改變運(yùn)營模式 海外賣鞋講關(guān)系

受西班牙華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，溫州市鞋企日前組團(tuán)考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)謀求雙贏。6月9日，參團(tuán)企業(yè)東藝鞋業(yè)董事長陳國榮通過越洋電話透露：“不少當(dāng)?shù)匦�商正期待能與溫州鞋有更多的接觸�！睋�(jù)悉，自去年西班牙“9·17”燒鞋事件發(fā)生后，溫州市不少鞋企正逐漸改變以往的傳統(tǒng)運(yùn)營模式，做好“關(guān)系”文章，以拓寬海外市場(chǎng)。 溫州市鞋革協(xié)會(huì)秘書長朱峰說：“溫州商人一向都是少說多做、埋頭賺錢，這是溫州模式的一大特色，但現(xiàn)在已經(jīng)改變了，鞋商到國外市場(chǎng)做生意，已經(jīng)開始考慮要融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，搞好各方面關(guān)系，而這種轉(zhuǎn)變主要是他們進(jìn)軍海外征途屢受貿(mào)易壁壘的結(jié)果。” 據(jù)了解，繼“西班牙燒鞋”事件、“俄羅斯扣鞋”事件后，溫州市鞋商主動(dòng)出擊，做好“關(guān)系”文章，東藝鞋業(yè)、雷得利鞋業(yè)等不僅在西班牙做一些公益事業(yè)，樹立自己的形象，還積極尋求與當(dāng)?shù)厣倘说暮献鳎�雇傭�?dāng)?shù)貑T工，采取合資、合作、聯(lián)營以及投資建廠等多元化經(jīng)營關(guān)系，與他們形成利益共同體，穩(wěn)固壯大銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)此次參團(tuán)的企業(yè)稱，目前西班牙政府部門“對(duì)溫州鞋和鞋商所取的保護(hù)措施令人無可挑剔”。 目前，溫州市哈杉鞋業(yè)、魯賓斯鞋業(yè)在尼日利亞的生產(chǎn)基地———大西洋實(shí)業(yè)有限公司和羅倫薩實(shí)業(yè)有限公司已啟動(dòng)運(yùn)營。溫州奧林皮鞋廠在沙特阿拉伯王國吉達(dá)市成立貿(mào)公司，從事皮鞋、拖鞋進(jìn)出口貿(mào)易；舒美特鞋業(yè)分別在阿聯(lián)酋迪拜、意大利羅馬設(shè)立貿(mào)易公司。泰馬鞋業(yè)通過與沃爾瑪?shù)暮献鳎�使其產(chǎn)品進(jìn)入其零售渠道，有效規(guī)避貿(mào)易 風(fēng)險(xiǎn)。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前溫州市有近20多家鞋企在海外與商實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營關(guān)系，使知名品牌的溫州鞋順利走向國際市場(chǎng)。