鬧鐘枕頭 大學畢業(yè)前的第一桶金

   一直盼望能夠創(chuàng)業(yè)，但又一直苦于無從入手。直到有一天，一份想象加一樣產(chǎn)品再加一段辛苦，三個臭皮匠就合成了一個賺錢的諸葛亮。 
    
    一場爭端引發(fā)一個奇思妙想 
     
    大學臨近畢業(yè)，同宿舍的六個人中就有三個在復習報考研究生。一天凌晨五點，阿明的鬧鐘鈴聲大作，忙亂中阿明一時又摸不到小小的鬧鐘在床鋪上被翻卷在哪里。清晨靜謐里的狂噪鈴聲半天不能被按停，而習慣開夜車的陳放這個時間才剛剛?cè)胨�不久，所以，早起的阿明衣服還未穿好，就被陳放從上鋪砸下的大辭典打懵了。于是，爭吵聲穿透室壁，一直響到空寂的樓道里。 
     
    爭端平息后，我開始試著替阿明尋找一種既能叫醒自己又不干擾別人的方法，就像尋呼機上的震動設置。我想，這種設置恐怕不只對阿明而且對許多人都有用，比如有上學孩子的家庭、值午夜班的工人以及經(jīng)常趕火車、飛機的出差人員。 
     
    眾里尋它千百度后，一只售價18元的玩具啟動了我一盤生意 
     
    半個月后，在資料室翻閱報紙，無意中從豆腐干大的一塊文字中看到，日本一家公司開發(fā)研制出一種鬧鐘枕頭，將電子鐘裝進枕芯，在鎖定的時間發(fā)出均勻輕柔的震動，既可震醒使用人，又不干擾其他睡眠者，報上說產(chǎn)品一經(jīng)上市，立刻大受歡迎。 
     
    只可惜遍尋這種鬧鐘枕頭仍不見蹤影，打聽之后才知道這種枕頭眼下還未進入國內(nèi)市場。最后，路邊一只地攤上賣的售價只有18元的玩具娃娃卻開啟了我這盤日思夜想了許久的生意。 
     
    那是一只電動娃娃，金發(fā)碧眼，用毛線圍成的彩裙長及腳踝。腹內(nèi)裝有一小塊電動機芯。開關一打開，機芯均勻震動，洋娃娃的細腰就既有節(jié)奏又有韻律地左右搖動，跳起優(yōu)美的搖擺舞。 
     
    我用30元買回兩個搖擺娃娃拆開研究。在專業(yè)人士的協(xié)助下，將搖擺娃娃的震動原理與鐘表結(jié)合起來，我的鬧鐘枕頭就問世了。 
     
    沒有市場的時候試著創(chuàng)造出一個市場來 
     
    一開始，貌不驚人的醒覺枕頭并未引起人們的注意。為了開拓市場，我決定也采用拙笨的買一送一，即買一只醒覺枕頭送一只工藝小鐘，這種工藝小鐘功能簡單，造價低廉，但外形卻十分漂亮，不過這一招并未奏效。后來，我想起了麥氏咖啡最初走向市場的方法。1892年，窮推銷員J·0·奇克研制出了速溶咖啡，但一時還無法為人們所接受。奇克使出渾身的解數(shù)說服本市最著名的麥氏旅店經(jīng)理，請允許他在該酒店門前現(xiàn)場沖制咖啡供人們免費品嘗。當這種速溶咖啡的簡便、美味立體地呈現(xiàn)在人們面前時，很快便被接受了。為紀念麥氏旅店門口的初始經(jīng)歷，奇克為自己的咖啡取名麥氏咖啡。 
     
    參照麥氏咖啡的經(jīng)驗，我重新擬定銷售計劃，所聘人員兵分三路： 
     
    學校。我以“培養(yǎng)孩子的獨立從早晨醒覺開始”作為賣點。這些醒覺枕頭擺在學校門口，猶如麥氏咖啡擺在麥氏旅店門口一樣，我將它的功能鏈打開，不時將它的用途、優(yōu)點演示給那些剛送完孩子上學的父母。許多孩子早起上學，不是要父母叫醒，就是上一個鬧鐘，自己起床弄醒全家。有了醒覺枕頭，孩子自己可以“悄悄”醒來，憑空多了一種自豪感與成就感，孩子高興，成年累月像做功課一樣要叫醒孩子的父母也樂于一試。 
     
    工廠。我找來全市電話號碼簿，將一些大型工廠按有無夜班重新分類登記，找到廠部辦公室或工會，將這種枕頭推薦給他們，建議作為福利用品買來發(fā)放給要上夜班的工人，后來證明，此方法效果不錯。 
     
    公司。上班一族也是一個潛在的巨大市場，尤其是男性青年一族。 
     
    除上面三個“定點”外，我還聯(lián)系了商店代銷。商店代銷雖說量不大，但屬于細水長流的穩(wěn)定型，與我的定點流動促銷形成一種互補。 
     
    4個月后大學畢業(yè)，我?guī)е�我的第一桶金走向工作崗位�?