【-鞋世界導刊】在借鑒的基礎上創(chuàng)新，在模仿的前提下突破，是買手模式的基本要求。
有人說，買手模式其實就是一種抄襲，這是非常偏頗的看法。買手模式不是單純的照搬照抄，而是在借鑒的基礎上大力創(chuàng)新，抄神而不抄形，抄高而不抄低，這也是一種本質(zhì)上的創(chuàng)新和進步。試想，如果抄襲真是不道德的低級行為，那怎么會在歐美等知識產(chǎn)權嚴格的國家大行其道呢?在借鑒的基礎上創(chuàng)新，在模仿的前提下突破，才是買手模式的基本要求。
那么，在創(chuàng)新原理的支持下，買手團隊是通過怎樣的的流程進行創(chuàng)新實踐的呢?答案就是，在產(chǎn)品的開發(fā)過程中，買手研發(fā)人員通過“抄改仿”三個標準流程，來實現(xiàn)借鑒和創(chuàng)新。抄改仿是買手模式的基礎。
一、買手開發(fā)流程之“抄”
“抄”即“抄襲”，但這里的抄襲不含有貶義，而應該按其字面意思一一抄錄、沿襲來理解。抄襲的標準首先應該界定清楚，這個標準也就是企業(yè)所處行業(yè)對抄襲產(chǎn)品的技術標準與接受程度標準。抄襲不能全部照搬，而要在學習、歸納以后，形成自己的東西，這樣才能被同行和市場接受。
通過“抄”，企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)掌握行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的普遍性標準。“抄襲”并且形成硬性的技術標準模板是買手模式企業(yè)的基本市場生存法則。在“抄襲”的基礎上，買手模式企業(yè)會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的切入點。在鞋服行業(yè)，幾乎每家企業(yè)都在“抄襲”，哪怕是宣稱自有品牌、自我設計的企業(yè)也是一樣。他們之間的區(qū)別只是誰“抄襲”得更高級而已。通過資金包裝、市場開拓等，品牌鞋服企業(yè)在同質(zhì)化的市場中殺出血路。
那么“抄”的流程該怎么在企業(yè)中建立呢?我建議走如下步驟：
1、研究競爭品牌或被“抄襲”產(chǎn)品的定位
也就是說，你要“抄襲”別人的標準與技術，先要搞清楚在別人的產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是你能夠依據(jù)現(xiàn)有資源很快復制出來的，復制的這些產(chǎn)品與技術，是否符合市場消費者需求。如果一切ok，那么，你就趕快動手“抄襲”并進行分辨、分析吧，并準備相應的資源，便于大批量的生產(chǎn)。
2、人才的準備
僅僅把別人的產(chǎn)品與技術拿過來遠遠不夠，還必須具備相應的研發(fā)與制造人才。如果沒有這類人才，至少應該知道如何找到這些人才。
3、準備相應的材料
這是進行“抄襲”前期的重要準備工作。沒有這些方面的材料，“抄襲”工作就不會有進展。當然，“抄襲”的起點在于某種相似性，比如同性能的材料、制作工藝、外觀等，如此才能在原有的基礎上加入自己的創(chuàng)意，使“抄襲”成為初步的創(chuàng)新。
4、對被抄襲產(chǎn)品進行分拆分解
分拆分解的目的是搞清楚被“抄襲”產(chǎn)品的真正技術標準與材料標準，然后進行系統(tǒng)整理，植入買手團隊的研發(fā)模板中去，以便于后期的創(chuàng)新與再“抄襲”時使用。
5、建立買手開發(fā)計劃
在了解了被抄襲產(chǎn)品的所有關鍵性技術與材料后，就應該開始建立買手開發(fā)計劃。其中必須明確的是，開發(fā)企劃中需要融入自己的設想，這就是新的開始。
就筆者自身經(jīng)驗而言，一般情況下企業(yè)最好不要在抄襲中進行更多創(chuàng)新。抄襲在買手模式的企業(yè)中，存在三個方向的定性：一是被抄襲的產(chǎn)品或技術是能夠代表一定時期這一行業(yè)技術與產(chǎn)品發(fā)展方向的;二是被抄襲的技術與產(chǎn)品一定是當下最流行，但是在技術上是一般企業(yè)無法一下子搞清楚的;三是抄襲就是用自己相應熟悉的市場渠道，對抗競爭對手的市場份額，以形成相互市場份額不會受到對方新技術與新產(chǎn)品的影響。
因此，抄襲就成了買手模式企業(yè)用于抑制對手、打擊對手，爭取市場份額的一種方法。像ZARA與C&A的買手們，他們不只在成人產(chǎn)品中相互視為對手，也在童裝系列中相互虎視眈眈，一看到對方有什么，就會馬上跟進;同時，也會推出一系列對方?jīng)]有的新產(chǎn)品來抑制對方。
二、買手開發(fā)流程之“改”
產(chǎn)品與技術的第二個買手研發(fā)模式流程，就是“改”，即改款。在三個流程階段中，改款與自我創(chuàng)新占據(jù)的位置最為重要。因為，在改款的過程中，買手人員會得到更多創(chuàng)新方面的技能;而作為企業(yè)，這種技能對于整個研發(fā)模式的發(fā)展，能夠起到非常關鍵的作用。
買手人員的改款，在企業(yè)的流程設置中，在開始與“抄襲”的流程一樣。但到分拆分解流程后，買手人員與其下屬的主要抄手們，就會開始從企業(yè)以前積累的產(chǎn)品和技術模板中提取出相應的技術，進行加減法式的創(chuàng)新，以此來推動企業(yè)對此款產(chǎn)品的創(chuàng)新應用。改款在買手企業(yè)中也稱“改板”，這種做法有相應的參考樣板，然后依據(jù)自己掌握的標準進行相應的改變，以達到企業(yè)市場需求的含義。改款對流行的把握、功能的應用、外觀視覺效果、產(chǎn)品材料、產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品形狀等方面的要求都會相應提高，因此，也需要企業(yè)的買手人員具備相應的創(chuàng)新能力;同時，也要求企業(yè)把整體的改款流程與工作步驟進行固定化、標準化，以此強化改款過程在整個開發(fā)模式流程中的作用，確保企業(yè)在后期不會過度依賴某個有天賦的開發(fā)人員，而是依賴整個企業(yè)本身的產(chǎn)品開發(fā)模式。
1、改款流程中應建立的模板
改款的流程中，主要應建立以下模板。
(1)色彩沉淀模板
即企業(yè)用于產(chǎn)品外觀方面色彩的模板，以及建立的色彩流行分析表中的模板。這些色彩模板的建立，使企業(yè)很容易在改款的過程中抓住當下流行的色彩，也能夠及時地抓住色彩后期的流行趨勢。
(2)結構沉淀模板
這些結構就是企業(yè)所處行業(yè)內(nèi)的結構，也可以理解為構造。不同屬性的產(chǎn)品有著不同的結構，而借助這些結構分解下來的模板，企業(yè)的買手人員可以進行任意組合，開發(fā)出市場需要的產(chǎn)品。
(3)材料沉淀模板
這些模板用于產(chǎn)品的材料，材料每年都會做出相應變化，而建立這樣的標準模板后，企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品的時候，就會進行收集運用，以最快的速度找到企業(yè)需要的產(chǎn)品開發(fā)材料。材料運用一般會與色彩模板進行相應的結合。
(4)功能沉淀模板
功能模板主要用于產(chǎn)品功能的改造，有利于進行產(chǎn)品的升級。當然，不同行業(yè)的產(chǎn)品市場需求特點一定是功能研發(fā)時買手的驅(qū)動力。企業(yè)積累的功能模板越多，其產(chǎn)品在市場上，就越找不到對手。
2、改款的目的
改款的支撐元素是各種模板，其他流程中也需要各種模板作為支持。這里不再詳述。改款一般應用于企業(yè)的以下目的：
(1)趕超競爭對手
通過改款流程，當市場上競爭對手推出新產(chǎn)品后，企業(yè)就可以及時推出相應的競爭性產(chǎn)品，以保持競爭優(yōu)勢。
(2)企業(yè)自我創(chuàng)新
創(chuàng)新才能實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。改款流程能使企業(yè)在最短的時間內(nèi)不斷地推出好產(chǎn)品，即使沒有針對性的競爭對手，也可以通過改款實現(xiàn)創(chuàng)新，增加團隊的競爭性。
(3)優(yōu)化產(chǎn)品結構
在一些傳統(tǒng)行業(yè)中，改款就是不斷優(yōu)化產(chǎn)品整體的品種結構，一次達到不斷更新、吸引消費者的需求。在鞋服企業(yè)中，每一季都會進行這樣的改款行為。
三、買手流程之“仿”
“仿”即仿款。仿款流程的作用是進行企業(yè)與品牌的工藝革新。這種目的非常簡單，就是不斷地獲取比競爭對手更好的新產(chǎn)品制作工藝與開發(fā)元素，使企業(yè)產(chǎn)品的整體結構在工藝應用方面不斷創(chuàng)造出新的賣點，其流程的設置與抄改流程近似。
一般來說，仿款有四種操作方法：
(1)照樣全仿。即鞋業(yè)買手采購新品鞋樣后，不做任何設計處理，直接發(fā)回總公司由產(chǎn)品開發(fā)部門完全照抄，然后由生產(chǎn)部門批量生產(chǎn)，在最短時間內(nèi)把仿制的鞋發(fā)到市場中。
(2)汲取式仿制。汲取式仿制比照樣全抄安全許多，這需要買手具備鞋樣設計能力，能在原有基礎上加以改進，并融入自己的風格。
(3)變臉仿款。即買手在市場上發(fā)現(xiàn)并采購有價值的鞋樣后，進行屬性上的“改頭換面”，使被仿品在尺碼、款式、色彩、面料等方面更加貼近消費者。
(4)文化信息仿款。文化信息仿款并不是讓買手直接在市場中尋找參照鞋樣，而是從日常發(fā)現(xiàn)文化信息，融入鞋樣設計中。如把流行動漫應用在休閑鞋的設計等，這對買手個人的文化素質(zhì)和知識技能要求更高。
從企業(yè)的抄改仿流程中，能夠清楚地看到競爭對手在做什么，明確自身產(chǎn)品存在哪些缺點，這些缺點如何在后期開發(fā)過程中得到有效的改進以及如何進行新產(chǎn)品自我創(chuàng)新的提升等，也正是有了這些比較直觀與清晰的產(chǎn)品開發(fā)流程與開發(fā)使用的模板，才會讓一個買手團隊知道自己的后期開發(fā)素質(zhì)，保持企業(yè)在市場競爭中相應的市場份額。
許多企業(yè)在談到創(chuàng)新時，只知道招優(yōu)秀的人，提供更多好的開發(fā)要素，然后再關上門搞開發(fā)。殊不知，這樣做會直接導致產(chǎn)品開發(fā)出來后市場不認可。因此一定要注意與市場的結合。隨著技術標準與各種專業(yè)標準的普及應用，革命性的研發(fā)將會越來越少，只有依賴革新模板才能真正在創(chuàng)新中不落伍。
最后，需要提醒的是，由于鞋服企業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品可復制性強，借鑒創(chuàng)新是常有的事。但是如果通過借鑒進入了某個市場，但卻不善創(chuàng)新、不善營銷、不善經(jīng)營品牌，那大多會在兩三年后沉寂下去。這就是業(yè)內(nèi)俗稱的“兩年關”。所以，鞋服企業(yè)在創(chuàng)新后期，既要保持產(chǎn)品的持續(xù)性，也應該花大力氣做好管理和經(jīng)營工作。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，撰文：王士如，)
作者簡介：
王士如，買手企業(yè)運營模式創(chuàng)始人，十多年服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，在全球最早建立服裝買手聯(lián)盟及專業(yè)化買手群體，曾為阿迪達斯、耐克、彪馬、ONLY、H&M、ZARA、GAP、范思哲等多個國際品牌進行過買手模式輸入，幫助國內(nèi)外1000多家知名服飾企業(yè)進行過買手運營模式改制。
