[體育鏈接]CBA聯(lián)賽允許出現(xiàn)個(gè)人贊助 “統(tǒng)鞋令”打開一扇門

    “CBA到底讓穿誰的鞋”終于有了結(jié)論——安踏統(tǒng)一經(jīng)營，但允許個(gè)人贊助，這是遵循國際慣例的一致做法，但籃協(xié)為了保護(hù)聯(lián)賽贊助商安踏的利益，把其他品牌贊助球員的人數(shù)限制在最多不超過10人。安踏遵循國際慣例和籃協(xié)保護(hù)贊助商利益的做法共同為其他贊助商打開了一扇門，也是促進(jìn)CBA迎來更大發(fā)展的一扇門。  本報(bào)記者朱沖報(bào)道

    贊助商

    安踏：允許個(gè)人贊助 遵循國際慣例

    “新賽季，中國球員終于可以穿上我們中國人自己研制的專業(yè)籃球鞋了！”對于“CBA到底讓穿誰的鞋”的話題，安踏上上下下都表露出極強(qiáng)的信心。根據(jù)籃協(xié)和安踏的合同規(guī)定，下賽季所有球員都將穿安踏，但有個(gè)人贊助的球員除外。

    允許個(gè)人贊助

    按照合同規(guī)定，安踏以三年6000萬的價(jià)格成為了CBA惟一指定運(yùn)動裝備贊助商，也就是說，在CBA賽場上將只允許穿著安踏參加比賽。但對于有些球員還跟其他運(yùn)動品牌簽有贊助合同的情況，雙方在合同中做了明確規(guī)定，“有個(gè)人贊助的球員除外�！�

    對于安踏來講，允許個(gè)人贊助品牌的存在其實(shí)是一個(gè)極大的讓步。畢竟安踏付出了天價(jià)才得到了合同中規(guī)定的“惟一指定運(yùn)動裝備”的權(quán)利。

    對此，安踏品牌推廣總監(jiān)胡眾輝很大度地說：“這是國際慣例，安踏要走國際化的路線，理應(yīng)遵循這樣的國際慣例。而且，我們不想和其他品牌構(gòu)成惡性競爭、惡性哄搶，所以在合同中做出這樣的規(guī)定�！�

    三年6000萬買來惟一指定運(yùn)動裝備權(quán)，這個(gè)價(jià)格并不低，甚至比很多國際品牌開的價(jià)碼還要高。胡眾輝說：“大家應(yīng)該看到安踏作為民族品牌對CBA的支持。我很欣賞籃管中心主任李元偉在去年CBA最困難的時(shí)候，堅(jiān)持的寧可再困難也不賤賣CBA的原則�，F(xiàn)在經(jīng)過一年的發(fā)展后，CBA的市場前景令人看好，又有很多國際品牌表示希望和CBA合作，但李元偉也肯定了安踏作為民族品牌在CBA最困難的時(shí)候給予的支持�！�

也正是因?yàn)檫@一年以來CBA的良好發(fā)展，安踏還透露了他們繼續(xù)贊助CBA的計(jì)劃，胡眾輝說：“我們原先和籃協(xié)簽的3年6000萬的合同一分也不會少，而且我們還將和籃協(xié)共同開發(fā)‘CBA草根計(jì)劃’。另外，我們還在考慮一個(gè)更長的贊助計(jì)劃�！�

    個(gè)人贊助按人數(shù)收費(fèi)

    允許個(gè)人贊助品牌的存在是國際慣例，向其他贊助品牌收取相應(yīng)的費(fèi)用也同樣是國際慣例。早在合同剛剛簽訂時(shí)，籃管中心主任李元偉就明確表示：“其他運(yùn)動品牌要想贊助CBA球員，必須交納特許經(jīng)營費(fèi)�！�

據(jù)籃協(xié)介紹，為保護(hù)主贊助商安踏的利益，籃協(xié)提議其他運(yùn)動品牌將按照贊助球員的人數(shù)交納相應(yīng)的費(fèi)用。分3人以下、3－5人以及5－10人，贊助人數(shù)不同交納的費(fèi)用也不等。胡眾輝說：“這筆費(fèi)用是交給籃協(xié)的，但這么做是為了保護(hù)我們安踏的利益�！�

    官方態(tài)度

    盈方：保護(hù)贊助商

    為聯(lián)賽贊助商服務(wù)是盈方接手CBA品牌推廣后作出的最大承諾，“服務(wù)聯(lián)賽贊助商是我們新賽季推廣工作的核心�！庇�方總經(jīng)理王應(yīng)權(quán)說，“很多現(xiàn)在還沒有投資CBA的商家正在看著我們，看著我們?nèi)绾谓o贊助商服務(wù)�！�

    感謝安踏

    更多的商家正在觀望，盈方如何保護(hù)贊助商的利益顯得意義深遠(yuǎn)，所以對于“CBA到底讓穿誰的鞋”的問題，盈方一直很重視。

    王應(yīng)權(quán)說：“我們理解對于一些球員來講，他們可能比較習(xí)慣某種鞋、某種款式，所以我們很感謝安踏允許其他品牌的存在。如果合同中當(dāng)時(shí)就規(guī)定所有球員必須全部穿安踏，那我們只能按合同辦事，所有球員全部穿安踏。”

保護(hù)安踏

    但畢竟安踏擁有CBA惟一指定運(yùn)動裝備權(quán)，如何保護(hù)安踏的利益正是體現(xiàn)盈方為贊助商服務(wù)理念的時(shí)候。對此，王應(yīng)權(quán)說：“現(xiàn)在我們還在協(xié)商，但大致的協(xié)議是每個(gè)品牌最多允許5－10名球員穿個(gè)人贊助的鞋�！�

王應(yīng)權(quán)特地強(qiáng)調(diào)了數(shù)字，“最多有5－10名球員，不能太多，否則就傷害了安踏的利益。而且必須嚴(yán)格執(zhí)行合同，沒有個(gè)人贊助的球員必須全部穿安踏。這一點(diǎn)是很重要的，我們做出這樣的規(guī)定也是為了保護(hù)安踏的利益，因?yàn)槿绻麤]有這樣的規(guī)定，聯(lián)賽市場可能就亂了�！�

而對于有個(gè)人贊助品牌的球員該如何穿著自己贊助商的裝備，王應(yīng)權(quán)說：“曾經(jīng)有人提議，像中國足球比賽中那樣，把產(chǎn)品上的品牌標(biāo)志遮起來。我認(rèn)為這是對贊助商的不尊重，很不專業(yè)，所以被我們否了。我們是專業(yè)的公司，所以操作應(yīng)該專業(yè)化。要么不做，要做就做好。”

    質(zhì)量情況

    安踏和NIKE同廠生產(chǎn)

    曾經(jīng)很多人都擔(dān)心安踏鞋的質(zhì)量能否保證CBA球員比賽的需要，胡眾輝對此做了肯定的答復(fù)。

    “安踏鞋的質(zhì)量肯定沒有問題。從研發(fā)上講，我們投入了1.2億元的資金和中國制鞋研究院共同合作做產(chǎn)品研發(fā)；從生產(chǎn)上講，我們安踏鞋并不是在福建晉江生產(chǎn)，而是和NIKE、adidas的鞋一樣，在廣東的一家工廠生產(chǎn)。”胡眾輝顯得很自信，“從實(shí)際效果上講，在十運(yùn)會之前，我們就已經(jīng)把安踏裝備發(fā)到每支球隊(duì)手中，在十運(yùn)會上，以及現(xiàn)在各隊(duì)進(jìn)行的聯(lián)賽前熱身上，已經(jīng)有很多球員穿安踏鞋在比賽�！�

    經(jīng)過了解，已經(jīng)穿著安踏鞋參加比賽的球員甚至包括國手王博。王博說：“感覺還不錯(cuò)，鞋的核心技術(shù)主要在鞋底和鞋幫。安踏鞋底的緩振和彈跳能力不錯(cuò)。鞋幫對腳踝的保護(hù)也很牢固�！�

    既然質(zhì)量沒有問題，那安踏如何和早已成名的國際品牌競爭，胡眾輝說：“如何讓球員對安踏更有信任感確實(shí)是我們現(xiàn)在需要解決的問題。NIKE、adidas靠的是長久以來的品牌效應(yīng)。實(shí)事求是的講，現(xiàn)在安踏在這方面還沒法比，但安踏將依靠完善的服務(wù)贏得球員的心。我們不僅給15支俱樂部的所有球員測量腳型，成立數(shù)據(jù)庫，為特殊腳型的球員單獨(dú)開設(shè)模具；我們還將派專人全程跟蹤、調(diào)查、監(jiān)測所有穿著安踏裝備參加比賽的情況；另外，在研發(fā)中，我們還按照籃球場上的位置，根據(jù)不同位置球員的身高、體重、技術(shù)特點(diǎn)以及運(yùn)動力學(xué)的原理，分中鋒、前鋒、后衛(wèi)特別開發(fā)了三款籃球鞋，這是國內(nèi)品牌中惟一一個(gè)這么做的�！�

    評論

    三年后壟斷不起

    原本無人問津，沒有市場，商家敢于拋低價(jià)賤買，但安踏砸進(jìn)了3年6000萬的天價(jià)介入到CBA的發(fā)展，就在其他商家都認(rèn)為CBA的市場價(jià)值不值這個(gè)價(jià)的時(shí)候，僅僅一年時(shí)間，CBA利用這筆錢取得了長足的發(fā)展，CBA被托舉到了一個(gè)前所未有的高度，市場價(jià)值急劇提升，原先打算賤買、甚至拒絕過CBA的眾多商家又開始主動親近CBA。

    這就好比央視每年的廣告標(biāo)王，人人都喊價(jià)碼很高，但年年價(jià)格又都在上漲。

    這才僅僅一年時(shí)間，CBA就吸引了眾多商家的關(guān)注，那三年后呢？三年后，CBA的市場將會有多大？三年后誰能競得CBA賽場的惟一指定運(yùn)動裝備權(quán)？三年后，這個(gè)價(jià)格會上漲到多少？

    安踏的三年6000萬就將起到抬高市場的作用。很明顯，三年后，無論是誰，要想取得惟一指定運(yùn)動裝備權(quán)，這個(gè)價(jià)格肯定不止6000萬，這一點(diǎn)安踏很清楚。所以他們需要在這三年里修煉內(nèi)功，提高實(shí)力，因?yàn)槿�年后，這個(gè)市場肯定不會想以前一樣無人問津。相反，眾多的商家都會盯著這個(gè)龐大而有前景的市場。沒有絕對的實(shí)力，誰也出不起那份錢。就像NBA，不是商家不想買斷，而是沒有一個(gè)商家能夠出得起那份價(jià)格獨(dú)占市場。