【中國(guó)鞋網(wǎng)-生產(chǎn)管理】2015年8月7日，邵珠富穿過(guò)大半個(gè)城去玩你——“策劃”。這一天里，有收獲有驚喜、有交流有創(chuàng)意、有友誼也有合作，挺充實(shí)也挺豐滿的。事情過(guò)去兩天了，今以營(yíng)銷日志的形式回顧一下。
第一件事：策劃“省長(zhǎng)賣茶”
一大早，應(yīng)宋總邀請(qǐng)，去考察他貴州仙人嶺的硒鋅茶，在與宋總進(jìn)行了深度溝通與交流后，邵珠富在自己的微信朋友圈這樣寫到：
貴州仙人嶺鋅硒茶絕對(duì)是個(gè)好東西，一般茶葉富硒不易、富鋅更難，但它卻既富硒又富鋅。但好東西如何才能賣好呢?邵珠富的個(gè)人觀點(diǎn)是：1、利用省長(zhǎng)來(lái)濟(jì)南推廣貴州的機(jī)會(huì)，打造一場(chǎng)別開生面的“話茶會(huì)(注：不是茶話會(huì))”，邀請(qǐng)濟(jì)南名士和記者參加;2、打造一場(chǎng)“省長(zhǎng)賣茶”的事件營(yíng)銷，著茶農(nóng)的服裝、用傳統(tǒng)桿秤作“道具”，同時(shí)簽名、合影留念，這樣的策劃短平快，容易吸引眼球、利于傳播，畢竟我們沒(méi)法再走普洱或鐵觀音等品牌茶葉的傳統(tǒng)營(yíng)銷老路子;3、邀請(qǐng)省長(zhǎng)代言，這無(wú)損省長(zhǎng)形象，反而還能為其加分，畢竟省長(zhǎng)是為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。實(shí)在不行，縣長(zhǎng)也可以。同時(shí)提醒，“仙人嶺”可不是“仙人跳”……
而打造一場(chǎng)“省長(zhǎng)賣茶”的事件營(yíng)銷正是邵珠富為宋總所做的“貢獻(xiàn)”，主要是基于這幾方面考慮：
1、此次貴州省長(zhǎng)來(lái)濟(jì)，本身就來(lái)賣酒賣茶的，但如果不具體、不形象、沒(méi)有亮點(diǎn)，此事如果不進(jìn)行深度策劃，容易流于形式，很難掀起大的波瀾，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，泛泛的、平平的活動(dòng)很難形成良好的營(yíng)銷效果;
2、仙人嶺茶的確是好產(chǎn)品，小諸葛策劃邵珠富此前多次說(shuō)過(guò)：“把不好的東西賣好即便能干也不要干，這是策劃人的底限，把好東西賣好才是策劃人的本份”，策劃這個(gè)產(chǎn)品無(wú)損策劃人形象;
3、宋總的企業(yè)與當(dāng)?shù)卣兄^好的人脈關(guān)系，整合起來(lái)并不難;
4、即便“省長(zhǎng)賣茶”有作秀成份，目的也是為了貴州當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，在邵珠富看來(lái)，這樣的造福百姓的“作秀”越多越好，當(dāng)然，在打造過(guò)程中，省長(zhǎng)應(yīng)該穿上茶農(nóng)服裝、用傳統(tǒng)的桿秤，這樣做雖然象征意義大于實(shí)際意義，但目的是真真正正能為貴州茶走向全國(guó)做鋪墊;
5、貴州茶品質(zhì)雖好，但沒(méi)法走傳統(tǒng)營(yíng)銷的老路子，它們等不起，既然時(shí)間成本耗不起，自然就需要另辟蹊徑，邵珠富想到的就是借勢(shì)，借省長(zhǎng)之勢(shì)把茶賣出去。
……
第二件事：孟總賣奶粉
這是應(yīng)張總好朋友李總之邀請(qǐng)，邵珠富整合了互聯(lián)網(wǎng)高手孟總一行之后，擬幫助李總解決些具體問(wèn)題的，在當(dāng)天的微信朋友圈中，邵珠富這樣描述：
這樣一款產(chǎn)品，品質(zhì)非常不錯(cuò)，但品牌沒(méi)做起來(lái)，怎么辦?小諸葛策劃邵珠富認(rèn)為，可以采用“強(qiáng)化品質(zhì)、淡化牌子”的策略，有兩個(gè)辦法可用：1、不是所有奶粉都含葉黃素，原因就是它成本太高貴比黃金，但卻非常有利于寶寶大腦發(fā)育，我們這個(gè)產(chǎn)品含豐富的葉黃素，二、前期可以“一桶也賣、半桶也退”，但郵遞費(fèi)要由消費(fèi)者承擔(dān)，目的是為爭(zhēng)取寶貝第一口，培養(yǎng)對(duì)此奶粉的消費(fèi)習(xí)慣。由于產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，采取此種策略，可以培養(yǎng)市場(chǎng)、增加消費(fèi)者認(rèn)知和口碑，非常有利于前期推廣，竊以為!
李總銷售的奶粉系正宗純正的原裝新西蘭奶粉，但由于過(guò)去沒(méi)有奶粉銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，致使進(jìn)貨較多但銷售一般，眼看著保質(zhì)期時(shí)間過(guò)半，雖然品質(zhì)沒(méi)有任何問(wèn)題，但心里還是忍不住有點(diǎn)發(fā)毛，想找?guī)讉�(gè)“高手”幫忙，為此邵珠富協(xié)助整合了孟總一行。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，小諸葛策劃邵珠富是這樣認(rèn)識(shí)的：產(chǎn)品是“車”、策劃創(chuàng)意就是“發(fā)動(dòng)機(jī)”、而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就是“高速公路”了，所以即便是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，策劃和創(chuàng)意仍不可少，否則，沒(méi)有好的策劃，產(chǎn)品掛在網(wǎng)上也未必有人關(guān)注，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷呢?所以，在與各位大咖交流過(guò)程中，邵珠富認(rèn)為：一、此產(chǎn)品“有品(質(zhì))無(wú)牌”，我們只能避重就輕制訂強(qiáng)化“品質(zhì)”弱化“品牌”的營(yíng)銷策略;二、拿成本價(jià)格最高的“葉黃素”說(shuō)事，這樣擒賊擒王的思路能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的“品質(zhì)”;三、針對(duì)保質(zhì)期已過(guò)半的現(xiàn)狀，我們承諾可以退貨，目的是讓更多消費(fèi)者首先接觸到這一產(chǎn)品，感覺(jué)這產(chǎn)品真的不錯(cuò)，從而產(chǎn)生二、三次消費(fèi);四、鑒于寶寶接觸奶粉都有“第一口”效應(yīng)，開發(fā)孩子的“第一口”很有必要，所以，你盡可大膽地嘗試不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)……
不知道這樣的策劃內(nèi)容對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專家的孟總有沒(méi)有幫助!
第三件事：徐社長(zhǎng)賣“有意思”理念
國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃界的朋友都知道，邵珠富有個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷策劃觀點(diǎn)“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”，并于2012年出版了同名書籍，半年內(nèi)被瘋狂印刷三次賣瘋了。機(jī)緣巧合，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了《中國(guó)酒店》雜志的徐文勝社長(zhǎng)，徐社長(zhǎng)是個(gè)極聰明之人，他對(duì)被國(guó)內(nèi)同行譽(yù)為“有意思營(yíng)銷教主”的邵珠富之觀點(diǎn)非常感興趣，很想在國(guó)內(nèi)圍繞“有意思的酒店”打造一些主題活動(dòng)，這不，今天下午冒著大雨趕來(lái)濟(jì)南，住在山東大廈216房間的他要見一面“聊聊”。
和好朋友黃總、曾大師與徐社長(zhǎng)匆匆見了一面，商討了關(guān)于“有意思的酒店”評(píng)選、打造等話題后，因有朋友從安徽而來(lái)，只好悻悻地離開山東大廈，去北園路恣街見老朋友、繼續(xù)我的工作。
當(dāng)然，在與徐社長(zhǎng)交流時(shí)，圍繞不同的意見，邵珠富發(fā)表了自己的個(gè)人觀點(diǎn)：
誰(shuí)說(shuō)奧迪車不能賣萌?其實(shí)在邵珠富看來(lái)，高端、高檔產(chǎn)品其實(shí)也可以玩“有意思”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，奧迪其實(shí)完全可以像QQ車一樣擁有一雙大眼睛、身披彩色漂亮外衣，只是沒(méi)人去這么嘗試而已;幾年前，邵珠富為準(zhǔn)五星酒店舜和國(guó)際打造的“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”“韓國(guó)市長(zhǎng)當(dāng)吃貨”不就是賣萌策略的利用嗎?包括最近找人幫助設(shè)計(jì)的啤酒logo，邵珠富一開始就在顛覆傳統(tǒng)logo設(shè)計(jì)規(guī)則，借勢(shì)童話故事，跌破人們的眼球，目的也是制造眼球效應(yīng)，當(dāng)有人問(wèn)我為何要用令人惡心的老鼠做主題時(shí)，邵珠富舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明：“狗不理”包子你吃過(guò)嗎?喜歡吃嗎?還感覺(jué)不舒服嗎?再說(shuō)，老鼠也有可愛(ài)的�。好桌鲜�、《貓和老鼠》中的jerry，我們啤酒logo中的老鼠，就很可愛(ài)!
第四件事：邵珠富“賣酒”
關(guān)于這一部分，有興趣的朋友可以看《邵珠富九杯啤酒敬出九大賣點(diǎn)》的文章�？傊�，已經(jīng)多日不太飲酒的邵珠富這次與鄭總相見甚歡，聊得非常開心，鄭總很高興，他很希望這個(gè)酒能讓安徽等地的啤酒愛(ài)好者喝上，并希望能達(dá)成合作意向。鄭總告訴我，現(xiàn)在從濟(jì)南坐高鐵去黃山也只不過(guò)3個(gè)小時(shí)就夠了，很快的。看來(lái)，以后開拓市場(chǎng)，邵珠富一定要有“高鐵思維”了。
這一夜，邵珠富通過(guò)敬“九杯酒”初步達(dá)到了賣酒的效果。
第五件事：錯(cuò)過(guò)了鄭總“賣豬蹄”的機(jī)會(huì)
需要說(shuō)明的是，這個(gè)鄭總與上一個(gè)“鄭總”不是同一個(gè)人。這個(gè)鄭總是眾籌高手，鄭總們搞的“眾創(chuàng)部落”“靠上吧”“安康公社”紅紅火火，這次由他牽手或主導(dǎo)的《會(huì)飛的豬丫：京東眾籌暨股權(quán)眾籌說(shuō)明會(huì)》就在8月7日晚舉行，邵珠富本來(lái)已承諾要來(lái)的，結(jié)果還是沒(méi)來(lái)成，只好主動(dòng)向鄭總“請(qǐng)假”，鄭總依然表現(xiàn)得虛懷若谷，一個(gè)勁地表示找個(gè)機(jī)會(huì)向我“請(qǐng)教”。
當(dāng)然，關(guān)于眾籌，小諸葛策劃邵珠富在微信朋友圈發(fā)表了如下觀點(diǎn)：
一、眾籌不只是籌錢，更重要的是籌智慧、籌資源;二眾籌真正考驗(yàn)往往不在當(dāng)下，至少應(yīng)該是在“半年后”，開始的火爆未必能說(shuō)明問(wèn)題，即便如特壕斯樣已經(jīng)成功上市了的項(xiàng)目，其真正的市場(chǎng)考驗(yàn)恐怕也還沒(méi)有真正的來(lái)到，畢竟大家一開始的熱情高漲還算不上是真正的市場(chǎng)考驗(yàn)，靠激情不可能長(zhǎng)久、只有沉淀下來(lái)的市場(chǎng)才有可能是真正的市場(chǎng)。
不知道這樣的觀點(diǎn)對(duì)鄭總有幫助沒(méi)有?
第六件事：小諸葛沒(méi)來(lái)得及“賣化妝品”
本來(lái)計(jì)劃好的和福達(dá)平安的鄧總下午見面，交流其擬出口的一款化妝品營(yíng)銷策劃的問(wèn)題，但終因當(dāng)天安排太緊而將計(jì)劃推到了8月8日，還是要感謝鄧總的寬宏大量了。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。品牌推薦： )
