何曼青：溫商的營銷策略不妨打溫州制造牌

　　

　　12月8日和9日，由國家商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業(yè)對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(yè)(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。圖為商務(wù)部跨國公司研究中心副主任何曼青。

 

　　12月8日和9日，由國家商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業(yè)對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(yè)(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為商務(wù)部跨國公司研究中心副主任何曼青的精彩發(fā)言：

　　前一段時間西班牙燒鞋事件，在國內(nèi)引起了很多的議論和反思，我覺得像你剛才說的，還是有一定的道理，在現(xiàn)在這個年代，特別是在勞動密集型企業(yè)價格還是一個很有力量的競爭砝碼。

　　所以我覺得在進(jìn)入國際市場的時候，能夠恰到好處使用價格這個砝碼的話，應(yīng)該能夠增強競爭力的。

    但是我覺得一個產(chǎn)品要想在國際市場上有很好的前景，我覺得應(yīng)該從多方面來考慮營銷策略的問題，因為任何一個工具，它的使用都是有一定的限度的，超過一定的限度就有附加的后果。

　　所以我建議，溫州的制造商當(dāng)然我說了這個營銷策略，不是從某一個產(chǎn)品，某一個企業(yè)來說，更多的側(cè)重整個溫州的制造，品牌這個角度來說的。

　　我覺得溫州的企業(yè)以后在國內(nèi)國際市場上，增強競爭力的話，我覺得首先要解決幾個問題。

    第一個就是觀念的現(xiàn)代化問題，從營銷的角度來說，不僅要善于運用價格傳統(tǒng)的競爭手段，更多的要學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代的營銷理念，包括服務(wù)營銷，怎么樣增強這個服務(wù)的售后服務(wù)，綠色營銷，提高這個產(chǎn)品的環(huán)保含量，環(huán)保的水平。

　　還有文化營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。

    我覺得這方面，大家應(yīng)該在這些方面多下工夫和現(xiàn)在的一系列營銷理念進(jìn)行接軌，經(jīng)營轉(zhuǎn)型，我覺得這樣可以很好的在一定程度上，避免這種低價所謂傾銷，所謂帶來的反傾銷的聯(lián)合抵制，等等一系列的查處，燒毀的事件，所以我覺得第一個就是營銷觀點的現(xiàn)代化。

　　第二個從整個溫州層面來說，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高峰化。

    現(xiàn)在溫州經(jīng)濟最近出現(xiàn)了一個帶金屬病狀，我覺得他和這個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低度化有很大的關(guān)系，就是我這個城市要很好的發(fā)展。

　　必須解決三個問題，一個是生產(chǎn)力要素的問題，一個是結(jié)構(gòu)問題，第三個是城市的服務(wù)功能問題。

　　生產(chǎn)要素的范圍比較大一點，在這個方面，溫州有比較明顯的劣勢，生產(chǎn)力要素的制約比較明顯，水土，還有其他的礦產(chǎn)，我主要是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的低端化，主要集中在輕工業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的比重比較低，所以他在國際市場上的競爭力非常有限，利潤也很有限，所以我覺得以后的溫州企業(yè)，要想在國際市場上有競爭力的話，必須實現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的極具化。

　　第三個就是實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化和差異化。在以往大家的心目當(dāng)中，溫州制造等同于地攤貨，當(dāng)然大家有了很大的改變，我覺得以后應(yīng)該從產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向品牌營銷，溫州企業(yè)并不想賣低價，但是你要賣高價是有條件的，最好要有一個品牌，這是一個品牌營銷的時代，溫州的企業(yè)為什么價格比較低，跟它的產(chǎn)品同質(zhì)化有很大的關(guān)系，所以產(chǎn)品要有品，并且強調(diào)差異化。

　　第四個強調(diào)資源的全球化，因為我覺得一個產(chǎn)品，他的定價是一個結(jié)果，不是那么簡單我怎么定價，涉及一系列的問題，產(chǎn)品的定價，涉及到一系列的價值鏈環(huán)境，增值的結(jié)果，研發(fā)，設(shè)計，采購，生產(chǎn)制造，等等。

　　所以溫州的產(chǎn)品，要想有競爭力，必須實現(xiàn)配置，價值鏈配置的國際化。

    國際化有兩方面，一個是引進(jìn)來，就是引進(jìn)外資企業(yè)，引進(jìn)他們的技術(shù)、品牌、管理，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　另一方面就是走出去，溫州的企業(yè)不是很有競爭力嗎？它向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，過去牢記密集型企業(yè)對溫州的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，在新經(jīng)濟，新工業(yè)化時代，必須進(jìn)行調(diào)整升級，他才有前途，才有生命力。