介人時代終結(jié)相伴隨的是培訓(xùn)界面臨三大分流。一是培訓(xùn)與咨詢分流。培訓(xùn)市場“火”了之后，很多咨詢顧問和咨詢公司也來爭搶這塊蛋糕，但培訓(xùn)和咨詢有嚴(yán)格的區(qū)別，培訓(xùn)是“治病救人”，咨詢則是“指路”。咨詢做得好的人并不一定能把培訓(xùn)做好；二是培訓(xùn)和演講分流。培訓(xùn)和演講有本質(zhì)的區(qū)別，演講僅僅要求演講者傳達(dá)自己的觀點，而培訓(xùn)則是“樹人”，聽眾經(jīng)過培訓(xùn)必須要有某方面能力的提高，所以培訓(xùn)師較于演講者有更高的要求；三是課程制造商和銷售商的分流。有關(guān)人士指出，隨著培訓(xùn)公司中介人時代的終結(jié)，只有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能做專做強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要細(xì)分市場的解決方案，與專業(yè)的培訓(xùn)師有機(jī)結(jié)合，同時做好培訓(xùn)前、中、后的服務(wù)才能使公司增值。