【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】大家都知道，影視圈、或者說(shuō)娛樂(lè)圈的水很深，我們服裝這個(gè)江湖的人習(xí)慣了在自己的地盤(pán)上玩。現(xiàn)在有人膽兒大了，想跨界玩，沒(méi)問(wèn)題，但請(qǐng)你擦亮眼睛哦，最好弄清楚里面的商業(yè)模式，拿出讓人眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，這樣才能把影視劇的內(nèi)容“植入”玩到位，達(dá)到事半功倍的效果。
下面就來(lái)分享幾條干貨，聊聊服裝品牌玩影視劇內(nèi)容“植入”到底要注意哪些問(wèn)題。
第一條什么樣的片子可以“植入”?回答這個(gè)問(wèn)題，除了題材、劇情內(nèi)容外，最關(guān)鍵要考察兩個(gè)點(diǎn)：
一、播出平臺(tái)——投資的安全邊際
在影視圈內(nèi)，有能耐的公司幾乎都是“期貨”運(yùn)作模式，片子沒(méi)開(kāi)拍，發(fā)行渠道要先打通。能拿下強(qiáng)勢(shì)的播出平臺(tái)，片子就不愁沒(méi)人收，只要片子能播出去，參與“植入”的服裝品牌來(lái)投資才有最基本的安全邊際。否則最后發(fā)行不給力，片子不能按時(shí)播，投資肯定要打水漂。
所以，影視劇項(xiàng)目的發(fā)行方?jīng)Q定了服裝品牌花錢(qián)做“植入”營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)訴求最終是否能落地。
二、制片方實(shí)力——投資的回報(bào)率
所謂制片方的實(shí)力，其實(shí)就是制片能組建什么樣的演員陣容。片子需要幾生幾旦?制片方找來(lái)的是幾線(xiàn)藝人?這非常重要，因?yàn)檠輪T陣容直接決定了片子的收視率，換句話(huà)說(shuō)就是你的品牌能被多少人看到。
多說(shuō)一句，那些列在項(xiàng)目招商文案中花花綠綠的一線(xiàn)藝人，凡是打了括號(hào)，寫(xiě)著正在洽談，或者意向參演一類(lèi)的，告訴你，這種招商99%都是耍流氓，基本上都沒(méi)譜兒。八字還沒(méi)一撇就拿出來(lái)?yè)伍T(mén)面，那不是忽悠是什么?白紙黑字簽了約都有扯皮的，何況還沒(méi)板上釘釘呢。一年365天，藝人的檔期安排決定了他們每年的收成，越是紅得發(fā)紫，挑活兒時(shí)越謹(jǐn)慎，出來(lái)混，藝人也盼著價(jià)值最大化，你懂的。
《虎媽貓爸》中，茜茜(紀(jì)姿含)的同款。
第二條什么樣的藝人、演員值得合作?
如果制片方簽的演員陣容和你家品牌的內(nèi)在氣質(zhì)、外在形象契合，那是不是意味著這樁生意就100%能成呢?
非也!非也!
首先要弄清一個(gè)問(wèn)題，制片方簽藝人前，會(huì)對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)全面的評(píng)估，其中包含評(píng)估藝人的商業(yè)影響力。比如，他們身上有多少?gòu)V告代言，曝光率頻率、粉絲活躍度如何等等。通常情況下，如果制片方看中的藝人身上恰好有服飾類(lèi)的代言品牌，那可能會(huì)直接找這家品牌“植入”。否則，容易牽涉到藝人形象代言的排他性問(wèn)題。
實(shí)際上，大多數(shù)的一線(xiàn)藝人身上都背得有服裝品牌的代言。比如，黃曉明代言了阿仕頓男裝，如果其他男裝品牌想在黃教主的下一部戲中“植入”，非要讓教主穿你家的衣服演戲，那就比較麻煩了。不僅阿仕頓男裝的董事長(zhǎng)龔政不會(huì)答應(yīng)，黃曉明的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)答應(yīng)。當(dāng)然，真有這種好事兒，制片方當(dāng)然會(huì)先找龔老板談。
所以，服裝品牌最終能和什么樣的藝人合作，得仔仔細(xì)細(xì)考察一番，這里面的水真的很深。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，我們服裝圈內(nèi)的品牌有朝一日想簽形象代言人了，除了要與品牌的內(nèi)外氣質(zhì)相符以外，記得考慮藝人在簽約期限內(nèi)的深度價(jià)值哦。比如有沒(méi)有可能為品牌帶來(lái)更多的商業(yè)資源，能不能從代言人身上挖掘出更多的商業(yè)價(jià)值。
黃曉明牽手快時(shí)尚男裝品牌阿仕頓。
第三條如何拿出滿(mǎn)意的方案?
如果前兩步都不成問(wèn)題了，那就差一個(gè)牛X的執(zhí)行公司了。
所謂“無(wú)內(nèi)容，不生意�！毕瓤匆幌虏钤u(píng)類(lèi)的“植入”：服裝品牌提供拍攝場(chǎng)地，提供服裝產(chǎn)品，在畫(huà)面中露露品牌LOGO或者喊兩次品牌名稱(chēng)。
現(xiàn)在的觀(guān)眾眼睛都很尖哦，這種赤裸裸的“植入”不僅會(huì)適得其反，而且還可能讓品牌面臨重大風(fēng)險(xiǎn)：在影視劇的“期貨”生產(chǎn)模式下，拍攝和播出一般不在同一個(gè)季節(jié)，如果只露產(chǎn)品，那觀(guān)眾看到的很可能是上一季的衣服哦。
所以，好的植入一定要想方設(shè)法從服裝品牌的內(nèi)涵入手�，F(xiàn)在的服裝品牌不都在提倡打造XX生活方式嗎?讓劇中人在你倡導(dǎo)的這種生活方式里“生活”，演繹各種愛(ài)恨情仇，這種植入應(yīng)該更容易讓觀(guān)眾接受。
第四條“植入”完了，服裝品牌該做點(diǎn)啥?
其實(shí)借助影視劇也好，還是真人秀娛樂(lè)節(jié)目也罷，實(shí)際上都是通過(guò)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的媒介平臺(tái)，對(duì)自家的品牌理念、形象及產(chǎn)品進(jìn)行綜合展示，讓目標(biāo)消費(fèi)人群能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。
所以，在電視劇熱播的日子里，在有你家產(chǎn)品亮相的每一個(gè)夜晚，公司最好能全員行動(dòng)起來(lái)，加班加點(diǎn)在各大電商平臺(tái)、新媒體、APP等線(xiàn)上渠道和客戶(hù)互動(dòng);線(xiàn)下再配合劇情，在門(mén)店做做地面推廣，炒炒話(huà)題，讓終端持續(xù)跟進(jìn)，最終才會(huì)出更好的效果。
還有幾天就是“618大促”了，上半年勢(shì)頭最猛的電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，在這種關(guān)鍵時(shí)刻如果恰好能借自家品牌“植入”的電視劇做做文章，想必業(yè)績(jī)自然是不用愁的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
