中國國國際皮革展系列報道之五

    廣泛組織專業(yè)買家—促進商貿(mào)交易與信息交流     專業(yè)觀眾，作為展覽會成功舉辦的重要因素之一，日益被展會組織者所重視。作為中國皮革行業(yè)最具權(quán)威的行業(yè)展會——中國國際皮革展、中國國際鞋類展、國際時裝及時尚配飾展，每年不僅吸引了來自世界各地的皮革廠商到會參展，同時也吸引了大量的專業(yè)買家到會參觀、洽談。2004年展會共吸引了來自78個國家及地區(qū)的14，980名買家到場參觀洽談，比上一年增加20%，其中超過84%的參觀人士來自中國內(nèi)地34個省市，且以來自上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省參觀人數(shù)居多。     歐洲買家團與中國制鞋企業(yè)面對面交流     美國雖然是中國鞋類出口的主要市場，但市場競爭異常激烈，市場風(fēng)險也非常大，很多中小企業(yè)難有立足之地。為了幫助企業(yè)開拓多元化市場，今年組委會積極與歐洲鞋業(yè)批發(fā)商協(xié)會合作，由對方組織歐洲鞋類買家團到會參觀，并與中國制鞋企業(yè)舉行現(xiàn)場洽談會。買家團的成員主要是來自歐洲各國的鞋業(yè)批發(fā)商，他們對中國的鞋類產(chǎn)品很感興趣，也非常有意愿與中國企業(yè)合作�！贝送�，9月7日至8日，組委會將專門安排買家團與中國制鞋企業(yè)舉行洽談會。通過雙方的現(xiàn)場交流，增強中國鞋類企業(yè)對歐洲市場的了解。     國內(nèi)商家聚首上海，把脈中國鞋類消費市場，雖然每年我國生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品有50％以上都用于出口，但國內(nèi)市場仍然是很多企業(yè)的主要銷售市場，而要立足國內(nèi)，必須有品牌和銷售渠道的支持。目前，全國各地的大型商場及專業(yè)批發(fā)市場，仍然是企業(yè)產(chǎn)品流通的主要渠道。為此，組委會每年都要組織各地商家代表到會參觀，并與企業(yè)進行交流。     商家，作為我國皮革行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，日益成為各制成品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點，為了能夠及時把握國內(nèi)市場動態(tài)，加強與各地商家的合作和交流，組委會將在展會期間召開首屆中國皮革行業(yè)專業(yè)市場高峰會。     多渠道、全方面整合買家資源     從2005年年初開始，組委會便通過積極參與同類展會、行業(yè)活動、區(qū)域合作及市場走訪等形式，多渠道整合買家資源。     中國國際皮革展、中國國際鞋類展、國際時裝及時尚佩飾展是行業(yè)綜合性展會，它的專業(yè)觀眾幾乎涵蓋了行業(yè)的所有領(lǐng)域，而國內(nèi)外的同類展會，恰恰是又專業(yè)觀眾活躍的地方，因此，從新年伊始，組委會便陸續(xù)參加了在北京、東莞、晉江、廣州以及在香港舉辦的同類展會，推介中國國際皮革展。與此同時，中國皮革協(xié)會在6月底首次組團參加了莫斯科國際皮革及裘皮展，并在現(xiàn)場開展了豐富的推介活動，重點介紹中國國際皮革展、中國國際鞋類展、國際時裝及時尚配飾展。     在積極參加行業(yè)同類展會的同時，組委會還通過各種行業(yè)會議，如北京和香港的毛皮會議、世界鞋業(yè)大會以及中國皮革協(xié)會各專業(yè)委員會會議，宣傳推廣中國國際皮革展、中國國際鞋類展和國際時裝及時尚配飾展，及時向世界各地的專業(yè)買家提供展會的信息。     與地方協(xié)會、商會合作，組織區(qū)域買家資源，也是本屆展會買家來源的一個重要渠道。今年組委會繼續(xù)與國內(nèi)各生產(chǎn)基地合作，組織區(qū)域買家團到會參觀洽談。此外，組委會還在北京、成都、廣州等地的大型鞋類批發(fā)市場，開展了展會專項宣傳推介活動。