【-鞋世界導(dǎo)刊】鞋服化發(fā)展至今，已經(jīng)到了一個(gè)蛻變階段。正如股市大崩盤和房地產(chǎn)泡沫一樣，品牌運(yùn)作也有其“泡沫現(xiàn)象”。
陳總代理的H品牌在湖南已經(jīng)經(jīng)營有6年之久，面對(duì)“白刃戰(zhàn)”式的終端競爭，不得不選擇聯(lián)營的方式以適應(yīng)終端市場亂戰(zhàn)的形勢(shì)。當(dāng)被問及為何突然改變經(jīng)營模式，陳總只是無奈地?fù)u了搖頭，“現(xiàn)在的終端太亂了，亂的一塌糊涂。”
一句“終端太亂”，道盡了多少、經(jīng)銷商心中的痛楚?
離譜的終端費(fèi)用
如今，瘋狂增長的終端費(fèi)用，儼然成為許多品牌終端經(jīng)營最大的“攔路虎”。以湖南衡陽市的終端市場為例，據(jù)我們調(diào)查，許多店鋪的租金費(fèi)用已經(jīng)占據(jù)總成本的6成左右，而地處衡陽市黃金地段、面積約在100平米的店鋪，年租金超過百萬。更有甚者，一家300平米的店面租金達(dá)到數(shù)百萬。這樣的租金對(duì)代理商來說，顯然難以招架。
在湖南市場，盈利最可觀的專賣店年銷售額大約在700萬左右，當(dāng)然，這是建立在大店、大開銷且收支平衡的基礎(chǔ)之上的，而地級(jí)市黃金地段的大多數(shù)店鋪，依然處于入不敷出的狀況。在這種情況下還能堅(jiān)持專賣經(jīng)營的，基本只剩國內(nèi)一線品牌和國外知名品牌了。
無盡的價(jià)格戰(zhàn)
根據(jù)陳總提供的2008年到2011年的銷售季節(jié)數(shù)據(jù)來看，其正價(jià)品銷售的時(shí)間由原來的40-45天降到30-35天，可見如今的促銷打折力度有多大。“一個(gè)季節(jié)的新款剛到上架，就要面臨其他品牌的‘槍林彈雨’”。
“你剛把新款擺上去，你的對(duì)面就打出了8折、7折，你跟著打8折、7折吧，結(jié)果旁邊的6折、5折，你還跟著打折嗎?再打折就得虧，但不打折銷量就會(huì)受到影響，結(jié)果只得奉陪到底，最后一看庫存還有那么大，索性來個(gè)‘買一送一之后再減38元’，我也不讓別人好受!”陳總憤憤不平地表示。
如今，類似于這樣的惡性價(jià)格戰(zhàn)隨處可見，它們周而復(fù)始，一年又一年，當(dāng)一些品牌想停下來時(shí)才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)無力回天。在競爭對(duì)手和消費(fèi)者的雙重壓力下，這些品牌不得不繼續(xù)走上老路，因?yàn)橐郧暗慕?jīng)驗(yàn)告訴他們：打折不一定賺錢，但不打折一定虧錢。
更可怕的是，這種惡性價(jià)格戰(zhàn)有愈演愈烈的趨勢(shì)。今年夏季，許多運(yùn)動(dòng)品牌打更是打出了“買一送二”、“一件4.9折兩件3.8折”等看上去“殺傷力十足”的促銷活動(dòng)。這種激烈的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致了品牌的庫存壓力越來越大。品牌難做，歸根結(jié)底是因?yàn)椴涣嫉氖袌龈偁幉粩嗥茐闹鴥r(jià)格體系和經(jīng)營模式。
無序的經(jīng)營管理
面對(duì)惡劣的市場環(huán)境，像陳總的H品牌這樣的二三線運(yùn)動(dòng)品牌不得不改變經(jīng)營模式，因?yàn)椴桓淖兙鸵馕吨鴮⒚媾R這樣的危險(xiǎn)：1.品牌知名度無法與國內(nèi)一線品牌比肩，不改變連招商都困難。2.終端經(jīng)銷商無力對(duì)抗大面積直營的沖擊。3.庫存的壓力越來越大，再不改變就可能被“壓死”。4.心態(tài)不穩(wěn)，不改變可能導(dǎo)致大規(guī)模“反水”。
鑒于此，很多品牌為了生存，不得不改變成聯(lián)營的經(jīng)營模式。但是問題又來了，二三線品牌在經(jīng)營管理上存在更大的危機(jī)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.起步較晚，管理還沒有系統(tǒng)化;2.人員流動(dòng)很大，管理只見其形，未見其實(shí);3.聯(lián)營的弊端在于“中央與地方”很難達(dá)到上行下效，到最后還是跟著市場走，別人干什么，你跟著干什么。
然而，新一代的經(jīng)營一定是“服務(wù)第一，產(chǎn)品第二”。服務(wù)就是企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的文化，文化不是在墻上，也不是在領(lǐng)導(dǎo)的嘴上，而是在員工的心里。
品牌化發(fā)展至今，已經(jīng)到了一個(gè)蛻變階段。正如股市大崩盤和房地產(chǎn)泡沫一樣，品牌運(yùn)作也有其“泡沫現(xiàn)象”。當(dāng)前的終端的混亂局面，也給了經(jīng)營者一些警示：經(jīng)營模式和手段只能一時(shí)奏效，向心力和凝聚力才是品牌生存、發(fā)展、壯大的根本。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，來源：鞋世界導(dǎo)刊，作者：shoesworld株洲）
