[品牌評點]寰球總經理陳永培：品牌是最珍貴的資產

名片 　　寰球從1988年起，就開始建立和打造自己的品牌“亞禮得”，公司的市場拓展主要是國際市場為主，經過十幾年的努力，“亞禮得”已成功馳騁在歐美等西方國家市場上。寰球也成為國內為數不多的在海外市場銷售自有品牌的企業(yè)。 　　觀點 　　擁有市場遠重要于擁有工廠，而擁有市場的惟一途徑是先擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。 　　對話 　　泉州有近3000家運動鞋企業(yè)，產品同質化日趨嚴重，陳永培認為，如果還是僅憑價格低廉和低端產品去打市場，根本就沒有出路。 　　“廣告＋明星”的造牌運動 　　1999年以來，泉州不少鞋業(yè)企業(yè)開始了一場轟轟烈烈的“造牌運動”，人們在晉江街上看到，明星們“忽如一夜春風來”，在晉江街上都有其代言的產品廣告。 　　晉江有不少企業(yè)通過打造自己的品牌，學習國際大品牌在品牌推廣和渠道建設以及終端形象、服務等優(yōu)秀的經驗和理論，并迅速應用到自己的造牌運動中，抓住國際品牌還不是很重視中國企業(yè)發(fā)展的機遇，取得了業(yè)界刮目相看的業(yè)績。 　　“廣告＋明星”的造牌手段，在一段時期內，使得許多曾名不見經傳的企業(yè)，一下子成為家喻戶曉的“名牌企業(yè)”�？纯磭�際大的運動品牌發(fā)展的歷史，再看看近幾年中國其他行業(yè)的品牌發(fā)展歷程，就不難發(fā)現這種造牌手段并不是晉江企業(yè)發(fā)明的，只不過是打造品牌初期比較常見的一種手段而已。 　　陳永培說，1999年以來泉州制鞋企業(yè)的“造牌運動”是一種進步，是中國運動品牌異軍突起的經典傳奇，是中國兵法“天時、地利、人和”在商業(yè)領域應用的典范，它也反映了泉州人善于把握歷史機遇的商業(yè)智慧和愛拼才會贏的性格。 　　品牌是最珍貴的資產 　　陳永培認為，目前泉州鞋業(yè)走出低端是當務之急。泉州鞋業(yè)在低端市場的占有份額很大，與其說國外企業(yè)在賣產品，不如說在賣品牌、賣內涵。泉州鞋要盡快走出低端市場，邁向高端是大勢所趨。 　　陳永培說，企業(yè)有必要在產品研發(fā)、品牌推廣和營運、品牌保護以及渠道建設的管理上加大投入，腳踏實地做品牌。品牌戰(zhàn)略要玩得高明。未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，要認清品牌是公司最珍貴的資產至關重要。擁有市場遠重要于擁有工廠，而擁有市場的惟一途徑是先擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。 　　2008北京奧運會是一個真正的機遇，卻也是“最關鍵的論資排輩的實驗場”。不專業(yè)的體育廠商很容易就會被排除在“運動專家、體育用品公司”的行列之外，這將是對中國本土廠商的最大考驗，企業(yè)要善借奧運會打造自己的品牌陣地。 　　陳永培認為，在品牌建設方面，“打造自有品牌”是一次進步，“打造有價值的品牌”更是擺在國內運動鞋廠商面前的一個棘手的問題。要成為國際化品牌，必須選擇符合品牌個性的明星代言，要考慮到明星與企業(yè)之間的內在關聯，明星與產品特性的關聯，只有這樣，才能打造出國際型的品牌。