輕工企業(yè)做足“新”意 賣中國最貴的鞋

  輕工產(chǎn)品一直是我國出口創(chuàng)匯的生力軍，近年來隨著輕工各行業(yè)科技創(chuàng)新水平的不斷提高，輕工企業(yè)在開拓國際市場的過程中越來越認識到塑造企業(yè)形象、打造知名品牌的重要。尤其是輕工行業(yè)門類眾多，其中不乏很多中小型出口企業(yè)，而這些企業(yè)很多都將參加廣交會作為向全世界客商展示自己的品牌形象的重要契機。今年春交會前夕，記者在對部分參展輕工企業(yè)的采訪中深切地感受到他們摩拳擦掌的備戰(zhàn)熱情，而給記者印象最深的是，無論是大型品牌企業(yè)還是中小型專業(yè)企業(yè)幾乎都在產(chǎn)品的“新”和“品牌”上做足了功夫。
   賣中國最貴的鞋
   盡管歐盟剛剛宣布對中國皮鞋啟動反傾銷調(diào)查，但此事件絲毫沒有影響溫州康奈人攜“品質(zhì)最優(yōu)和價格最貴”的皮鞋再次“特裝”入駐今年春交會品牌館的熱情。
   對于康奈鞋在今年春交會上的業(yè)績，集團副總陳增鑫信心十足，這種信心緣于康奈的品牌優(yōu)勢和政府的支持。陳增鑫說，作為被商務部列為“2005年至2006年度重點培育和發(fā)展出口名牌”的企業(yè)，康奈今年春交會上的展位仍將設在品牌館，品牌館的優(yōu)勢不僅是展位特別大、布展立體感強，而且地段位置顯著。由于外商十分注重品牌，在品牌館展示既可以推廣品牌，又可以吸收新客戶。
   近年來康奈鞋在廣交會上一直是成績驕人，康奈皮鞋在前兩屆廣交會上都是訂貨最貴的，并創(chuàng)出國內(nèi)皮鞋單價訂貨的最高紀錄。特別是在去年歐盟已對中國皮鞋高舉起反傾銷利劍的情況下，第98屆秋季廣交會品牌鞋館的康奈展位前依然攢動著很多歐盟客商，去年秋交會上康奈共取得了600萬美元的訂單。一位歐洲客商在康奈展位看樣時表示，他看中的就是康奈的品牌和質(zhì)量。
   康奈今年帶到春交會上的鞋將會有更新的突破。首先是推出的最新款式皮鞋的技術(shù)含量有所突破，在自主設計的新產(chǎn)品中融入了包括鞋底透氣在內(nèi)的10多項康奈專利技術(shù)。其次是在高價高檔“固特異”皮鞋的基礎(chǔ)上，今年春交會將再推出第三代“固特異”皮鞋，由于新一代產(chǎn)品的制作難度和精確度有所突破，穿著時更具舒適度，因而會受到國外高檔鞋用戶的青睞，預計春交會上皮鞋訂貨單價還有望進一步提高。另外，今年推出的皮鞋將更加緊跟國際流行趨勢，為此今年以來公司老總已多次赴歐美進行市場調(diào)查，新款皮鞋將在扣件及裝飾等鞋材的運用上有所突破，更加符合流行趨勢，以吸引國外客戶。
   陳增鑫表示，康奈參加廣交會不僅僅只注重成交額的多少，而是將成交額與樹企業(yè)形象并重，尤其是注重企業(yè)的品牌形象。
   展最時尚的箱包
   上海頂新箱包有限公司的吳娟紅經(jīng)理告訴記者，頂新在春交會上仍然將占有6個展位，今年參展箱包品種的新變化是色彩更加豐富，款式更趨多樣、新穎。談到接單時應如何規(guī)避由于人民幣升值及原材料漲價帶來的風險時，吳娟紅說，公司對此已有所準備。公司首先從自身挖掘潛力，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并進行款式調(diào)劑，新開發(fā)出形體包等多種類產(chǎn)品以滿足國外客戶需求。在產(chǎn)品價格定位方面，由于頂新堅持從材質(zhì)等源頭采購開始保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司的管理成本及材料成本等均高于一般小企業(yè)，因而頂新的產(chǎn)品價格走的是中高檔路線，一般約高于同類產(chǎn)品的10%左右。但由于其產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量保證，并且款式新穎時尚，這種價位大部分客戶能夠接受。
   為此，頂新非常重視廣交會這個貿(mào)易平臺，每屆必來參加，以此作為溝通老客戶，吸引新客戶，展示公司形象的窗口。據(jù)介紹，頂新在廣交會的展位一直都是應不接暇，每屆的訂單都在200萬至300萬美元。
   據(jù)吳娟紅介紹，今年春交會期間頂新除了參展品種有了很大的更新外，最大變化就是產(chǎn)品按照不同需求的人群，分為中高檔系列、運動系列和低檔系列3個明顯的系列產(chǎn)品，一改往屆參展產(chǎn)品20美元至25美元產(chǎn)品缺檔的局面，進一步擴大出口范圍。吳娟紅預計本屆春交會的訂單將有可能超過往屆。
   同樣以皮箱、皮包等皮具產(chǎn)品連續(xù)3年參加了廣交會的廣東汕頭凱撒(中國)股份有限公司董事馮育升在接受采訪時表示，凱撒每屆廣交會的成效顯著，他對今年的春交會仍然有很好的預期。
   據(jù)了解，以制作皮衣起家的凱撒公司，剛剛獲得“2006中國真皮衣王”稱號。據(jù)馮育升介紹，近年來皮具出口形成公司新亮點，由于公司堅持以質(zhì)取勝，出口的皮具產(chǎn)品在國際市場具有較強的競爭力。他認為人民幣升值對于像凱撒這樣兩頭在外的品牌企業(yè)而言并非壞事，目前公司每年從日本、意大利等國進口皮革面料約400萬至500萬美元，進出口基本平衡。凱撒靠的是品牌賺錢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就應該利用優(yōu)勢提高報價，而看中質(zhì)量的外商對這樣的報價也是能接受的，凱撒每屆廣交會上的接單約在200萬美元左右，他預計今年春交會凱撒的接單有望超過10%。