【中國鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購】五一活動(dòng)過后，鞋店進(jìn)入了一段冷清期。身為鞋導(dǎo)購的你，應(yīng)該做些什么呢?先來看一張圖。
當(dāng)我們看到這些字眼，是不是覺得好眼熟?當(dāng)然，消極導(dǎo)購以上的做法一定會(huì)影響生意，難道我們真的做不好嗎?當(dāng)然不是!真正提高生意的方法，你做了多少?
1、天氣再惡劣
只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?為什么同樣是下雨天，有的門店門可羅雀，有的門店顧客排成隊(duì)?
2、進(jìn)店率低，與競品差距大
給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競品，看看客人在買什么?競爭對(duì)手在賣什么?最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否滿足客人需求?如果不是，立即調(diào)整。
3、成交率低，購買力差
這就要問自己每天用了多少時(shí)間來提升技能?還是你和其他員工站成一排一起等生意?甚至聊天?
4、對(duì)比同期跌幅大
仔細(xì)分析去年的報(bào)表，看看去年的暢銷品是什么?今年有沒有這些貨品?如果有，陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫存夠嗎?如果沒有，找到替代品了嗎?
5、調(diào)整之后生意與目標(biāo)還是差距大
想資源，想額外生意，光想不做，可不行。常常做一下“VIP拓展、店鋪的VIP維護(hù)、活動(dòng)通知、新產(chǎn)品咨詢通知、短信、電話邀約”讓事情落實(shí)。
6、做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎?
當(dāng)促銷期過后，我們更要注重鞋店銷售的細(xì)節(jié)。如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等……并具體落實(shí)到每個(gè)步驟上，才能真正意義上發(fā)揮作用。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
