溫州鞋商借道非洲曲線突圍

王建平認為：“外貿(mào)是小學(xué)生，引進外資是中學(xué)生，和外商合作營銷中國產(chǎn)品是大學(xué)生�！狈侵拊S多國家處在和中國上世紀80年代相近的發(fā)展階段，對消費品需求特別旺盛。在這里，83%的GDP(4600億美元)都來自消費拉動，這給中國企業(yè)提供了巨大商機。按照溫州哈杉鞋業(yè)公司(下稱“哈杉”)的計劃，到2007年，他們將在尼日利亞投資1300多萬美元，建成年產(chǎn)皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋跨國企業(yè)，這些鞋將大部分銷往歐洲。然而回顧溫州鞋企走入非洲的歷程卻充滿坎坷。 　　“買門票”進入市場 　　1992年，創(chuàng)立不久的哈杉在對俄貿(mào)易中，上千萬元的貨物遭到俄羅斯警察查抄。此后，溫州鞋在俄羅斯屢遭“灰色清關(guān)”影響，不得不選擇徹底撤出的下策。哈杉鞋業(yè)公司董事長王建平?jīng)Q定開拓非洲市場，當時是2001年。起先進入尼日利亞，哈杉選擇通過阿聯(lián)酋迪拜做轉(zhuǎn)口貿(mào)易。但是，在2004年上半年遇到了當?shù)卣�府的進口禁令，包括哈杉男鞋在內(nèi)的31種中國商品(現(xiàn)在項目已經(jīng)擴大到41種)被列為違禁產(chǎn)品。這對正在尼日利亞拓展市場的溫州鞋商來說，意味著艱難的選擇：要么放棄苦心經(jīng)營的市場，要么以尼日利亞政府要求的投資方式“買門票”進入市場。原先，在鞋的生產(chǎn)流程上，在尼日利亞當?shù)刂贿M行最后一道工序———成型，就連膠水和襯布都需要從中國進口，這極大地增加了制造成本�，F(xiàn)在，溫州鞋商開始在本土培養(yǎng)管理人員，帶動當?shù)卦�輔材料、零配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并在當?shù)匦纬删邆湟欢�能力的產(chǎn)業(yè)鏈，與此同時，他們開始順利地獲得廠房和土地。發(fā)展策略的調(diào)整，給溫州鞋企在尼日利亞鋪平道路。2005年7月，記者在王建平的接待室注意到，辦公室墻壁四周掛著很多他在非洲和黑人一起拍的照片�！斑@是尼日利亞總統(tǒng)，這是尼日利亞商務(wù)部長，這是當?shù)氐氖虚L……”王建平一一介紹這些高官和他們難記的名字。自2001年以來，哈杉累計在尼日利亞市場銷售皮鞋200萬雙(包括在當?shù)厣�產(chǎn)的25萬雙)，給尼日利亞政府創(chuàng)造了可觀的500多萬美元利稅。 　　風(fēng)險無時不在 　　由于受經(jīng)濟發(fā)展不平衡和貿(mào)易逆差的影響，非洲國家外貿(mào)政策不確定性的因素，直接反映在變動無常的匯率上。非洲許多國家處在和中國上世紀80年代相近的發(fā)展階段，對消費品需求特別旺盛。在這里，83%的GDP(4600億美元)都來自消費拉動，這給中國企業(yè)提供了巨大商機。傳統(tǒng)上，非洲是歐美產(chǎn)品的天下。但歐美產(chǎn)品檔次高，價格也高。近年來，越來越多的非洲人開始了解中國產(chǎn)品，價廉物美的“中國制造”很受非洲市場歡迎。早年在上海財經(jīng)大學(xué)讀書的王文明，自己創(chuàng)辦了一家有關(guān)非洲投資的網(wǎng)站。他昨天接受記者采訪時表示，目前，中國企業(yè)由于成本和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等原因，在非洲發(fā)展還有一定的比較優(yōu)勢。但王建平與王文明有著不同觀點，王建平認為：“外貿(mào)是小學(xué)生，引進外資是中學(xué)生，和外商合作營銷中國產(chǎn)品是大學(xué)生。”他強調(diào)“營銷中國的時代已經(jīng)到來了�！彪m然，王文明告訴中國商人去非洲投資有商機，也指出有些地區(qū)不是很安全，但正在非洲做生意的王建平認為，這些信息是遠遠不夠的。王建平表示，近5年來，非洲戰(zhàn)亂相對減少，但武裝沖突并沒有結(jié)束。在和記者交流過程中，王建平認為很多不確定的因素和困難，在非洲是難以預(yù)料的。由于受經(jīng)濟發(fā)展不平衡和貿(mào)易逆差的影響，非洲國家外貿(mào)政策不確定性的因素，直接反映在變動無常的匯率上。尤其是想在當?shù)芈涞刈�冊公司，這些對于中國商人來說要冒很大風(fēng)險。 　　收購品牌進入歐洲 　　中國輕工產(chǎn)品想真正得到國際市場認可，最終是創(chuàng)立自己的品牌和銷售終端，但是現(xiàn)在看起來市場很大，長遠來說實際空間很小�！皢栴}就在于我們制鞋業(yè)的銷售和研發(fā)兩端在哪里？”如今，開始在當?shù)剡\作的哈杉(尼日利亞)大西洋實業(yè)有限公司，擁有投資400萬美元的廠房和兩條生產(chǎn)流水線，公司吸納著當?shù)?00多名勞動力和全球300多位國際營銷人才。不小的規(guī)模讓各方面因素的影響在王建平的企業(yè)上被放大，比如歐盟設(shè)限。有人曾請王建平談?wù)剬�歐盟設(shè)限的看法，王建平覺得，從整個國體和國力看，“走出去”企業(yè)表面上抱成團，其實思想并不統(tǒng)一，國際貿(mào)易摩擦問題上更多值得反思的恰恰是企業(yè)自身，比如互相壓價至血本無歸等。面對各種不利因素，溫州企業(yè)一直在通過各種方式來規(guī)避，收購歐洲鞋企就是方法之一。2004年，哈杉收購意大利知名企業(yè)威爾遜制鞋公司，隨之納入哈杉(HAZ-AN)旗下的有WTLSON-SPORT、MICHELANGELO、TATA等一線品牌，這些品牌在意大利都有些影響，這些應(yīng)該成為哈杉進入歐盟地區(qū)的第一步。不過王建平對此并不滿意，他認為，中國輕工產(chǎn)品想真正得到國際市場認可，最終是創(chuàng)立自己的品牌和銷售終端�，F(xiàn)在看起來市場很大，長遠來說實際空間很小�！皢栴}就在于我們制鞋業(yè)的銷售和研發(fā)兩端在哪里？”緊接著哈杉與意大利合作建立哈杉·威爾遜鞋類研發(fā)中心，并購了具有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的中國臺灣立將貿(mào)易公司。其實，進入非洲是溫州鞋企“曲線救國”之路，他們的目標除了非洲和中東市場以外，東歐才是最終目的地�！拔磥須W盟是中國鞋業(yè)增長最快的市場，也是最大的市場。可以預(yù)見的是，因為首先其本身的傳統(tǒng)行業(yè)都在衰落，其次新加入的東歐這些國家就是新的市場。”王建平說。一財