泉州鞋欲創(chuàng)世界品牌基地

　　運(yùn)動鞋占國內(nèi)80％市場

　　泉州市鞋業(yè)商會第三屆會員代表大會，將于本月18日下午在泉州酒店舉行。與會人士將共商“爭創(chuàng)世界鞋業(yè)品牌基地”戰(zhàn)略。屆時(shí)，中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長張善梅、中國皮革協(xié)會會長徐永和臺灣地區(qū)制鞋工業(yè)同業(yè)公會理事長林昭杰等知名人士將與會。作為特邀支持媒體單位的工作人員，早報(bào)記者近日專訪了泉州市鞋業(yè)商會秘書長鄭天對。

　  內(nèi)銷現(xiàn)狀運(yùn)動鞋占國內(nèi)80％市場

　  泉州市鞋業(yè)商會成立于1998年11月28日，7年多來見證了泉州鞋業(yè)翻天覆地的變化。

　  1998年之前，泉州鞋企均以接外單為主。1999年開始，以安踏為代表的鞋企開啟了以明星代言為特征的品牌內(nèi)銷時(shí)代，大力度開拓國內(nèi)市場，通過一場產(chǎn)銷分離、區(qū)域特許經(jīng)營的大變遷，泉州運(yùn)動鞋的專賣店開遍全國大江南北。

　　經(jīng)過這些年的快速發(fā)展，泉州鞋業(yè)創(chuàng)造出富貴鳥、亞禮得、安踏、愛樂、特步、三六一度、匹克、喬丹、貴人鳥、鴻星爾克、德爾惠、愛奇12個(gè)“中國名牌”，以及一系列“馳名商標(biāo)”和“中國免檢”，至今運(yùn)動鞋產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場的80％份額，被列為中國四大制鞋基地之一。

　  內(nèi)銷品牌林立的現(xiàn)狀，使泉州鞋業(yè)面臨在新的起點(diǎn)上尋求更進(jìn)一層發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　  國際環(huán)境反傾銷暗潮來襲

　　目前，國際反傾銷貿(mào)易壁壘正向泉州制鞋行業(yè)推進(jìn)。鄭天對指出：“如果我們的鞋企是傾銷，就不會有利潤，也就不會有這些年的大發(fā)展而涌現(xiàn)如此多的品牌�！�

　　鄭天對告訴記者，反傾銷需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈組織起來集體抗?fàn)�，帶有一定政治色彩，就比較容易爭取到合理的待遇，實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該包括產(chǎn)業(yè)、配套和政府三個(gè)元素。

　　至于商會在其中扮演的角色，鄭天對的理解是“綜合業(yè)界意見，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，向政府建言獻(xiàn)策”，同時(shí)做好信息傳遞、協(xié)調(diào)和服務(wù)。記者了解到，2004年時(shí)原材料漲價(jià)、歐盟開始提及傾銷問題，泉州市鞋業(yè)商會曾溝通泉州童鞋企業(yè)聯(lián)手提價(jià)；在用工環(huán)境方面，協(xié)調(diào)打擊惡性販賣工人、反對互挖工人，努力打造業(yè)內(nèi)人力資源的有序流動；第一時(shí)間內(nèi)傳遞中國皮鞋協(xié)會的外貿(mào)信息，以及自身捕捉到的不少信息。

　　戰(zhàn)略應(yīng)對爭創(chuàng)世界品牌基地

　　泉州鞋企和相關(guān)企業(yè)有4000多家，出口占據(jù)半壁江山。

　　鄭天對認(rèn)為，泉州鞋業(yè)提出爭創(chuàng)世界品牌基地的目標(biāo)，對于整個(gè)行業(yè)來說，不僅在角逐國際市場份額、突破反傾銷壁壘上具有戰(zhàn)略意義，同時(shí)還是鞋企追求自身更高層面發(fā)展的一種鞭策。

　　他說，目前世界鞋業(yè)大的品牌都做高端，但市場需求是多個(gè)層面的，國內(nèi)的鞋企可以先做國際二級品牌、三級品牌。從入手點(diǎn)來看，可以先從局部區(qū)域開始，比如先在美國或者歐盟的幾個(gè)國家做出品牌，再逐步擴(kuò)張邁向全球。此外，在充分了解國外品牌和研究區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，在個(gè)別國家和區(qū)域甚至可以直接打高端，媲美國際大品牌。

　  做法探討鞋企聯(lián)合推國際品牌

　　鄭天對認(rèn)為，做外單的企業(yè)可以組建聯(lián)合公司，共同推出一個(gè)國際品牌。比如20家企業(yè)一起建個(gè)公司，一家數(shù)條生產(chǎn)線，聯(lián)合后就是近百條生產(chǎn)線，便能比肩一些國際大戶。從產(chǎn)品研發(fā)和市場把握來看，泉州很多外貿(mào)企業(yè)有一些精英人才，他們對特定國家、民族消費(fèi)者的腳型和用色喜好等都研究得很透，一旦聯(lián)合起來，競爭力也很強(qiáng)。

　　此外，外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)也可以進(jìn)行資源整合、緊密合作。比如打樣環(huán)節(jié)，現(xiàn)在很多都是外貿(mào)公司打樣后交給工廠加工，但如果把這個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到聯(lián)合的工廠，成本可以節(jié)約不少，平均每雙鞋可以節(jié)省0.5—1元人民幣。這部分的成本節(jié)約，放在企業(yè)是利潤空間，放到國際市場上看則是很關(guān)鍵的競爭力。

  　產(chǎn)業(yè)影響帶動其他行業(yè)發(fā)展

　　制鞋業(yè)是泉州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但這些年的活力綻放頗引各界矚目，帶動了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

　　首先是體育服裝和體育用包。據(jù)介紹，有的鞋企轉(zhuǎn)型為體育用品企業(yè)后，相關(guān)服裝和包袋的經(jīng)營甚至超過了制鞋。鄭天對指出，這一發(fā)展利用的便是鞋業(yè)品牌及其營銷網(wǎng)絡(luò)。其次，制鞋等制造業(yè)的發(fā)展給本地的機(jī)械、模具等行業(yè)帶來了機(jī)遇。

　　此外，鞋業(yè)的品牌化，培養(yǎng)了一批從事品牌營銷和現(xiàn)代化管理的職業(yè)精英，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營體系培養(yǎng)了一批骨干人員。